民生銀行廈門分行商貸通營銷策略探析.pdf

1、中小企業(yè)長(zhǎng)期以來面臨著融資難的問題，很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)都有著強(qiáng)烈的融資需求，但可以選擇的融資渠道有限，融資成為制約多數(shù)中小型企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在這樣的背景下，本文重點(diǎn)分析處于高速增長(zhǎng)期的民生銀行商貸通業(yè)務(wù)營銷策略，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，借鑒國內(nèi)其他銀行中小企業(yè)貸款發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合民生銀行廈門分行自身優(yōu)勢(shì)，提出以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和策略，實(shí)現(xiàn)民生銀行廈門分行商貸通業(yè)務(wù)差異化發(fā)展，以商貸通業(yè)務(wù)為突破口超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于民生銀行廈

2、門分行的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文首先介紹中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過分析中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的重要作用和目前貸款難的現(xiàn)狀說明發(fā)展中小企業(yè)貸款的重要性。在此基礎(chǔ)上，通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，采用SWOT模型分析民生銀行商貸通的競(jìng)爭(zhēng)力，提出民生銀行廈門分行發(fā)展商貸通業(yè)務(wù)應(yīng)采取進(jìn)攻性戰(zhàn)略。因此，本文重點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)商貸通差異化發(fā)展為目標(biāo)，提出加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、地方商會(huì)合作和加快業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革，加強(qiáng)商貸通品牌建設(shè)，以此作為民生銀行