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文檔簡介
1、網(wǎng)上銷售服裝-項目計劃書,2011年1月20日,目錄,一,二,三,四,服裝網(wǎng)上銷售宏觀環(huán)境分系,服裝網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,五,服裝網(wǎng)上銷售市場概況,主要競爭對手分析,潛在用戶分析與市場營銷策略,六,項目風(fēng)險分析,運營第1年成本預(yù)測,七,八,十,項目概要,服裝銷售類型及發(fā)展,中國服裝市場的概況,運營團隊結(jié)構(gòu),九,三年財務(wù)目標,十一,成功案例,十二,項目概要,網(wǎng)上銷售服裝項目,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域—>電子商務(wù)方向—>B2C,為消費者提供網(wǎng)上衣服
2、銷售服務(wù),市場定位如同實體店,項目名稱,所屬領(lǐng)域,市場定位,通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶銷售產(chǎn)品,取得利潤。,盈利模式,09年,中國服裝服飾市場總規(guī)模1.1萬億,年增長9.8%,其中服裝電子商務(wù)交易規(guī)模達505.5 億元,同比增長159% ,服裝服飾排名網(wǎng)上各行業(yè)交易的首位。2010年統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有報出,從個別公司銷售量來看,非常樂觀。,市場規(guī)模,一 中國服裝市場的概況(1),,,● 09年,中國服裝服飾市場總規(guī)模1.1萬億,年增長9.8%,其中服
3、裝電子商務(wù)交易規(guī)模達505.5 億元,同比增長159% ,服裝服飾為網(wǎng)上交易的首位?!?截至2010年12月,中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元,同比增長97.3%,較2009年近翻一番,約占全年社會商品零售總額的3%.●對內(nèi)比品牌、對外拼加工。2009年全年,中國全社會完成服裝總產(chǎn)量400億件產(chǎn)量前五名大省為廣東省、浙江省、江蘇省、山東省和福建省 ●國際經(jīng)驗顯示,人均可支配收入超過3000美元后,社會消費將更注重品質(zhì)
4、和品牌。中國服裝服飾業(yè)恰好邁入了這個消費新階段 ●消費總量的增長和消費升級已成為內(nèi)銷市場的兩條主線,伴隨著未來居民收入的繼續(xù)增長,紡織服裝消費也將會呈現(xiàn)快速增長勢頭,一 中國服裝市場的概況(2),,。,一 中國服裝市場的概況(3),服裝服飾行業(yè)發(fā)展歷程來看,通常包括三個階段●第一階段:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)階段●第二階段:生產(chǎn)開始向外部轉(zhuǎn)移,制造業(yè)萎縮,零售廠商占據(jù)主導(dǎo)●第三階段:零售廠商進入充分競爭階段,核心焦點在于消費者
5、服務(wù)和快速反應(yīng),目前來看,服裝服飾行業(yè)發(fā)展處于第二階段, 渠道為王,銷售市場有較多機會。,,二 服裝銷售類型及發(fā)展(1),,二服裝銷售類型及發(fā)展(2),,三 服裝網(wǎng)上銷售宏觀環(huán)境分系,,四 服裝網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,,降低物流費用,,,,,,,,電子商務(wù)優(yōu)勢,地域、空間不受限制,,,賬期短,商品更新及時,,銷售成本低,,降低物流費用,,銷售信息實時反饋,,,無進場費、租賃費、導(dǎo)購/業(yè)務(wù)員工資,不設(shè)銷售保底、不強制參加打折促銷活動,,面對全國
