上半大賽綜合考試模擬題答案

1、11.從方法論的角度來說，營銷是BA)賣給顧客所需要的B)使商品好買C)推銷的一個功能D)使商品賣好2.如果絕大多數人都對某個產品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它，那么，這個產品便是處于一種CA)不健康需求B)下降需求C)負需求D)潛在需求3.轉換服務提供者所花費的時間精力以及對替換者信息的搜集和評估的轉換成本是CA)認知成本B)沉沒成本C)學習成本D)策略成本4.客所構成的是CA.潛在顧客B.準顧客C.市場D.目標顧客4.下列做法能幫助企

2、業(yè)開發(fā)難以模仿的營銷戰(zhàn)略，并在一段較長的時間里是有利可圖的是AA.突破性機會B.市場定位C.目標市場D.市場細分5.利用現在的各種通信技術和信息工具，如因特網、電子信箱、微信等，公司能對外便于采用的是CA.無差異營銷B.差異營銷C.一對一營銷D.集中性營銷6.從產品的整體概念來看，核心利益是指產品的A.質量B.售前和售后服務C.商標D.基本功能7.一個家電企業(yè)生產4種電冰箱產品、8種洗衣機產品、5種空調產品，那么這個企業(yè)的產品線有BA.

3、一條B.三條C.十七條D.八條315.將轄區(qū)內的客戶需求視為相同或相似，以單一的策略用于所有客戶，這是CA.差異策略B.集中策略C.無差異策略D.滲透策略16.如果公司銷售人員銷售出去的商品與顧客所訂的商品不符、編造發(fā)貨日期、或者無法在可接受合理期限內完成訂單，都構成AA.不公平競爭B.產品貶損C.欺騙顧客D.商業(yè)詐騙17.利用所購材料，或者是在工廠操作過程中使用，或者將其填加在成品上，其操作工和設備維護人員一般指的是AA.倡導者B.影

4、響者C.決策者D.使用者18.“汽車的氣囊可以在發(fā)生碰撞事故時充氣膨脹”，這句話指的是BA.產品特性B.產品優(yōu)勢C.產品利益D.產品證明19.在銷售談判中，談判雙方對機會和威脅作出了全面的分析，得出了對談判結局的看法。雖然你應該警惕“意想不到”的結果，但你也許得到“喜出望外”的驚喜，這種結局是AA.贏－贏的結局B.贏－輸的結局C.輸－贏的結局D.輸－輸的結局20.“聽人說這種產品經常出故障”和“你們公司的售后服務經常不及時”，上述兩種拒