舞蹈招生方案策劃方案

1、舞蹈招生方案策劃方案培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案我如何與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，而不是被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng).巧妙借力一超速倍增生源和利潤(rùn)!第一節(jié)：魚塘策略荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)椋愕目蛻?，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購

2、買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起

3、搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你

4、合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源.但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽(yù)你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里

5、呢很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢很簡(jiǎn)你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)

6、候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤”“撥打熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是:通過各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。第三節(jié)：魚塘借力升級(jí)版什么叫秘密大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.

7、再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。首先給我一個(gè)了解你的

8、機(jī)會(huì)!你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息:“親愛的學(xué)員對(duì)于你一直對(duì)喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈(zèng)送安踏代金券，請(qǐng)于地領(lǐng)取，48小時(shí)內(nèi)有效!”“已經(jīng)有252個(gè)學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運(yùn)兒線:“有80個(gè)學(xué)員等待國學(xué)課程于3天后開課但只剩20個(gè)名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報(bào)名，先到先得，特別強(qiáng)調(diào):前6名幸運(yùn)學(xué)員，我們將贈(zèng)送價(jià)值300元課程DVD?！被蛘吣阋?/p>

9、可以先發(fā)三封促銷信.第一封促銷信應(yīng)該包括以下幾點(diǎn):激發(fā)學(xué)員的痛苦，強(qiáng)化你能給予的好處，提供解決方案三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣，內(nèi)容包括:全面介紹你學(xué)校的教學(xué)特色提供第三方見證語給出你的教學(xué)大綱，讓學(xué)員知道將會(huì)學(xué)到什么。再過三天，發(fā)第三封促銷信，給出強(qiáng)烈的報(bào)名訊號(hào)。內(nèi)容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括:你的學(xué)校價(jià)值包裝，包括教材、教師、學(xué)校軟硬件通過超級(jí)贈(zèng)品打造稀缺性和緊迫感解釋價(jià)格，強(qiáng)化你不可替代的價(jià)值提供承諾教學(xué)，打消學(xué)員的顧慮最后一