6、所有網(wǎng)絡(luò)用戶展示當季、折扣所有產(chǎn)品,,銷售數(shù)據(jù)、消費人群特征、消費行為習(xí)慣等實時更新,定期發(fā)布市場分析報告等,,銀行自動結(jié)算資金回籠周期短,●在中國,網(wǎng)購正處于快速發(fā)展時期,截至2010年12月,中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元,同比增長97.3%,約占全年社會商品零售總額的3%.服裝服飾是其中發(fā)展最為迅速行業(yè),目前已經(jīng)躍居各類商品首位,2009 年中國服裝網(wǎng)購交易規(guī)模達505 億元,同比增長159%,網(wǎng)絡(luò)營銷將引導(dǎo)成為未來之
7、星,五 服裝網(wǎng)上銷售市場概況(一),,五 服裝網(wǎng)上銷售市場概況(二),,五 服裝網(wǎng)上銷售市場概況(三),,細分中國網(wǎng)購服裝的參與者,我們可以將其劃分為三類。●第一類是自建網(wǎng)上服裝品牌的公司,即純電子商務(wù)公司也就是“鼠標公司”,比如凡客誠品、瑪薩瑪索等●第二類是傳統(tǒng)服裝企業(yè)建立的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,比如李寧,雅戈爾等●第三類是銷售平臺提供商,比如淘寶商城,麥考林,好樂買等,注:我們可以選擇初期使用第三類銷售平臺,占有一定市場份額,
8、再過度到第一類或第二類為主的模式,六 主要競爭對手分析,● B2C平臺運營商。淘寶商城成功運作大店● B2C直營商家,如李寧,佐丹奴,達芙妮● B2C商城,麥考林,走秀網(wǎng)● C2C平臺,拍拍網(wǎng),淘寶網(wǎng),第一梯隊,七 潛在用戶分析與市場營銷策略,,針對目前實際情況,主要從兩方面開拓●第一,網(wǎng)絡(luò)店可以有力補充好公司還沒有開發(fā)市場●第二,所有過季和呆滯產(chǎn)品均可以以低價促銷方式進行網(wǎng)絡(luò)大批量銷售●第三,總公司為網(wǎng)店開
9、發(fā)部分特定服裝,用于網(wǎng)絡(luò)專營銷售●第四,網(wǎng)店與實體店共有產(chǎn)品,網(wǎng)上價格應(yīng)便宜8%左右。,八 項目風(fēng)險分析,機遇與風(fēng)險并存—方向正確,成功與否就在于人!,網(wǎng)絡(luò)代購平臺存在的缺陷:●服裝網(wǎng)購信任度仍有待提高●對現(xiàn)在實體店面平臺的沖擊●網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺開拓經(jīng)驗缺少,● 1:總公司資料支持 一人● 2:市場計劃一人● 3:網(wǎng)絡(luò)管理與營銷執(zhí)行一人注:三人對共同的事業(yè)有較一致的價值觀,九 運營團隊結(jié)構(gòu),,十 運行第一年成
10、本預(yù)測,● 1:網(wǎng)站維持費用,掛靠實體店面,網(wǎng)絡(luò),電話,電腦,相機投入,1萬/年● 2:公司辦公費用,招聘兩人,日常開銷,估計5萬/年● 3:市場宣傳與推廣費用,這一塊同業(yè)務(wù)量有明顯關(guān)系?!?4: 估計收入與利潤平衡點每月賣衣服100件,每件平均掙50元,合計60000元,,十一:三年財務(wù)目標,● 1:月銷售量:1萬件● 2:年銷售額:1萬*250(均價)*12=3000萬● 3: 凈利潤:3000萬*30%=
11、900萬● 4:公司進入主要商城平臺,并開始第二階段基本準備,,十二:成功案例,● 2009年4月,優(yōu)衣庫淘寶旗艦店開業(yè)銷售額達到一個頂級實體門店的收入,網(wǎng)上銷售火爆并沒有影響實體門店的收入,上海、北京的實體店銷售繼續(xù)高速增長,與網(wǎng)絡(luò)銷售齊頭并進。●優(yōu)衣庫負責(zé)人表示:從4月16日—26日這一周多的時間,優(yōu)衣庫淘寶旗艦店的銷售產(chǎn)量為3萬件,開業(yè)第10天達到商城服裝品牌單店銷量第一,是淘寶商城中服裝品牌開業(yè)最早達到100萬銷售額的單
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