2015最新地推超級攻略

1、火爆！線下推廣人員必看！2015最新地推超級攻略(作者崔小帥，喜歡折騰，大學(xué)時就創(chuàng)業(yè)，做過咨詢，也玩過APP?，F(xiàn)就職于“天天投”，一個高效、透明、專業(yè)的服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者與投資人的平臺，做線上及線下的活動運(yùn)營。有合作需要、交流需求的朋友可以請上姑婆圈獲得他的聯(lián)系方式哦。Ps：想加入姑婆圈的朋友請聯(lián)系姑婆運(yùn)營進(jìn)行審核上線。線上的流量被幾大集團(tuán)掌控，流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來越多，項(xiàng)目越來越多，不是所有的項(xiàng)目都有大量的

2、資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的線下推廣模式被越來越被重視。結(jié)合自己做過的地推以及所見所聞，想寫一點(diǎn)關(guān)于地推的東西，跟大家分享討論。我將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——一、貪婪型地推第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣地推推廣（滴滴快的推廣時了解接觸第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣地推推廣（滴滴快的推廣時了解接觸不多，就不放在這了），以及更長時間前，各大團(tuán)購網(wǎng)站地推推廣，

3、稱之為“貪婪型地推”。不多，就不放在這了），以及更長時間前，各大團(tuán)購網(wǎng)站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎？顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二

4、維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。等。那么其“神”呢？我舉一個美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區(qū)租了個小房間，招了6個數(shù)據(jù)運(yùn)營，在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單，最后建立了一個發(fā)傳單模型，該在什么時間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會如何。一些人對安利

5、還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么，有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境、感覺，盡管是虛幻的。說這些是想能更好的理解情感的價(jià)值和魔力，舉個例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。我曾親身見過接觸過一個地推人員，關(guān)鍵是在公交車上。他從一個小學(xué)門口，找到兩個小朋我曾親身見過接觸過一個地推人員，關(guān)鍵是在公交車上。他從

6、一個小學(xué)門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產(chǎn)品，讓小朋友成為他們用戶。最后友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產(chǎn)品，讓小朋友成為他們用戶。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功跟很多家長都保持了良好我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功跟很多家長都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。這些

7、所附加的價(jià)值是不關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。這些所附加的價(jià)值是不言而喻的，而且積累起來，量變引起質(zhì)變，魔力無窮。言而喻的，而且積累起來，量變引起質(zhì)變，魔力無窮。最后、地推中最重要的常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。比如剛才說的那個做K12地推的，到小學(xué)門口去抓小學(xué)生群體，因?yàn)檫@一群體有需求：“你媽媽給你報(bào)了補(bǔ)習(xí)班

8、嗎？你喜歡去嗎？不得不去是吧？這樣你可以讓你媽媽給你報(bào)XXX，可以不用去補(bǔ)習(xí)班哦，在家里的電腦上就可以，還有游戲哦?！北热鏴袋洗剛開始在夏天做地推時，曾經(jīng)開一輛特斯拉，車后備箱里放西瓜：使用e袋洗服務(wù)送西瓜哦。這里面除了利用主婦貪小便宜（送西瓜，貪婪型地推）心理，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價(jià)值。但是，所謂的方式方法，策劃，都是氣球，是飄的，甚至一戳就破，關(guān)鍵是落地、是執(zhí)行，人永遠(yuǎn)是最重要的，尤其

9、是地推，下面簡單說一下地推方面關(guān)于人的方面。人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛，追求個人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛，追求個人價(jià)值與利益是沒錯的。在金錢利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎勵。人價(jià)值與利益是沒錯的。在金錢利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎勵。地推團(tuán)隊(duì)人較少時，各位老板照顧好人員的情緒情感就好，相信各位地推團(tuán)隊(duì)人較少時，各位老板照顧好人員的情緒情

10、感就好，相信各位CEOCEO察言觀色的能力應(yīng)該察言觀色的能力應(yīng)該不錯。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)（一般涉及不錯。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)（一般涉及O2OO2O的項(xiàng)目都需要），通過規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競爭的項(xiàng)目都需要），通過規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競爭意識。各個小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成長體系，個人成長榮譽(yù)體系。意識。各個小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成長體系，個人成長榮譽(yù)體系。各個地推區(qū)域的排名，團(tuán)隊(duì)之間的排名，