京東廣告詞

1、姓名：郭筱楓學(xué)號(hào)：2010101班級(jí)：廣告學(xué)1006班京東商城廣告文案賞析——以傳播學(xué)5w模式分析一5w理論概況：美國(guó)學(xué)者h(yuǎn)拉斯維爾首次提出了構(gòu)成傳播過(guò)程的五種基本要素，形成了后來(lái)人們稱之“5w模式”或“拉斯維爾程式”的過(guò)程模式。這五個(gè)w分別對(duì)應(yīng)：who（誰(shuí)），sayswhat（說(shuō)了什么），towhom（向誰(shuí)說(shuō)），inwhichchannal（通過(guò)什么渠道），withwhateffect（有什么效果）。這五個(gè)環(huán)節(jié)正是傳播活動(dòng)得以發(fā)生的精

2、髓。二京東商城廣告文案具體內(nèi)容：1.這年頭兒，什么都在變！電腦越變?cè)奖。自阶冊(cè)胶?，圍巾變屋里戴的，絲襪變冬天穿的，手機(jī)變成看的了，書(shū)變成收藏的了京東商城百萬(wàn)潮貨天天變。2012，你想怎么變？2.網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的是希望，別等到絕望。早上訂貨，晚上party到貨。夜里下單傷不起，貨到了，你還沒(méi)起。京東，自有物流，自己辦事不誤事。3.別把網(wǎng)購(gòu)當(dāng)智力游戲。從贗品里選真貨，不如從正品里面選好貨；叫你親，不如質(zhì)量精。三5w模式具體分析：1.“who”:

3、“誰(shuí)”即是廣告?zhèn)鞑サ摹皞€(gè)人或組織機(jī)構(gòu)”。廣告?zhèn)鞑ケ仨毭鞔_廣告主，這是由于廣告?zhèn)鞑サ哪康暮拓?zé)任所決定的。作為商業(yè)廣告，其目的是向消費(fèi)者傳播商品或提供某種服務(wù)信息。作為消費(fèi)者接受到這一信息后需要購(gòu)買(mǎi)這種商品時(shí)，需要了解這是誰(shuí)生產(chǎn)的。而廣告文案中都明確提出了東京商城綜合性網(wǎng)上購(gòu)物商城的這個(gè)廣告?zhèn)鞑サ牡谝灰亍?.“towhom”：“受傳者”即是廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象或成為受眾。從文案中的手機(jī)、電腦、絲襪、party等詞語(yǔ)可見(jiàn)主要的傳播對(duì)象基本在20到

4、35歲，占了總體受眾的80%90%比例。3“saywhat”:“說(shuō)什么”即“訊息”（或“信息”）。這里的信息是僅限于廣告所“訴求”的信息。即廣告所“意欲告訴受眾什么”的意思。廣告主只有把訴求的信息傳播給受眾，才能實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ哪康?。從文案一可?jiàn)，京東在擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)類目越來(lái)越多，它強(qiáng)調(diào)的是別人有的我也有，而且我有的還跟別人的不太一樣，消費(fèi)者你想要什么，你想怎么變，上京東我基本能滿足你的需求。文案二可謂一箭多雕，狠狠打擊了淘寶等其他電商企業(yè)致

5、命的弱點(diǎn)，突出了自建物流的配送效率。淘寶在內(nèi)的眾多主要依靠第三方物流公司配送的電子商務(wù)公司，其物流模式弊端日益顯現(xiàn)。京東自建物流的決心與目前已經(jīng)建成物流中心也算是構(gòu)成規(guī)模，自建物流雖成本巨大，然其具有長(zhǎng)足的優(yōu)勢(shì)，自家物流在提高客戶體驗(yàn)層面上有很大的彈性空間，也是為未來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的一個(gè)重要鋪墊。廣告語(yǔ)三可見(jiàn)京東是在向受眾揭露淘寶的虛假，不管親叫的多么親切溫柔依然掩飾不了背后的假貨橫行，強(qiáng)調(diào)自己的正，鮮明對(duì)比，可謂一針見(jiàn)血深深刺痛了淘寶

6、。4.“inwhichchannel”:“通過(guò)的渠道”即媒介。傳播媒介通過(guò)特定的媒介或渠道，把信息或變成文字、圖像，或變成語(yǔ)言等符號(hào)形式，被傳播對(duì)象所接受。京東商城這次的上半年不能低于購(gòu)買(mǎi)金額的40%；q1：15%；q2：25%q3：25%q4：35%京東首焦購(gòu)買(mǎi)金額不能超過(guò)總金額的40%二、雙十一資源購(gòu)買(mǎi)（11.1011.12）1.按照新首頁(yè)資源位購(gòu)買(mǎi)，后期會(huì)由促銷部統(tǒng)一發(fā)出售賣(mài)郵件；2.主要位置分為四個(gè)品牌logo，兩個(gè)側(cè)滑，三個(gè)樓

7、層，主要以單品為主；3.logo和側(cè)滑基本10w左右，位置較好；三、京東cps返點(diǎn)補(bǔ)貼政策（cps：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額，即根據(jù)每個(gè)訂單每次交易來(lái)收費(fèi)的方式）1.三種來(lái)源：1.外部媒體帶來(lái)的銷售；2.京東商務(wù)艙；3.促銷部活動(dòng)（此項(xiàng)返點(diǎn)補(bǔ)貼會(huì)直接返到促銷部，會(huì)商家作用不大）；2.舉例：a商家外部引流的銷售金額為10萬(wàn)元，按照個(gè)護(hù)化妝類目20%的返點(diǎn)補(bǔ)貼，廣告部會(huì)補(bǔ)貼2萬(wàn)元，直接放入商家的京東商務(wù)艙賬號(hào)，商家可以直接使用；

8、3.現(xiàn)在京東快車13年消費(fèi)金額的前500名商家，廣告部已經(jīng)在給商家返點(diǎn)補(bǔ)貼，后續(xù)會(huì)逐一通知到商家；四、京東商務(wù)艙和京東快車的框架協(xié)議1.分為100w、300w、500w三檔（按照實(shí)際消費(fèi)金額計(jì)算）2.保證金額為框架的10%（完不成框架協(xié)議，保證金扣留）3.返點(diǎn)補(bǔ)貼政策（與cps返點(diǎn)補(bǔ)貼政策同時(shí)享受）100w到300w返點(diǎn)補(bǔ)貼金額的10%300w到500w，返點(diǎn)補(bǔ)貼金額的20%500w以上，返點(diǎn)補(bǔ)貼金額的30%篇四：京東商城廣告營(yíng)銷策劃書(shū)

9、京東商城廣告營(yíng)銷策劃書(shū)姓名：班級(jí)學(xué)號(hào)：目錄摘要..............................................................................1引言..............................................................................1京東商城營(yíng)銷環(huán)境.............................

10、.........................3外部環(huán)境分析............................................................3內(nèi)部環(huán)境分析............................................................3營(yíng)銷策略swot分析..................................................