活動-萬科西溪蝶園客戶答謝暨西溪一日游2008

1、2008.6,序言——西溪·且留下,西溪之勝，水行沿秦亭山十余里，至留下，光景始異。溪上之山，多幽蒨，而秦亭特高峙，為西溪之鎮(zhèn)山。溪行數(shù)轉(zhuǎn)，猶見秦亭也。溪水漻然而清深，窄者不能容舟。野柳無次，被麗水上，或突起溪心，停篙攀條，船側(cè)轉(zhuǎn)乃過。石橋十?dāng)?shù)，柿葉蓊薆，秋氣灑然。橋門印水，幻圓影如月，舟行入月中矣。 “雖無弱水三千里，不是仙人不到來”，一千多年的文化積淀，無數(shù)文人墨客的歌詞詠賦，在這方水土里，每一滴溪水，每一寸方石，都講

2、述著娓娓動聽的故事。西溪，且留下了如此人間勝景；在如此人間勝景，到了西溪，且留下。,,,費用預(yù)算,背景分析,活動步驟,媒體建議,活動控制,,,,,,,,用西溪誘人,,本次活動的目的就是讓業(yè)主感受整個西溪濕地美麗的自然景觀，從而堅定他們的選擇。同時，以景觀影響業(yè)主的朋友們，以景觀誘人。,,抓住現(xiàn)在,,未來的金九銀十前景不明，所以抓好現(xiàn)在的每一個時間段提升銷售。,,以景觀促銷,,以游覽的形式把項目的自然景觀優(yōu)勢展現(xiàn)出來，增進(jìn)潛在客戶

3、購買意愿。,,圈層營銷,,在圈層營銷思路下，增加業(yè)主朋友購買是提升銷售有效的途徑。,,旅游回饋,,西溪蝶園項目已經(jīng)有了一部分業(yè)主，用旅游的形式對客戶進(jìn)行回饋。,背景——以老帶新,背景——西溪濕地,西溪國家濕地公園位于杭州市區(qū)西部，距西湖不到5公里，是目前國內(nèi)第一個也是唯一的集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國家濕地公園。西溪之勝，獨在于水 ；西溪之重，重在生態(tài) ；西溪人文，源遠(yuǎn)流長 ；西溪民風(fēng)，淳厚質(zhì)樸 。作為西溪蝶園的地

4、緣優(yōu)勢，展示它的美麗就是展示項目的優(yōu)勢。,,,費用預(yù)算,背景分析,活動步驟,媒體建議,活動控制,,,,,,,步驟——活動概述,活動時間：7.13第一場（以后每兩周一次，到8月為止）活動地點：西溪濕地和西溪蝶園項目處活動目的：以老帶新 提升銷售參與人群：業(yè)主、業(yè)主朋友、媒體代表、銷售代表、協(xié)作方人員共35人 以內(nèi)。活動形式：外圍景觀游覽活動內(nèi)容：邀請業(yè)主帶朋友參加西溪一日游，游覽西溪八景，了解西溪地塊所保留的民俗風(fēng)情，參加各

5、種互動活動，最終增加業(yè)主的信心，提升潛在客群的購買意向。,步驟——活動架構(gòu),,,,,,,,,,,,,,,,西溪一日游,邀請,抵達(dá),游覽,回售樓處,后續(xù)報道,步驟——1.邀請,時間：7.5-11日方式：發(fā)邀請函、電 話、短信邀約。安排： a.給每位業(yè)主發(fā)送邀請函兩份，憑邀請函參加活動，邀請函里面簡單介紹活動內(nèi)容，并建議業(yè)主帶朋友參加。 b.7月5日開始給業(yè)主發(fā)送短信，并電話確認(rèn)參加人數(shù)。 c.告

6、知集合地點（建議客戶開車到項目處，坐大巴到碼頭）和時間（早上10點到碼頭，其他時間按照此時間安排。）,步驟——2.抵達(dá),時間與地點：9點半到項目處，10點到碼頭安排：項目處準(zhǔn)備大巴一輛，接客人到周家村上船碼頭。船上安排1 名笛子吹奏者，全程點綴吹奏曲目作為背景音樂。,入口接待區(qū)設(shè)在周家村公園入口處 ，門口有電腦觸摸屏，可以查詢景點介紹。除此之外，接待區(qū)還有一塊生態(tài)展示區(qū)域，用于展示園內(nèi)主要的動植物種類，分布情況等。,步驟——3.游

7、覽,游覽路線圖,,步驟——3.游覽,,,泊菴,煙水漁莊,朝天莫漾,上船碼頭,梅竹山莊,全天行程安排,碼頭出發(fā),中餐,秋雪庵,西溪水閣,西溪梅墅,西溪草堂,步驟——3.游覽 景點介紹,,泊菴此為明末清初錢塘人鄒孝直（名師績）的莊園。鄒氏讀書樂道，不求聞達(dá)，與兩個弟弟 在此耕讀自娛，詩禮 治家。當(dāng)時這一帶 蘆葦叢生，野趣盎 然，從高處遠(yuǎn)遠(yuǎn)望 去，整片莊園似仙

