2017-1-5春節(jié)前招生

1、春節(jié)前招生工作,跟誰學(xué)商學(xué)院 李紹峰2017-1-5,一、設(shè)計(jì)屬于自己的招生產(chǎn)品,“分班考試班”、5節(jié)課、每節(jié)課150分鐘、共收費(fèi)50元、每節(jié)課10元、5天交付完,“期末點(diǎn)題班”、2天、每天3小時(shí)、收費(fèi)452元,,課程短、總學(xué)費(fèi)低，而宣傳、咨詢、排課成本等和普通班又是幾乎相同的。,北新當(dāng)期共開班1332個(gè),（一）新東方的市場變化：,1993-2003年——刷電線桿和單頁；2003-2006年——網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、事件營銷、體驗(yàn)課；

2、2006-2010年——講座和各種活動；2011年 至今——1元課、50元班、各種名目的短期班；,（二）招生營銷行為的進(jìn)化,1、招生宣傳告知：戶外廣告、電話、短信、單頁、地推、擺臺；2、招生活動吸引：公開課、家庭教育講座、周年慶、測評考試、試聽課；3、招生產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：打磨好的各種系列精品課程、短期課程、引流課程,（三）不同階段的班級名稱和課程設(shè)置,1、期末考試前：考前語文押寶班、考前數(shù)學(xué)沖刺班、考前英語精華班、考前物理提高班、點(diǎn)題班

3、、點(diǎn)題班、難題班、錯(cuò)題班、分班課、習(xí)題班、無憂班、因式分解班……2、寒假：寒假作業(yè)班、分班考試班、文言文閱讀班、文言文背誦班、單詞強(qiáng)化班、語法決斗班、聽力巔峰班、專項(xiàng)班、趕超班、勵(lì)志班、火箭班、安親班……,（四）招生產(chǎn)品班的優(yōu)勢和特征：,1、隨時(shí)開班，只為這個(gè)主題來報(bào)名，不管新老學(xué)員都可以入班；2、價(jià)錢低卻不影響正價(jià)課的學(xué)費(fèi)，幾十或幾百元解決一個(gè)問題；3、做老帶新和新帶新的最佳理由；4、大約5至10次課，交付周期不短不長，每次課

4、都有轉(zhuǎn)化機(jī)會；5、將某個(gè)專題講透，容易出效果；6、是家長和學(xué)生的剛需，人人必備；7、跟正價(jià)課有關(guān)聯(lián)，正價(jià)課是短期班的銜接；8、短期班的課程質(zhì)量容易外化、立竿見影。,（五）讓客戶直接感受產(chǎn)品,大部分飯店在做廣告的時(shí)候，主要介紹本酒店的軟硬件、歷史和文化，而有的酒店卻明確的介紹本酒店的特色菜品和菜品本身的色香味及營養(yǎng)、配方、食材，讓食客口水橫流?！罢拷u、武漢鴨脖、全聚德烤鴨、老家肉餅、河間驢肉火燒、狗不理包子、麻辣小龍蝦”，直接用

5、產(chǎn)品做店名。這就是招生宣傳和招生產(chǎn)品的區(qū)別。,龍文使用至今的招生產(chǎn)品“作業(yè)吧”“習(xí)題班”“自習(xí)班”,習(xí)題班。原本是為各科目的疑難雜題和代表題解析設(shè)計(jì)，每節(jié)課10元，類似私播課。學(xué)生在每周一次至三次課之外，如果有精力還可以報(bào)一個(gè)本學(xué)期的習(xí)題課。習(xí)題課與正課相對獨(dú)立，老師每節(jié)課現(xiàn)場發(fā)題，講題。后來我們發(fā)現(xiàn)有不少非本機(jī)構(gòu)的學(xué)員也來報(bào)名習(xí)題課，而且有很多轉(zhuǎn)化為普通班學(xué)員。自習(xí)班。我們開在中學(xué)門口的一個(gè)校區(qū)每天晚上都是空置的，而周邊的高中生習(xí)

6、慣在學(xué)校下自習(xí)后再去外面的自習(xí)室繼續(xù)學(xué)習(xí)，于是我們在這個(gè)校區(qū)開設(shè)了自習(xí)班，派實(shí)習(xí)教師維護(hù)紀(jì)律、答疑等，每天只收象征性的1元錢，只為了上門量。,二、春節(jié)前可以利用的節(jié)點(diǎn),1、今天5號是臘八節(jié)，本周六可以給孩子們過；2、20號是小年，給孩子們講小年的民俗；3、公立學(xué)校家長會；4、商超及商業(yè)綜合體集中促銷的聯(lián)合活動；5、給新老學(xué)生準(zhǔn)備的新年禮物：紅包、對聯(lián)、福字、燈籠、紅圍巾、紅手套、剪紙、窗花、臺歷、掛歷、紅圍裙；6、除夕夜制作拜