旅游資源營(yíng)銷策略研究.pdf

1、旅游業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,具有投資少、見(jiàn)效快、污染小的特點(diǎn),可帶動(dòng)一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及增加就業(yè),其經(jīng)營(yíng)范圍涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的許多部門,是綜合性很強(qiáng)的行業(yè),被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,成為當(dāng)今推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)有力的動(dòng)力。中國(guó)旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時(shí)期,近年來(lái)已經(jīng)取得了輝煌成就,中國(guó)旅游業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)前所未有的大發(fā)展時(shí)代。
　　 在旅游業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí),旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,旅游景點(diǎn)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),存在很多函待解決的問(wèn)題,如:旅游資源

2、開(kāi)發(fā)層次較低、人造景觀同質(zhì)化嚴(yán)重、旅游商品同質(zhì)化嚴(yán)重、注重短期利益資源破壞嚴(yán)重、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)水平低等,這些問(wèn)題的存在不僅影響了旅游景區(qū)自身的發(fā)展,更是阻礙了整個(gè)旅游業(yè)的發(fā)展。如何進(jìn)一步提升旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,更有效地推廣旅游產(chǎn)品,并能保持旅游旅游資源得到合理的保護(hù)能可持續(xù)發(fā)展下去,去滿足現(xiàn)代旅游消費(fèi)者日益多樣化的消費(fèi)需求,同時(shí)降低旅游企業(yè)的成本,實(shí)現(xiàn)二者雙贏,更好地推動(dòng)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的健康的發(fā)展?這是當(dāng)前旅游景點(diǎn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

3、r>　　 傳統(tǒng)的4P雖然對(duì)旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有很大的幫助,但面對(duì)現(xiàn)代的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),4P已經(jīng)不能滿足企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要。在傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下,旅游產(chǎn)品同質(zhì)化程度嚴(yán)重、技術(shù)水平相似、價(jià)格相差不大、渠道大都雷同等等。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式漸失其效,這就要求旅游企業(yè)要不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏,不斷創(chuàng)新、升級(jí)營(yíng)銷手段,但無(wú)論是觀念的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、手段的創(chuàng)新,還是市場(chǎng)的創(chuàng)新,歸根結(jié)底需要思維的創(chuàng)新,因?yàn)樗季S方式?jīng)Q定行為方式。
　　 筆者認(rèn)

4、為,各旅游景點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是旅游資源以及旅游資源資源開(kāi)發(fā)、使用能力的比拼,資源有限性與企業(yè)贏利的本性決定了各景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng),但無(wú)論如何競(jìng)爭(zhēng)都無(wú)法脫離旅游資源的核心。
　　 本文正是在此背景下,提出了旅游資源營(yíng)銷的概念,認(rèn)為旅游資源營(yíng)銷就是以旅游資源為核心而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。它是在確定旅游資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上對(duì)旅游景區(qū)景點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確定位,并通過(guò)旅游資源的高效運(yùn)用和增值創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)顧客的需求,增加旅游景區(qū)景點(diǎn)的效益,并使資源得到

5、不斷地循環(huán),促進(jìn)旅游景點(diǎn)經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展。
　　 本文主要采用以下的研究方法:文獻(xiàn)研究法、規(guī)范研究與實(shí)證分析相結(jié)合、歸納和演繹結(jié)合的研究方法、系統(tǒng)分析方法,對(duì)旅游資源營(yíng)銷理論體系進(jìn)行了初步構(gòu)建,將涉及旅游資源營(yíng)銷的涵義、特征、意義、分類,以及旅游資源營(yíng)銷策略,實(shí)施方案等,綜合探討了“旅游資源營(yíng)銷是什么”、“為什么要進(jìn)行旅游資源營(yíng)銷”、“怎樣實(shí)施旅游資源營(yíng)銷”三個(gè)主要問(wèn)題。
　　 資源是有限的,但資源利用的手段和方法是無(wú)