第六章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝

1、第五章 商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量與包裝,本章主要內(nèi)容,第一節(jié) 商品的品名第二節(jié) 商品的品質(zhì)第三節(jié) 商品的數(shù)量第四節(jié) 商品的包裝,重點(diǎn)與難點(diǎn),主要內(nèi)容,品質(zhì)的表示方法、商品數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度、包裝標(biāo)志。,,,,,第一節(jié) 商品的品名（Name of commodity),品名的意義：品名是構(gòu)成商品說(shuō)明的一個(gè)主要組成分，是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)，關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 如賣方交付的貨物不

2、符合約定的品名或說(shuō)明，買方有權(quán)提出損害賠償、拒收貨物或撤消合同。,品名規(guī)定要求,1、內(nèi)容明確、具體。不用統(tǒng)稱2、實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況3、盡可能使用國(guó)際通稱，不用別名4、恰當(dāng)選擇商品不同名稱（考慮關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)） All wool 90%以上 All new wool 97%以上,案例,我出口蘋果酒一批，國(guó)外來(lái)證貨名為“Apple Wine”，于是，我為單證一致起見(jiàn)，所有單據(jù)上均用的

3、“Apple Wine”。不料貨到國(guó)外后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要求我賠償其罰款損失。問(wèn)我方對(duì)此有無(wú)責(zé)任？,第二節(jié) 商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的含義,商品內(nèi)在素質(zhì)：物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征。 外觀形態(tài)：外形、色澤、款式、味覺(jué)等。,二、品質(zhì)的表示方法,（一）實(shí)物表示法 （二）文字說(shuō)明表示法（Description）,,,（一）實(shí)物表示法,看貨買賣憑樣品買

4、賣（Sales by Sample）,憑樣品買賣（Sales by Sample ）1、樣品的概念,樣品：指從一批商品中抽出來(lái)或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來(lái)足以反映和代表整批商品平均品質(zhì)的少量實(shí)物。,2、憑樣品買賣的適用,用文字不易描述貨物的品質(zhì)規(guī)格 賣方能做到未來(lái)交付貨物的品質(zhì)與樣品一致或基本一致,3、憑樣品買賣的形式,賣方樣品（Quality as per Seller’s Samples） 買方樣品（ Quality

5、 as per Buyer’s Samples） 對(duì)等樣品（ Quality as per Counter Samples）,4、憑樣買賣的國(guó)際慣例,⑴凡是憑樣買賣，賣方交付的貨物必須與提供的樣品一致。 ⑵買方應(yīng)有合理的機(jī)會(huì)對(duì)貨物和樣品進(jìn)行比較，所交貨物不應(yīng)存在合理檢驗(yàn)時(shí)不易發(fā)現(xiàn)的有導(dǎo)致不合商銷的瑕疵等。（例：中國(guó)向荷蘭出口的皮手套）,5、憑樣品買賣注意問(wèn)題,使用封樣，以減少糾紛。 樣品具有代表性 注意區(qū)分參考樣和標(biāo)準(zhǔn)樣

6、注意買方樣品侵權(quán)問(wèn)題,,標(biāo)準(zhǔn)樣與參考樣,標(biāo)準(zhǔn)樣：交易雙方據(jù)此簽訂合同并衡量交貨品質(zhì)的樣品。參考樣：介紹商品一般品質(zhì)狀態(tài)的樣品，平時(shí)寄送樣品應(yīng)注明無(wú)約束力。(for your reference only,without engagement),二、文字說(shuō)明表示法（Description）1、憑規(guī)格買賣,（sales by specification） 商品規(guī)格：一些足以表示商品品質(zhì)的指標(biāo)如化學(xué)成分、含量、純度、性能、長(zhǎng)短

7、、容量等。 如出口大豆：水分最高15%，雜質(zhì)1%，不完善粒1%，含油量最低17%。,2、憑等級(jí)買賣,Sales by Grade 商品等級(jí)：同一類商品按其規(guī)格的差異分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級(jí)。,3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣,Sales by Standard 標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級(jí)及檢驗(yàn)方法。但對(duì)品質(zhì)變化大而難以制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)場(chǎng)品， 可采用以下兩種方式來(lái)表示商品的品質(zhì)： 良好平均品質(zhì)（Fair A

