電力電表設備營銷的商業(yè)計劃書

1、營銷管理規(guī)定及營銷計劃（成型市場計劃）總則二、工作管理三、業(yè)務流程管理四、計劃管理五、業(yè)績考核六、提成辦法七、獎勵八、其它一、總則1、營銷職責：樹立企業(yè)形象，開拓市場，用踏實的工作作風，完成年度銷售任務。2、營銷任務：全年完成銷售任務超過550萬元；二、工作管理1、市場營銷工作由公司分管營銷領導宏觀管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。2、營銷部經(jīng)理由公司聘用，對公司負責。行使以下職責：a、負責營銷部的日常管理。b、制定銷售責任區(qū)工作計劃，落實完成公司的銷售

2、任務。c、對部門所屬辦事機構、營銷員及責任區(qū)域進行全面考核、管理，并施行獎罰。3、營銷部員工由公司聘用，遵守公司規(guī)章制度，對公司忠誠，維護公司形象，服從營銷部工作安排，保守公司商業(yè)機密。4、營銷部負責公司市場業(yè)務和公司指定業(yè)務的統(tǒng)一管理，熱忱歡迎其他人員參與銷售，但須事前通告，并經(jīng)營銷部同意。5、實行分區(qū)銷售：a、建立銷售責任區(qū)，在銷售責任區(qū)內(nèi)，責任到人，獎罰到位。b、建立銷售責任區(qū)后，統(tǒng)一由該區(qū)域責任人管理，其他人員在該區(qū)發(fā)生的業(yè)務須

3、與該區(qū)負責人聯(lián)系，業(yè)績劃入該區(qū)責任人，提成原則上由雙方協(xié)商或營銷部協(xié)調(diào)處理。6、工作報告制度：a、周工作報告：每周一上午，營銷部組織例會，各片區(qū)銷售員必須將上周的訪問簡報及下周計劃報交營銷部經(jīng)理，長駐人員須在每周一上午將工作報告?zhèn)髡娴焦?，無工作報告的每次扣款50元。b、月工作報告及培訓：⑴、每月最后一天上午，營銷部經(jīng)理主持工作會議，不得缺席，會議討論部門月工作總結及下月計劃安排。下午培訓，培訓內(nèi)容：業(yè)務知識，專業(yè)知識等。⑵、每月的第二

4、天上午，由公司營銷分管領導主持營銷工作會，各片區(qū)責任人、營銷部經(jīng)理參加，不得缺席。c、出差報告：營銷人員出差外地，必須將詳細的出差報告于返回兩日內(nèi)交營銷部經(jīng)理，重點報公司分管領導。d、營銷人員有特別業(yè)務和其他重大事件，須書面形式報營銷部經(jīng)理，并由營銷部經(jīng)理逐級匯報。為使業(yè)務工作快速進行，營銷部和公司須在當日（最多不超過兩個工作日）給予明確答復。e、營銷部經(jīng)理必須每月進行營銷工作小結，每季進行營銷工作分析，并寫出書面報告交總經(jīng)理。三、業(yè)務

5、流程管理1、合同簽定流程：2、價格限制：公司實行產(chǎn)品價格限定，根據(jù)銷售區(qū)域設定每種產(chǎn)品底價，違反價格限定的合同屬無效合同，特殊情況須經(jīng)公司總經(jīng)理簽字方可。3、回款：①所有業(yè)務回款須進公司帳戶。②營銷人員收取現(xiàn)金貨款時事前先報公司營銷分管領導或總經(jīng)理同意。③非電力系統(tǒng)用戶前批合同貨款回款少于85％（電力系統(tǒng)用前批合同貨款回款小于70％）責任銷售員不得提成，也不準再發(fā)貨給該欠款單位，特殊情況需經(jīng)公司分管領導批準方可發(fā)貨。簽定產(chǎn)品銷售合同時，