8、島泊于水上，故名 “泊菴”。,煙水漁莊煙水漁莊位于煙水庵的南部，瀕臨朝天暮漾。這里展示了西溪農(nóng)事 魚耕活動，也是游客休閑、 餐飲的中心。在美麗的漁

9、 莊里，我們可以享受到西 溪的美味佳肴，吃到各種 風(fēng)味和品種的淡水魚；大 眾垂釣區(qū)讓游客享受到野

10、 外垂釣的閑情逸致。同時還可以餐館婚俗館、絲綢館和蠶絲館。,步驟——3.游覽 景點介紹,,朝天莫漾生態(tài)保護(hù)區(qū)朝天莫漾生態(tài)保護(hù)區(qū), 是整個西溪濕地保護(hù)區(qū) 中最大的水域;南漳湖濕地生態(tài)觀光區(qū)是整塊濕地中水景最美的一處。,步驟——3.游覽 景點介紹,,時間：11：30-12：30地點：朝天莫漾生態(tài)保護(hù)區(qū)內(nèi)有餐館，是大部分游客選擇中餐的地點。安排：按照人數(shù)

11、提前預(yù)定10人/桌，共3桌，媒體、銷售代表和其他工作人員先安排1桌，多出人員其他用餐方式。餐飲標(biāo)準(zhǔn)建議在常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)下加入2、3個特色菜。,步驟——3.游覽 中餐,,時間：中餐后到達(dá)秋雪庵之前地點：船上安排：占領(lǐng)陣地游戲規(guī)則：每組3人要求游戲開始后 先共同站在一張報紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以

12、最佳辦法能站進(jìn)最小報紙的隊為勝。實施：由導(dǎo)游現(xiàn)場邀請參加活動，3人為 一組，根據(jù)人數(shù)分組，最后獲勝的一組活 動紀(jì)念禮品，禮品為：價值3000元左右知 名健身房健身年卡一張，禮品共2份。,步驟——3.游覽 互動游戲,,秋雪庵秋雪庵是西溪濕地的精華區(qū)塊， 這座名庵建于宋淳熙初年，明 代大書畫家陳繼儒便取唐人詩 句“秋雪濛釣船”的意境，題名 “秋雪庵”。

13、其中彈指樓當(dāng)年由董 其昌題寫匾額，成為秋雪庵中 的重要人文內(nèi)容。今天的秋雪庵一帶，仍呈現(xiàn)出沉香古雅的景色：東面秋雪灘上蘆花飛舞，南面一水之隔的楊柳城柳絮飛揚，前面百家樓又有開闊遙遠(yuǎn)的青草地，它們以豐富的層次和典型的濕地景觀，構(gòu)成了以天堂為背景，以水域為主體的極為寬闊的大視野。　　秋雪庵在西溪歷史文化和人文景觀中占有極其重要的地位。由于其獨具一格的田園風(fēng)情，歷來是文人墨客的休閑攬勝，養(yǎng)生和隱居的理想環(huán)境，他們在

14、西溪留下了大量的詩詞、字畫、碑文等勝跡。,步驟——3.游覽 景點介紹,,西溪水閣位于西溪的東南部，在西溪草堂的東北面。它也是西溪風(fēng)俗文化的重要組成部分，它造型獨特，不但是一個實體，更給人一種想象的文化。西溪水閣產(chǎn)生于西溪人民生產(chǎn)生活的需求，為了節(jié)約土地，又方便生活和交通，西溪人民便在河岸邊上打樁建水閣。有了水閣，就有了獨家享用的河埠和船的泊位。于是西溪又多了那多姿多彩的河埠。登臨在西溪的水閣，遠(yuǎn)處是連綿的青山， 岸上桃紅

15、柳綠；水中的波光和倒影 相疊,放眼望去, 令人眼花繚亂。臨河的窗口，十 分明亮，河里來來往往的小船在一片 月光的夜里，更加清晰撩人。這種讓

16、 人牽掛，讓人流連的水閣，至今仍為 人們津津樂道。,步驟——3.游覽 景點介紹,,西溪梅墅西溪梅墅原是梅農(nóng)居住的一組小建筑，也可能是某位無名隱士的容身居所。西溪種梅，由來已久?！爆F(xiàn)在的西溪梅墅，以田園農(nóng)舍為載體，以梅文化為內(nèi)涵，以曠達(dá)開遠(yuǎn)的環(huán)境美為特色—一這是西溪最引人入勝和最具有代表性的地方之一，充分體現(xiàn)了 “態(tài)以遠(yuǎn)

17、生，意以遠(yuǎn)韻”的詩意畫趣。品茶 在梅墅安排半個小時的品茶 時間，也讓游覽的客人 在此做短暫休息。,步驟——3.游覽 景點介紹,,西溪草堂位于西溪濕地東南部的梅竹休閑區(qū)，其主人乃是明代大名鼎鼎的文人馮夢禎。整組建筑依魚塘分作南北兩部分，南面為正房，二層建筑，名“雙雪堂”，采用杭州明清大戶人家的格式，硬山作法，前設(shè)檐廊，高敞通達(dá)，精致講究；西為輔房，一層。后為書房，名“真實齋”，兼作禮佛室，亦設(shè)前廊，山墻

