房地產基本知識競賽題庫

1、第三屆房地產知識競賽題庫第三屆房地產知識競賽題庫一、房地產項目策劃基礎知識一、房地產項目策劃基礎知識1.在做房地產項目策劃之前，首先要進行項目市場調查，它包括項目所在地宏觀背景狀態(tài)：地理位置、區(qū)域面積、人口數量（流動量）、管轄區(qū)經濟現狀、發(fā)展狀況、主要經濟產業(yè)區(qū)域榮譽（給居住者帶來榮譽感）購房者能力、可能的目標消費者（區(qū)域內、區(qū)域外）。2.房地產項目策劃包括九大內容，分別是總論，項目產品模式分析，SWOT分析，項目定位，整合營銷傳播戰(zhàn)略

2、、新聞話題策劃和傳播計劃、廣告戰(zhàn)略、營銷策劃和風險防范。3.總論需要簡單的概括與城市房地產市場發(fā)展現狀，住宅產品創(chuàng)新性分析市場前景分析相關的內容。4.項目產品模式分析包括核心產品，外延產品（核心競爭力分析），資源報告（地理位置，氣候條件，深邃的文化底蘊，自然資源，人文資源）。5.在SWOT分析之前，要對服務項目進行了解，包括項目具體位置、樓盤占地大小、項目地形、所處區(qū)域、交通狀況、周邊配套設施、周邊特色文化、戶型、建筑風格、容積率項目配

3、套設施、綠化面積形象價格、實際價格和贈送面積6.市場調研分析包括：市場分析、消費者分析、產品（服務）分析、7.調研報告一般應該包括以下五個部分：序言、摘要、引言、正文、附錄.8.項目的SWOT是：SWOT是優(yōu)勢（Strengh）、劣勢（Weakness）、機會（Opptunity）和威脅（Threats）的合稱。它是將房地產項目內外部各方面內容進行綜合和概括，進而分析項目的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅的一種方法。其中，優(yōu)勢和劣勢分析主要著眼于

4、項目自身的實力及與競爭對手的比較；而機會和威脅分析是指外部環(huán)境的變化及對項目的可能影響，兩者之間有著緊密的聯系。9.STP策劃分析是：即是房地產項目市場細分、目標市場選擇與市場定位10.房地產營銷渠道類型：A、房地產直接營銷渠道：房地產發(fā)展商自己承擔全部流通職能，直接將房地產商品銷售給顧客。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。B、房地產間接營銷渠道：房地產發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷

5、售，稱為房地產間接營銷渠道。C、聯合一體銷售：房地產發(fā)展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道。11.房地產市場調研的具體分析內容1地段（地點、交通、環(huán)境等）2公司組成（發(fā)展商、設計單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設計等）3基本參數（占地面積、總建筑面積、容積率等）4建筑類別（商場、住宅、商住房、別墅等）5面積與戶型（面積與戶型配比情況）6周邊及區(qū)內配套設施（周邊包括教育、購物、醫(yī)療、金融等；區(qū)內

6、包括會所、健身房等）7價格（起價、均價、最高價）8推廣策略（現場促銷方式、廣告推廣方式）9銷售情況（銷售率等）的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。16.外銷商品房：是指房地產開發(fā)企業(yè)按政府外資工作主管部門的規(guī)定，通過實行土地批租形式，報政府計劃主管部門列入正式項目計劃，建成后用于向境內、外出租的住宅，商業(yè)用房及其他建筑物。17.均價：指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數，即得出每平方米的均價。18.起價：也叫起步價，是指

7、某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓作為銷售的起價。高層物業(yè)，以最低層的銷售價為起步價。房產廣告中常表元平方米起售“，以較低的起價來引起消費者的注意。19.認購：一般也稱作內部認購。是指項目在尚未完全取得銷售手續(xù)之前的預訂銷售方式。一般只交納較少的定金，不能簽訂正式的銷售合同。20.開盤：一般項目在取得銷售許可證后會選定某一時間開始公開發(fā)售，稱之

8、為開盤。這時，可以交納預付款，正式簽約并辦理貸款等相關手續(xù)，也有些樓盤把第一次公開推出之時定為開盤。21.“五證”：《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房銷售（預售）許可證》。22.“兩書”：《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。23.產權證書：產權證書指“房屋所有權證”和“土地使用權證”的二合為一，是房地產權的法律憑證。房屋產權證書包括：產權類別、產權比例。房產坐落地址、

9、產權來源、房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、共有數紀要、它項權利紀要和附記，并配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖。24.商品房的銷售面積：商品房按“套”或“單元”出售，商品房的銷售面積即為購房者所購買的套內或單元內建筑面積（即套內建筑面積）與應分攤的公用建筑面積之和。(商品房銷售面積=套內建筑面積分攤的公用建筑面積)25.套內建筑面積是由套內房屋的使用面積、套內墻體面積、套內陽臺建筑面積三部分組成。三、房屋建筑基礎知識三、房屋建筑基礎

10、知識1.按建筑物的用途通?？煞譃槿悾好裼媒ㄖ⒐I(yè)建筑、農業(yè)建筑。2.民用建筑高度與層數的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。3.躍層住宅是一套住宅占兩個樓層，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內獨用小樓梯連接。一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。3.1優(yōu)點