mba戰(zhàn)略管理課程試卷和答案

1、第1頁，共8頁一、單項選擇題單項選擇題(每小題1分，共9分)得分得分評卷人評卷人1.1.下列說法不正確的是()A.公司戰(zhàn)略又稱總體戰(zhàn)略B.競爭戰(zhàn)略主要考慮產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的競爭問題C.職能戰(zhàn)略又稱競爭戰(zhàn)略D.職能戰(zhàn)略的重點是提高企業(yè)資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化2.2.將市場劃分為小的子目標(biāo)市場，是一種()A集中營銷行為B.差異營銷行為C.市場引導(dǎo)行為D.市場細(xì)分行為3.3.企業(yè)制定戰(zhàn)略的基本依據(jù)和出發(fā)點是哪項()A.長期

2、目標(biāo)B.中期目標(biāo)C.戰(zhàn)略目標(biāo)D.年度目標(biāo)4在企業(yè)的價值活動中，屬于基本活動的是()A.技術(shù)開發(fā)B.采購C.制造D.人力資源管理5.5.紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合，在保留印染業(yè)務(wù)的同時還加工成衣出售，屬于哪種戰(zhàn)略？()A.水平一體化B.橫向一體化C.后向一體化D.前向一體化6.6.企業(yè)研究()，其目的是能夠預(yù)測每個競爭對手可能采取的競爭性行動和競爭性反應(yīng)。A.競爭性行動B.競爭性對抗C.競爭者分析D.競爭動態(tài)7肯德基公司對外宣稱，“肯德基

3、要成為在快餐行業(yè)中實力最強、贏利最多和增長最快的專營雞肉食品的企業(yè)。”這一表述屬于()A企業(yè)使命B.企業(yè)愿景C.企業(yè)目標(biāo)D.企業(yè)價值觀8.在經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程中企業(yè)首先要進行的是()A戰(zhàn)略制定B戰(zhàn)略環(huán)境分析C戰(zhàn)略決策D戰(zhàn)略實施9.聯(lián)想、TCL、康佳等企業(yè)為制定“3C”產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而成立“閃聯(lián)”，企業(yè)間的這種合作戰(zhàn)略屬于()A科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略B產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略C資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略D市場開發(fā)型合作戰(zhàn)略二、多項選擇二、多項選擇(每小題2分，共1

4、2分)得分得分評卷人評卷人10.下列屬于價值鏈輔助功能的有()：A.供應(yīng)鏈管理B.售后服務(wù)C.人力資源D.管理信息系統(tǒng)11.下列屬于業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的有()：A.成本領(lǐng)先B.差異化C.聚焦成本領(lǐng)先D.聚焦差異化12.進入壁壘高低的因素有()：A.規(guī)模經(jīng)濟B.產(chǎn)品差異化C.資本要求D.政府政策第3頁，共8頁五、案例分析（本大題共五、案例分析（本大題共2小題，小題，每小題30分，共6060分）分）得分得分評卷人評卷人“老牌”企業(yè)的競爭“老牌”企業(yè)

5、的競爭海清啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60%以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。C市100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購后，立刻花近億的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就

6、是營銷。為一舉獲得C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力氣進行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒市場的特點是季節(jié)性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月基本決定勝負(fù)。作為快速消費品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功

7、地推出了1月18號C市要下雪的懸念廣告，鋪還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公司過渡強調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財務(wù)制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對競爭，海清啤酒在檢討失利的

8、同時，依然對前景充滿信心。他們認(rèn)為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強入零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢？[問題問題]（1）運用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。（10分）（2）如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略？（10分）（3）海清啤酒應(yīng)采用什么用的戰(zhàn)略？（10分