18、作觀音兜式，帶有佛教建筑的風(fēng)格，表現(xiàn)主人的精神追求。前后備一個院子。北面設(shè)草亭“疏影草樹”，有小橋(知魚橋)與之相通，為賞梅玩竹、對酒當(dāng)歌之 處。草堂以環(huán)境幽奧、景域深遠(yuǎn)為特 色：東側(cè)堤岸蔥籠，視廊深遠(yuǎn)，北側(cè) 野草淺灘，有濕地純樸野性之美，西 側(cè)層疊與堤塘相連，將游人的視線引 向遠(yuǎn)處疏朗的柿叢和帶狀的白茅，另 有一番平遠(yuǎn)的意趣。,步驟——3.游覽 景點介紹,,梅竹山莊是清代

19、文人章次白所建，地址約在泊蓭南面丘家門。梅花象征孤標(biāo)傲世，竹子代表高風(fēng)亮節(jié)，以“梅竹”命名，也正體現(xiàn)了章先生的人格風(fēng)景，因此深得朋友得賞識與贊賞，許多江浙一帶得文人都為他題詞作畫以示友情，如費丹旭，張廷濟(jì)，魏謙升，錢杜，戴熙等。 西溪梅竹山莊主人章次白以其梅竹的美麗，梅竹的風(fēng)格贏得前人和今人的贊譽(yù)，

20、 也使梅竹山莊頗負(fù)盛名， 加上西溪獨特的天然環(huán)境， 使“西溪探梅”重新成為杭州

21、 著名的一景，增添了梅竹山 莊的現(xiàn)代價值。,步驟——3.游覽 景點介紹,,時間：15點左右離船上岸地點：上岸碼頭安排：所有客戶結(jié)束西溪一日游的自然景觀欣賞部分，到景區(qū)出口處，準(zhǔn)備乘坐大巴。,步驟——3.游覽 上岸,,步驟——4.回售樓處,時間：15：00-15：

22、30地點：從西溪濕地出口到西溪蝶園項目售樓處安排：大巴載客戶回到項目處，銷售代表登記新客戶資料，準(zhǔn)備給新客戶介紹項目情況； 售樓處服務(wù)人員準(zhǔn)備茶飲和點心； 最后給每位新客戶一套項目介紹； 保安引導(dǎo)取車、倒車及離開。,步驟——5.后續(xù)報道,時間：7.15日左右安排： a.參與活動媒體后續(xù)報道整場活動; b.引導(dǎo)業(yè)主在論壇討論游覽經(jīng)歷及感受。,游覽西溪濕地小提示 （導(dǎo)游在入口溫馨告知）,(1)保護(hù)園內(nèi)的

23、生態(tài)和諧，勿驚擾鳥類，更不要捕捉蟲鳥獸。　　(2)愛護(hù)園內(nèi)的一草一木，千萬要對園內(nèi)花卉、樹木手下留情?！　?3)注意環(huán)保是第一大事，廢物、飲料瓶罐和剩余食品等等記住要扔進(jìn)廢物箱，注意回收分類?！　?4)在園區(qū)內(nèi)吸煙是第一當(dāng)被禁止的事，愛好吸煙的先生女士們特別要記住這一點?！　?5)“到此一游”的事件，請游園的游客們也必須記住請勿重演喔！　　(6)忠告愛美的女士，穿高跟鞋游園是件糟糕透頂?shù)氖?，因為在濕地公園里很容易扭傷腳踝啦！

24、　　(7)西溪濕地公園內(nèi)地形相當(dāng)復(fù)雜，水域廣闊，港汊池塘較多，游客們游覽時必須排隊前進(jìn)喔！喜歡插隊的游客很有可能和公園里的魚兒一起在水里散步。記住跟隨導(dǎo)游是最正確的方法，聽他們的指揮，不要隨意離開園區(qū)的步行游道?！　?8)西溪濕地原生態(tài)保護(hù)的相當(dāng)不錯，很多是無人區(qū)。游客會被禁止入內(nèi)通行，請游客配合啦！　　(9)如果你累了，可以在凳子、椅子、亭子休息一下，但是記住千萬不可隨處躺臥喔！　　(10)西溪濕地公園盛產(chǎn)鮮魚，游客千萬不要以為

25、進(jìn)入園區(qū)可以隨便釣魚，這可是專業(yè)漁夫干的事。,,,費用預(yù)算,背景分析,活動步驟,媒體建議,活動控制,,,,,,,媒體建議,針對公關(guān)活動的特殊性，建議在活動前和活動期間，除了常規(guī)媒體外，加入一下媒體，會對現(xiàn)場活動帶來更好效果。,,,費用預(yù)算,背景分析,活動步驟,媒體建議,活動控制,,,,,,,項目工作分工概要,,項目整體時間推進(jìn),,,費用預(yù)算,背景分析,活動步驟,媒體建議,活動控制,,,,,,,費用預(yù)算,THE END,謝謝聆聽