半價網(wǎng)”的商業(yè)機密

1、在今年年初，臺灣出現(xiàn)了一個全新的網(wǎng)站，叫做半價網(wǎng)。這個網(wǎng)站號稱，只要通過在他們的網(wǎng)站上登記你想要獲得的產(chǎn)品，就可以以市場價的半價獲得這個產(chǎn)品。大陸有人復制這個站，但是，據(jù)說是與臺灣的網(wǎng)站無任何關系，而且初步調查感覺，大陸的站未得真?zhèn)?。所以，只是一個表面形式的抄襲而已。半價網(wǎng)公司是一個做行銷的公司，而且江總也不否認，半價網(wǎng)的模式是與行銷有關。還特別指出的是，半價網(wǎng)收取消費者的絕對是半價，而支付給廠商的絕對是全價，甚至連優(yōu)惠價都不要。對于半

2、價網(wǎng)，如何實現(xiàn)半價。臺灣業(yè)界眾說紛紜（2）。但是，基本上都被半價網(wǎng)的江總給否定了。那么，半價網(wǎng)從那里來另外的一般價格呢？難道江總是觀世音菩薩？當然不是！如果想要了解江總的這個模式，我們首先從半價網(wǎng)這個公司入手。半價網(wǎng)的公司是行銷公司。江總也不否認半價網(wǎng)的模式與行銷有關。那么，行銷最重要的是什么？——數(shù)據(jù)！我們通過分析半價網(wǎng)的所有行為及信息可以總結一下：1、不承諾所有的都可以得到半價，也沒有承諾給于多大比例的人半價；2、同一個商品，獲得半

3、價的機會，也不是全部都有，而是只有一部分；3、不是登記了，馬上就可以獲得，而是需要去等（等多長時間，也沒有說）；那么，我們大膽的猜測這樣一個業(yè)務流程：1、通過大量的口碑以及先進的模式，吸引大量的需求登記信息；2、積累一定時間的信息數(shù)據(jù)后（比如三個月），以這些信息為“籌碼”，向廠商談判；3、如果廠商獲得這些數(shù)據(jù)，他可以通過這些信息，調整自己的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、定價策略、廣告策略、宣傳策略。4、如果談判不成功，則這個數(shù)據(jù)可以繼續(xù)積累，甚至可以將

4、數(shù)據(jù)賣給廠商的競爭對手來獲利潤。競爭對手可以通過這些數(shù)據(jù)，調整自己的市場決策；5、半價網(wǎng)將出售這些數(shù)據(jù)獲得的利潤中的一半用來作為購買貨物的補充資金。然后，幫助有限數(shù)量的用戶通過半價獲得產(chǎn)品。7、只有有1%的登記者半價獲得產(chǎn)品，那么口碑效應就非常大。而且因為是先登記先獲得，所以大量用戶踴躍登記。半價網(wǎng)可獲得長期發(fā)展。按照這個模式，那么幾個疑點也可以隨之破解：1、很難有廠家愿意主動委曲求全破壞自己的產(chǎn)品行情體系；因為只有部分人獲得半價，而且