04-促銷方式選擇標準(二)

1、文件名促銷方式選擇標準促銷方式選擇標準(二)電子文件編碼SCFWC03004頁碼31□免費贈送、品嘗即在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓消費者現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在連鎖店統(tǒng)一推出新產(chǎn)品時或老產(chǎn)品改變包裝、品味、性能時使用這種方法。目的是迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品，爭取消費者的認同?！醮蛘蹆?yōu)待一般在適當?shù)臅r機（如季節(jié)、假日等）以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠，特別在購買旺季，或換季應用較

2、多。這種方式規(guī)則簡易，便于操作，所以應用較為廣泛。具體有以下四種形式：◆設置特價區(qū)即在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多存貨，或為快到保質(zhì)期，或為外包裝有所損傷的商品。這就需要掌握并且不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給消費者，否則，會引起消費者的反感，甚至會受到消費者投訴?！艄?jié)日、周末大優(yōu)待即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品或全部商品打折銷售，吸引顧客購買?！魞?yōu)惠卡優(yōu)待即向顧客