8、verage Quality/ F.A.Q） 上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality /GMQ）:品質(zhì)上好，合乎商銷。,4、憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣,適用于名牌商品,5、憑產(chǎn)地名稱買賣,農(nóng)副產(chǎn)品中，有些產(chǎn)品因產(chǎn)地的自然條件、傳統(tǒng)的加工工藝的影響，在品質(zhì)方面具有其他地區(qū)所不具備的獨(dú)特風(fēng)格或特色，對(duì)于這部分產(chǎn)品，習(xí)慣上可用產(chǎn)地名稱來(lái)說(shuō)明其品質(zhì)要求。,6、憑說(shuō)明書(shū)買賣,有些商品，（如機(jī)械、機(jī)器、儀表）由于其結(jié)構(gòu)性能等十

9、分復(fù)雜，而且其安裝、使用、維修、都需專門的技術(shù)和嚴(yán)格的操作規(guī)范，不能以簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)表示其品質(zhì)全貌，因此必須以說(shuō)明書(shū)來(lái)說(shuō)明。,三、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差,1、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定： ⑴規(guī)定范圍：對(duì)品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定一定的差異范圍。 ⑵規(guī)定極限：表示方法：最小、最低、最少、最大、最高、最多 ⑶規(guī)定上下差異：黃酒、酒精含量14%，上下1%。 2、品質(zhì)公差：工藝水平的限制而導(dǎo)致的某些工業(yè)品在該行業(yè)質(zhì)量上的公認(rèn)的誤差。,3、品質(zhì)

10、的增減價(jià)條款,1、按品質(zhì)差異程度增減價(jià)2、只減價(jià)不增價(jià)3、限制低劣產(chǎn)品減價(jià)法,四、合同中的品質(zhì)條款,品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是所交易商品的品名、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)或牌號(hào)等。如果是憑樣品買賣，則應(yīng)列明樣品的編號(hào)或寄送日期，必要時(shí)也可列上主要的規(guī)格。,注意：,《國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方所交貨物必須與合同規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量相符。如賣方違反合同規(guī)定，交付與品質(zhì)條款不符的貨物時(shí)，其處理辦法可根據(jù)違約的程度主張損害賠償、要求修理、交付替代

11、貨物，以至拒收貨物，宣告合同無(wú)效。,五、品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題,1、貫徹“平等互利”的原則。2、從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。3、正確使用貨物品質(zhì)的各種表示方法。 （一般一種）4、注意科學(xué)性與靈活性。如品質(zhì)公差（工業(yè)品）和品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（初級(jí)）,案例,我方某出口公司與德國(guó)一公司簽定出口某商品合同，數(shù)量為100長(zhǎng)噸，單價(jià)為每長(zhǎng)噸80￡CIF不來(lái)梅，品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%、雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)為最后依據(jù)。但在成

12、交前我曾向其寄送樣品，合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。 貨物裝運(yùn)前檢驗(yàn)合格，到德國(guó)后卻被告知低于樣品品質(zhì)，要求每長(zhǎng)噸減價(jià)6英鎊，我方認(rèn)為非樣品買賣，不同意減價(jià)。問(wèn)此問(wèn)題如何處理？我應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？,案例,我向海灣某國(guó)家出口凍鴨一批，合同規(guī)定按伊斯蘭教方法屠宰。但我在加工時(shí)改用科學(xué)的“鉗殺法”。貨到國(guó)外后遭到對(duì)方拒收。問(wèn)原因何在？我應(yīng)如何處理？,第三節(jié) 商品的數(shù)量,一、商品的數(shù)量二、計(jì)量單位三、重量的計(jì)算

13、方法四、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度五、合同中的數(shù)量條款,一、商品的數(shù)量,商品的數(shù)量是指以一定的度量衡單位表示的貨物的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、寬度等。,二、計(jì)量單位 1、度量衡制,國(guó)際單位制：在米制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)。中國(guó)（1984）公制或米制：西歐、東歐、中美洲、拉美、東南亞、非洲 （中國(guó)1959）英制：英國(guó)、新西蘭、澳大利亞美制：北美一些國(guó)家,2、計(jì)量單位,按重量計(jì)量：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品按個(gè)數(shù)計(jì)量：工業(yè)制成品如：消費(fèi)品、輕工業(yè)產(chǎn)品、機(jī)

