2018年銷售工作計(jì)劃

1、2018年銷售工作計(jì)劃本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2018年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一、開發(fā)和固定新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、2018對(duì)員工有以下要求：1：每月要

2、增加10個(gè)以上的新客戶，還要有20個(gè)以上潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客六、工作思路1、明確工作內(nèi)容營(yíng)銷部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。收納較強(qiáng)的人才資源，在市場(chǎng)

3、開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供保證。2、駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，營(yíng)銷部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。營(yíng)銷部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的