6、要求電力系統(tǒng)用戶在貨物發(fā)出之后三個月回款不低于底價的85％，非電力系統(tǒng)用戶在貨物發(fā)出之后三個月回款不低于底價的90％，剩余貨款不能超過14個月。貨款超過此項規(guī)定期不能收回，貨款利息按年息6％由該業(yè)務責任營銷人員承擔，超期貨款由公司追回的，所應有提成首先沖抵該責任營銷員在該筆業(yè)務中所發(fā)生的營銷費用，然后如有超過部分由公司另行處理，或不足部分由責任營銷員負擔。貨款超期六個月以上，公司暫停該責任營銷員該合同業(yè)務提成，或由營銷人員申請，該超期貨

7、款由公司收回。特殊合同（指回款期限超過此項規(guī)定），須經(jīng)公司營銷分管領導審核，報總經(jīng)理批準，可專項執(zhí)行。四、計劃管理費用（包括技術人員、服務人員差旅費補助等）。c、其他人員協(xié)助營銷員銷售費用，以及單相表一箱（十二臺）或三相表三臺以內(nèi)的運輸費。d、超期貨款利息。e、以下幾種不記入營銷員銷售費用：資料費、廣告費、公司組織的銷售策劃活動費、公司未進入地市級以上電力系統(tǒng)選型或標的為50萬以上的部分招標費用。（①地市級電力系統(tǒng)選型或投標成功，公司承

8、擔5000元費用，不成功則只承擔3000元費用；②標的為50萬元以上的團體用戶投標成功，公司承擔3000元費用；③縣級水電系統(tǒng)機投標成功，公司承擔2000元費用。）用戶培訓費、公司集中安排的禮品費、送貨費、由公司領導招待用戶所發(fā)生的應酬費。g、銷售人員無銷售業(yè)績，銷售費用（包括借支和掛帳部分）超過1萬元，公司暫停其借款。銷售人員的銷售費用（包括借支和掛帳部分）超過個人負責的應收貨款的5%時，公司原則上暫停借款及報銷費用。6、提成原則：a

9、、財務每月10日造上月提成表，經(jīng)營銷部經(jīng)理確認，報公司主管營銷領導批準。b、除長沙市非電力系統(tǒng)用戶外，每筆業(yè)務的業(yè)務提成的40%沖抵該營銷員歷史費用，若歷史費用為零或小于該筆40%的業(yè)務提成，余額可提取。長沙市非電力系統(tǒng)用戶業(yè)務提成，需先沖減該營銷員長沙市非電力系統(tǒng)用戶累計銷售費用，為零后全額提取。財務部門必須嚴格控制增營銷費用，必須確保掛帳營銷費用呈逐步減少的狀態(tài)。c、營銷人員的業(yè)務提成每月發(fā)一次，時間為次月15日（遇節(jié)假日順延）。7

10、、營銷部經(jīng)理負責的責任區(qū)域，其提成部分的60%歸個人，40%歸入營銷部獎勵基金。七、獎勵1、基金：公司按每月實際到帳的單相電能表每種產(chǎn)品的最低價的0.8%，三相電能表每種產(chǎn)品的最低價的2%提取營銷部基金，其分配由營銷部經(jīng)理根據(jù)部門工作情況發(fā)放。a、月銷售明星獎：按每月回款額由高到低取前三名，獎金分別為：300元200元100元（10萬元起評）b、季度優(yōu)秀片區(qū)獎：每季度獎勵完成責任區(qū)指標最好的片區(qū)兩個，獎勵金額為每片區(qū)400元。c、不定期

11、舉行銷售競賽，獲勝者獎勵免費旅游。d、支付由營銷部負擔的費用。⑴、營銷部經(jīng)理的應酬費、禮品費、招待費及非經(jīng)理責任區(qū)出差差旅費補助部分（即交通補助、伙食補助），其余部分由公司承擔。（2）、其它費用e、此基金由營銷部內(nèi)勤建帳，營銷部經(jīng)理簽字，公司分管領導同意后使用。2、公司獎勵：a、公司年終對個人全年銷售到帳匯總排名，前三名分獲3000元、2000元、1000元獎勵（到帳100萬元以上起評）。b、公司將根據(jù)開發(fā)能力和突出業(yè)績，重獎有優(yōu)秀的市