14、械產(chǎn)品等按長(zhǎng)度計(jì)量：繩索、絲綢、布匹等按面積計(jì)量：玻璃板、地毯、皮革等按體積計(jì)量：木材按容積計(jì)量：流體,三、重量的計(jì)量方法,1、毛重（gross weight )2、凈重 (Net weight ) 凈重=毛重-皮重，其中皮重的計(jì)算方法： ⑴實(shí)際皮重 ⑵平均皮重 ⑶習(xí)慣皮重 ⑷約定皮重,三、重量的計(jì)量方法,3、公量 (conditioned weight )

15、 1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率公量 = 實(shí)際重量× ------------------ 1+實(shí)際回潮率4、理論重量 (theoretical weight )鋼板、馬口鐵等,案例,某省對(duì)外出口羊毛10公噸，合同規(guī)定按公量計(jì)算，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣10公斤用科學(xué)方法去掉水分凈剩羊毛8公斤，即含水量為2公斤。問(wèn)該公司應(yīng)供貨多少，才能使羊毛的公量為10公噸？,

16、四、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度,1、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定方法,2、溢短裝決定權(quán)歸屬,⑴由賣方?jīng)Q定,⑵由買方?jīng)Q定,⑶由船方?jīng)Q定,⑴規(guī)定約量（《UCP500》小于10%）,⑵規(guī)定溢短裝(more or less clause),四、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度,3、溢短裝部分的計(jì)價(jià),⑵按裝船日的市價(jià),⑴ 按合同價(jià)格,五、數(shù)量條款注意問(wèn)題,內(nèi)容：交貨數(shù)量、計(jì)量單位、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。1、正確掌握成交商品數(shù)量2、溢短裝條款的規(guī)定應(yīng)合理3、數(shù)量條款各項(xiàng)內(nèi)容要明確、具體,

17、案例,某單位對(duì)中東某海灣國(guó)家出口電扇1000臺(tái)，國(guó)外來(lái)證規(guī)定不允許分運(yùn)，但在出口裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)的包裝破損， 有的風(fēng)罩變形，有的開(kāi)關(guān)按紐脫落。臨時(shí)更換已來(lái)不及。為保證質(zhì)量，發(fā)貨人員認(rèn)為，UCP500規(guī)定即使不準(zhǔn)分運(yùn)，在數(shù)量上也許可有5%的伸縮。如若甩下40臺(tái)也并未超過(guò)5%的機(jī)動(dòng)幅度。結(jié)果實(shí)裝960臺(tái)，當(dāng)持單議付時(shí)，卻遭拒付，問(wèn)原因何在？,第四節(jié) 商品的包裝一、包裝的作用,銷售武器、無(wú)聲推銷員反映科技文化藝術(shù)發(fā)展成就保護(hù)商

18、品的品質(zhì)和數(shù)量方便運(yùn)輸、保管、儲(chǔ)存、分配、消費(fèi)和計(jì)數(shù)。,二、包裝的種類,裸裝 例：鋼材、木材、車輛。 散裝 例：谷物、原煤、石油。包裝貨物 大部分商品適用根據(jù)包裝在流通領(lǐng)域的作用不同 1、運(yùn)輸包裝：2、銷售包裝：,運(yùn)輸包裝,1）含義：為方便運(yùn)輸而進(jìn)行的包裝。 2）運(yùn)輸包裝的種類：?jiǎn)渭\(yùn)輸包裝、集合運(yùn)輸包裝 3）對(duì)運(yùn)輸包裝的要求： ①必須適應(yīng)商品的特性，每種商品都有自己的特性②必須適應(yīng)不同運(yùn)輸方式的要求

19、③必須考慮各國(guó)法律和客戶的要求 ④便于各環(huán)節(jié)工作人員操作 ⑤保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用,三、包裝標(biāo)志 1、運(yùn)輸標(biāo)志,（ Shipping Mark ）：嘜頭，是在運(yùn)輸包裝上書(shū)寫、壓印、刷制的簡(jiǎn)單圖形、文字和符號(hào)。主要作用是便于識(shí)別貨物，防止錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)。,運(yùn)輸標(biāo)志,聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)國(guó)貿(mào)程序工作組,制定了一項(xiàng)運(yùn)輸標(biāo)志供各國(guó)使用,1、收貨人或買方名稱的英文編碼字目或簡(jiǎn)稱。,2、參考號(hào),如運(yùn)單號(hào),訂單號(hào),發(fā)票號(hào),3、

