佳能打印機(jī)中國銷售渠道分析報(bào)告

1、佳能打印機(jī)中國銷售渠道分析報(bào)告縱覽國內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)，惠普、愛普生、佳能、利盟、聯(lián)想等品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，其中佳能打印機(jī)目前市場(chǎng)份額排在第3位。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，佳能（中國）有限公司副總裁青木正敏豪言：“佳能的目標(biāo)是到2005年，全線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量第一”。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉的目標(biāo)佳能在渠道方面做了哪些工作？為了探究佳能的成功之道，ZDC對(duì)佳能打印機(jī)在國內(nèi)的銷售渠道進(jìn)行了調(diào)研，從渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、分布特征和產(chǎn)品線等方面進(jìn)行分析，以便能在銷售渠道角

2、度可以更好的認(rèn)識(shí)佳能及其產(chǎn)品。一、佳能打印機(jī)中國渠道戰(zhàn)略一、佳能打印機(jī)中國渠道戰(zhàn)略1、佳能打印機(jī)中國戰(zhàn)略規(guī)劃版圖2、佳能打印機(jī)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃佳能全球總裁御手洗冨士夫在2002年9月北京舉辦的“博覽佳能2002”企業(yè)博覽會(huì)上曾明確提出2005年佳能在中國市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：銷售比2002年增加3倍；全部產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一；實(shí)現(xiàn)客戶滿意度第一。從佳能中國市場(chǎng)渠道分布圖看到，七大區(qū)域中經(jīng)銷商分布數(shù)量最多的依次是華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)和東北區(qū)

3、。這幾個(gè)區(qū)域是佳能的重點(diǎn)區(qū)域，其中北方區(qū)（華北、東北）占到34%、華南區(qū)22%、華東區(qū)19%，佳能在這幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的核心經(jīng)銷商占到國內(nèi)市場(chǎng)的75%。從上圖我們也看到佳能市場(chǎng)也涉及到西南、西北區(qū)。從佳能經(jīng)銷商各省市分布情況看，廣東、遼寧、上海、浙江、湖北五省經(jīng)銷商數(shù)量較多，尤其是在廣東其渠道核心經(jīng)銷商達(dá)到40多家，居全國之冠；其次是遼寧、上海、浙江。2003年10月28日佳能成都分公司成立，預(yù)示西南地區(qū)在佳能渠道部署中地位升級(jí)。據(jù)最新調(diào)查

4、顯示，西南區(qū)所占渠道份額已達(dá)到12%。西北區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，電腦普及率和其他區(qū)相比差距仍很大，經(jīng)銷商數(shù)量也相對(duì)較少，只有5%。通過佳能對(duì)國內(nèi)銷售渠道的全面構(gòu)建上，能看得出佳能對(duì)中國市場(chǎng)志在必爭(zhēng)的雄心壯志和豪氣。2005年佳能、愛普生、惠普等打印巨頭的戰(zhàn)斗必定更加激烈，而領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)打印潮流的聯(lián)想、方正等品牌又該如何突破重圍，讓我們拭目以待。三、佳能打印機(jī)經(jīng)銷商重點(diǎn)區(qū)域分布特點(diǎn)三、佳能打印機(jī)經(jīng)銷商重點(diǎn)區(qū)域分布特點(diǎn)1、canon打印機(jī)經(jīng)銷商華