天策-金飛鴻號碼戰(zhàn)第二波攻略細案

1、金 飛 鴻品 牌 形 象 工 程 執(zhí) 行 案,,,2001年7月,,號 碼 戰(zhàn),第二波攻略（8月中旬—10月中旬）執(zhí)行細案,近期市場情況,近期各手機經(jīng)銷商以免入網(wǎng)費、無償贈卡，手機低價位等促銷手段拉動消費。,競爭對手近期促銷情況,中復1、  與松下合作。買松下手機送精美禮品。 （7月13日）2、  申奧成功，屬于形象版。

2、 （7月18日）3、  神州行特賣三天（保證促銷期間不斷貨）4、  手機特價。（無明顯優(yōu)勢）5、  便民服務，買IP卡，膠卷。（價格相當便宜）6、  發(fā)放神州行精彩號碼。 （7月27日）,九通1、發(fā)放全球通，2萬張（免費） （7月20日、7月24日 、7月27日）2、神州行特價，

3、2萬張（158元）3、有特價機型。說明：三期廣告促銷內容一樣。 迪信通1、  與摩托羅拉聯(lián)手降價送禮。（送電池、皮套、耳機） （7月18日 7月20日）2、  免費發(fā)放全球通。3、  神州行特價155元。4、  十里堡開業(yè)。5、  推出兩款特價手機（愛立信）說明二期廣告促銷內容一樣。,協(xié)亨電訊1、  滿1000元送299元

4、（7月24日、8月3日）2、  特價手機3、  珍藏號說明二期廣告促銷內容一樣。,促銷要素—經(jīng)銷商成本及利潤分配,,利潤的最大利潤來源是卡費與選號費銷售額的最大比重是手機銷售額，但對利潤貢獻不大,,促銷要素—近期手機廠商廣告宣傳機型,促銷準備,采購,成本核算,傳播,應變,預警信號,,,,,建議直接與廠家對話 原則：幫顧客省錢為顧客討價還價 希望：得到低價與客戶市場部改善為“伙伴

5、關系”庫存預警信號,,,,,選擇適于促銷的項目 手機 配件 選號費,,,,,,,廣告現(xiàn)場口碑新聞炒作,競爭對手政策改變競爭對手更強勁的促銷手段,消費者投宿非可控輿論導向銷售未上升,常規(guī)性促銷方案及組合,主流促銷手段,“廣告”手機、配件——長期穩(wěn)定、明顯低于市場價（100元以上），輪流上陣，

6、 周末限量供應 “特價”號 搖錢樹/幸運號 開店慶賀+聯(lián)合促銷/廠商聯(lián)盟/好號免費 節(jié)日、熱點慶賀+聯(lián)合促銷/廠商聯(lián)盟/“特價號” 聯(lián)合促銷,號 碼 戰(zhàn),目標,知名度再提升30%以上銷售額提升30%以上,號碼戰(zhàn) 促銷組合（15/8——15/10）,搖錢樹 國慶日（聯(lián)合促銷及神州行特價）

7、 找到你的那一號 （15/8—16/9） （28/9—8/10） （最后的好號 最后的選擇）期間促銷：2店同開（8月20日 周一） 女兒節(jié)促銷（8月25日 周五） 十強賽 熱點慶祝期間公關：9月1日—3日，大學生開

8、學，免費打電話回家 搖錢樹新聞炒作,搖 錢 樹,搖錢樹,,,,,,,,,,,,搖錢樹活動細節(jié),領獎：1、大獎至公司領取，其他獎至購機的金飛鴻各營業(yè)廳領取。2、領獎時憑手機卡、本人身份證填寫領獎登記表。他人代領需要帶代領人身份證，簽名 后領獎。3、公布后的2天（當天）內領獎，過期作廢。4、領獎后登記簽名。公證：北京市公證處公證，金飛鴻保留活動解釋權。咨詢：設有專

9、人接待咨詢電話選獎——好號碼多，高額購機者，按各店銷售比例制定50人分布。店頭：1、要求從上班起就穿活動T恤2、店經(jīng)理/值班經(jīng)理負責領獎，旺銷時段專人負責至店外發(fā)放概念卡3、海報、吊旗、領獎臺、店員T恤的統(tǒng)一4、領獎人領獎出門時，全店統(tǒng)一恭賀：恭喜！恭喜！金飛鴻恭喜您，天天好運氣?。?搖錢樹第一天、第二天與最后一天,搖錢樹應變,競爭對手跟進政府取締選號費競爭對手推出好號免費等強硬政策,消費者投訴,銷售額明顯不上升,,,

10、,馬上推出幸運號，（好號特價；今天買手機、后天贏獎金）,炒作新聞：1000元廣告不夠問訊電話費金飛鴻決定“搖錢樹”改為公布身份證號,,廣告改為登出身份證號,加大“廣告”手機促銷力度，增補廠商禮品免費送等措施炒作新聞（同上）,,削弱或取締活動，以熟人身份證號補進大獎，二獎,兩店同開促銷（8月20日—8月27日）,,活動主題：,金飛鴻兩店同開，全市七重大禮歡樂送！,活動內容：,,主流手機特價，（新店每天限前50名，每人限購一部）新店有

11、品牌手機 促銷活動七重大禮歡樂送：送688元啄木鳥婚紗攝影折價券，送號、送品牌手機皮套、送手機掛件、送品牌手機小禮品一個、送來電感應器，再送您“搖錢樹”的好運氣！品牌手機廠商祝賀,活動細節(jié)：,8月25日女兒節(jié)特別贈送女性消費者80元手機卡工本費新店開張店面氣氛（橫幅、豎副、氣球）聯(lián)合促銷廠商（及品牌手機廠商）的祝賀廣告全市各店參與慶祝促銷不要禮品不可抵價，算自動放棄,國慶節(jié)聯(lián)合促銷（1/10—8/10）,活動主題：,到金飛鴻

12、買手機，1400元學開車！,活動內容：,買手機、1400學開車（限前2000名）國慶節(jié)、推出神州行特價號費，吸引外地客流主流手機特價（限數(shù)、限額）主流手機廠商到主流店作促銷、展示、送禮品,活動細節(jié)：,主流手機廠商的展示區(qū)醒目設有駕校咨詢臺，準備聯(lián)合促銷三聯(lián)卡不要促銷不可抵價，算自動棄權,“真情溝通，免費贈送”—9月1日—3日公關活動,活動主題：,“真情溝通，免費問候”——你打電話，金飛鴻掏錢,活動內容：,活動細節(jié)：,9月1日—