d、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)（圍繞物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等商業(yè)計(jì)劃書(shū)+模

1、D、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)（圍繞物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等商業(yè)計(jì)劃書(shū)模擬企業(yè)PPT答辯形式）1、選題、選題（1）原創(chuàng)性項(xiàng)目，基于對(duì)身邊市場(chǎng)需求的把握和挖掘，可行性較高。（2）所選項(xiàng)目必須圍繞物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域。（3）選擇具有市場(chǎng)前景的服務(wù)或產(chǎn)品。所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者參與或者經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或者課外制作，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目?？梢耘c校內(nèi)外的有關(guān)科研、專(zhuān)利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭(zhēng)取授權(quán)。鼓勵(lì)選擇學(xué)生自

2、己的專(zhuān)利或創(chuàng)意。參與時(shí)需明晰項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷(xiāo)參賽資格。2、組隊(duì)、組隊(duì)（1）要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式參賽，自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員24人。為了完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃，希望競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)中要有專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律等方面的人才。特別鼓勵(lì)理工類(lèi)同學(xué)和經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)同學(xué)合作。（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員可以跨學(xué)院組隊(duì)，也可以跨學(xué)校組隊(duì)。每隊(duì)可以指定12名指導(dǎo)教師。3、賽制：、賽制：首屆競(jìng)賽以現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式進(jìn)

3、行角逐，參賽者在就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深入研究后，完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)。完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)分析、附錄等。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場(chǎng)。決賽現(xiàn)場(chǎng)需要選手進(jìn)行ppt答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、獎(jiǎng)勵(lì)辦法設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，獲得一、二等獎(jiǎng)的學(xué)生同時(shí)入選山東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、山東省物聯(lián)信息工程創(chuàng)

4、新教育聯(lián)盟的“創(chuàng)造力空間俱樂(lè)部會(huì)員”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求1）執(zhí)行摘要要求：對(duì)公司、產(chǎn)品（服務(wù)）、主要經(jīng)營(yíng)范圍、商業(yè)模式、投資收益評(píng)價(jià)等進(jìn)行簡(jiǎn)明、扼要的概括。2）市場(chǎng)分析要求：市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)清晰，分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)及潛力，列出在目標(biāo)市場(chǎng)中的13各主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；對(duì)項(xiàng)目的SWOT分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。3）營(yíng)銷(xiāo)策略要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，對(duì)產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行詳細(xì)的描述

5、，構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應(yīng)的新穎而賦予吸引力的宣傳推廣方式。4）人員與組織結(jié)構(gòu)要求：描述管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)，組建團(tuán)隊(duì)，設(shè)立公司部門(mén)及部門(mén)崗位，明確各成員的分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況。5）財(cái)務(wù)分析報(bào)告要求：包括固定資產(chǎn)、原材料商品采購(gòu)、銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)，詳細(xì)描述啟動(dòng)資金及來(lái)源。6）利潤(rùn)預(yù)測(cè)要求：包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和費(fèi)用、固定和變動(dòng)成；預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，財(cái)務(wù)計(jì)劃

6、及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。7）風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策要求：對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)的描述。8）企業(yè)的愿景要求：對(duì)企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。9）附錄要求：包括經(jīng)營(yíng)第一年的利潤(rùn)表，詳細(xì)描述第一年的各項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和費(fèi)用、固定和變動(dòng)成本、利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)，第一年度的現(xiàn)金流量表。2、答辯流程及要求、答辯流程及要求每個(gè)