20、目的地,4、件號(hào),示例,ABC 1234 NEWYORKLONDON 1/25NOS 1-100,,2、指示標(biāo)志（ Indicative Mark ）,又稱安全標(biāo)志，是指用醒目的圖形和簡(jiǎn)單的文字提示有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)、存儲(chǔ)一些易碎、

21、易損、易變質(zhì)的貨物時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。,3、警告標(biāo)志（ Warning Mark ）,又稱危險(xiǎn)標(biāo)志，是指在一些危險(xiǎn)性貨物的運(yùn)輸包裝上，用醒目的圖形、文字和特定的圖案刷制的標(biāo)志，以示警告。,四、中性包裝與定牌,（一）中性包裝（Neutral packing ）（二）定牌,（一）中性包裝（Neutral packing ）,在商品本身及包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠名，也不注明原有的商標(biāo)牌號(hào)的包裝。無(wú)牌中性包裝 定牌中性包裝 目

22、的：打破進(jìn)口國(guó)的政治歧視 擴(kuò)大推銷出口商品。,（二）定牌,按買方的要求在出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。注意侵權(quán)問(wèn)題 ，可在合同中注明：“由此引發(fā)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，有買方負(fù)責(zé)?！?我國(guó)出口中的具體做法：,在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上,在采用外商指定的商標(biāo)或牌號(hào)時(shí)標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或牌號(hào),在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上,在采用 外商指定的商標(biāo)或牌號(hào)下標(biāo)注,中國(guó) 制造“字樣”。,在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上,只用外商

23、指定的商標(biāo)或牌號(hào)而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商,定牌中性包裝,五、合同中的包裝條款,內(nèi)容：包裝材料、方式、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、標(biāo)志注意問(wèn)題：1、考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求2、對(duì)包裝內(nèi)容規(guī)定應(yīng)具體3、對(duì)定牌和中性包裝，注意侵權(quán)。,五、合同中的包裝條款,4、明確規(guī)定包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。包裝材料供應(yīng)有幾種作法 ：1）由賣方供應(yīng)包裝、包裝連商品一塊交付,(則包裝費(fèi)計(jì)在物價(jià)費(fèi)) 2）由買方供應(yīng)包裝和包裝物料,應(yīng)明確規(guī)定提供包裝和包裝物到達(dá)

24、的時(shí)間，以及由于包裝物未能及時(shí)到達(dá)時(shí)而影響發(fā)運(yùn)時(shí)買賣雙方所負(fù)責(zé)任。,案例,某外商欲購(gòu)我“菊花”牌手電鉆，但要求該用“鯊魚(yú)”牌商標(biāo)，并不得在包裝上注明“菊花”字樣，問(wèn)我是否可以接受？應(yīng)注意什么問(wèn)題？,案例評(píng)述,一般來(lái)說(shuō)可以接受，這是定牌中性包裝。不過(guò)在接受指定牌名后指定商標(biāo)時(shí)應(yīng)注意其牌名后商標(biāo)是否在國(guó)內(nèi)外已有第三者進(jìn)行注冊(cè)。在無(wú)法判明的情況下，為安全起見(jiàn)，應(yīng)在合同中列名“如發(fā)生工業(yè)長(zhǎng)期爭(zhēng)議應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”的條款，以防不測(cè)。,案例,我與巴基斯

25、坦商人按每公噸150美元CIF卡拉奇成交某化工原料100公噸，總值為15000美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，事后，對(duì)方經(jīng)巴基斯坦銀行開(kāi)來(lái)L/C，該信用證聲明受《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（500號(hào)）的約束，數(shù)量規(guī)定為“about 100 metric tons”,但總金額前未注明“about”字樣。我憑該信用證實(shí)際裝運(yùn)110公噸，但持單向銀行議付時(shí)，遭到拒絕。,案例,結(jié)合上述案例請(qǐng)分析：1、本案是如何規(guī)定商品數(shù)量的？2、合同數(shù)量前