【策劃方案】地產(chǎn)活動-世聯(lián)中山萬科城市風景二期開放日活動總結(jié)

1、1,,二期開放日“鮮橙假日”活動總結(jié),,,謹呈：中山市萬科房地產(chǎn)有限公司,中山城市風景項目組 2005年6月20日,2,,促進成交,算價預銷控,盡可能邀請鉆石卡、誠意客戶上門看房算價，進一步了解客戶需求，做預銷控處理，為選房日實現(xiàn)高成交率做好鋪墊,維護客戶關系，為老帶新成交創(chuàng)造機會,吸引新客戶上門，并營造現(xiàn)場熱銷氣氛，促進新上門客戶成交,,,活動目的,,18、19日兩日銷售鉆石卡30張,3,活動結(jié)果驗證——達成原定目標,18、

2、19日新上門客戶121批，約350人。其中18日上門53批，19日上門68批（此上門量不包括華帝看樓團37人、房地產(chǎn)信息網(wǎng)客戶20人）購買鉆石卡客戶3張為老業(yè)主購買，11張為既往誠意客戶購買，15張為新上門客戶購買。,算價預銷控——66人算價并填寫選房意向表,鉆石卡銷售——兩日共銷售29張鉆石卡,4,活動執(zhí)行情況1——宣傳配合良好,讓客戶來,18、19日新上門121批客戶，以東區(qū)、石歧、南區(qū)、西區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)為主，其中有10批因報紙廣告上門

3、，28批因戶外宣傳上門，6批因電臺廣告上門，19批由朋友推介上門，24批為路過時被吸引上門。由活動帶來的上門量占所有上門量的80％，本次活動宣傳配合良好。,5,活動執(zhí)行情況2——客戶分類通知,讓客戶來,18、19日上門算價既往鉆石卡客戶為64批，18日業(yè)主嘉年華參加業(yè)主約200余戶，700本次活動客戶通知較為到位。通知客戶參與本此活動時，將客戶分類通知，利于銷售人運進行客戶鑒別，更有效服務客戶。,6,活動執(zhí)行情況3——現(xiàn)場包裝展示良好

4、,讓客戶感受,現(xiàn)場包裝展示契合“鮮橙假日”主題，景點布置以橙為主導全面展開，向客戶傳遞成熟、圓滿、新鮮的社區(qū)生活。燈竿旗、展板更新，售樓處、看樓通道、樣板房全情展示，吸引客戶關注并引導客戶產(chǎn)生購買欲望。,7,活動執(zhí)行情況4——萬科會積分的趣味活動增加了客戶的參與性并拉近客戶的距離,售樓處外設串金桔、高爾夫推桿、射飛標、拋彩球等參與性較強的小游戲，以及現(xiàn)場手繪T恤、棉花糖制作等較具情趣的活動，吸引客戶停留并參與，拉近客戶與項目之間的心理距

5、離。,讓客戶感受,8,,活動執(zhí)行情況5——業(yè)主嘉年華維護客戶關系,維護老客戶關系，促進老帶新成交，成交2張鉆石卡。18日晚舉辦業(yè)主嘉年華BBQ 派對，有約200余戶業(yè)主，700多人參與約五分之一業(yè)主帶朋友參與本次活動，被業(yè)主帶來客戶絕大部分參觀二期樣板房，其中有2名購買鉆石卡各一張，部分已成為二期誠意客戶。,業(yè)主小朋友與歌手同臺演唱,讓客戶感受,9,,活動執(zhí)行情況6——營造賣場熱鬧氣氛,保證售樓處人氣及營造現(xiàn)場熱鬧氣氛，利于銷售人

6、員現(xiàn)場逼定。18.19日售樓處外：特色風情舞蹈、小提琴演奏、歐風薩克斯演奏19日售樓處內(nèi)：藍調(diào)樂隊表演、抽獎,讓客戶買,抽獎效果最佳,10,11,活動不足處思考,各分展場項目宣傳物料準備不足。,業(yè)主嘉年華會流程細項監(jiān)控出現(xiàn)疏漏。早期未能及時驗票入場，入場客戶人數(shù)過多，部分晚到業(yè)主無座位安置；未能安排協(xié)助活動公司進行場地布置，晚會前期燈光準備不到位；燒烤食品、飲料、餐具未做提前分配安排，客戶取食品時引起騷動；,活動缺乏總

7、體統(tǒng)籌管理，未在事前將各崗位明確到人,12,總體活動性價比評估——性價比不高,以上費用為萬科提供初略數(shù)據(jù),18.19開放日活動總體費用,18.19日樓盤開放日活動吸引每批有效客戶上門須花費470元，銷售一張鉆石卡須花費2537元，而每張鉆石卡售價為3000元，綜合分析，本次活動性價比不高,,13,活動效果評估——活動舉辦成功但綜合性價比略低,活動自身角度：本次活動能較好維護客戶關系，形成項目口碑，實現(xiàn)老帶新成交，并吸引有效新上門客戶，較

8、好營造現(xiàn)場熱銷氛圍促進新上門客戶成交，活動舉辦成功。綜合性價比角度：活動共花費18.4萬元，每張卡花費2537元，本次活動性綜合價比低,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,注：五分為滿分,14,THE END,15,附件：18.19日開放日活動方案,香港世紀櫻花娛樂傳媒有限公司 2005年6月16日,16,鮮橙，貫穿活動，傳遞成熟、圓滿、甜蜜、新鮮 6月18日18:00-21:00 業(yè)主嘉年

9、華BBQ派對6月18\19日10:00-17:00鮮橙假日,17,新橙假日—氣氛營造（固定）,室內(nèi)（售樓處）休閑吧激凍一夏人員：吧臺人員 兼職1名道具：各式鮮果，冰塊，咖啡及飲品、糕點，爆米花，賓治、畫架：活動主題，體現(xiàn)特權卡的價值。操作：1、憑特權卡刷卡消費， 并提示客人可現(xiàn)場入會購買鉆石卡獲贈點數(shù)。 2、冰凍西瓜果盤可以免費品嘗。禮物派發(fā)人員：兼職學生1

10、名道具：活動專用袋，橙子（兩個橙子裝一袋，風景便簽本一本）操作：憑活動宣傳折頁換取會員服務區(qū)：兼職學生1名新辦理入會、點數(shù)充值參加活動會員50點，鉆石卡購買300點，其他參考特權卡守則,18,新橙假日—氣氛營造（固定）,室外前廣場橙色氫汽球9個5部小木車：農(nóng)夫果園車：各式新鮮水果及仿真水果，大小不一的羅筐，標識牌，MODLE果園夫婦棉花糖車：現(xiàn)場制作棉花糖，送到休閑吧贈送，MODLE糖MM美食車：各類食品，糕點，

11、飲品，標識牌， MODLE美食小姐彩繪TSHIRT車：1水彩、1漫畫，2名畫師；為當日購買鉆石卡客戶贈送，持特權卡10元/件，其他客戶50元/件。橙子車：鮮橙及仿真橙，羅筐，標識牌，MODLE彩橙MM售樓處門口游戲之一串蜜桔，客戶憑游戲卷參與，串好后拿走，游戲卷蓋章。工作人員也可串送小孩鮮花盆柱花帶等布置,19,新橙假日—氣氛營造（固定）,風景大道十字路口處主題景：原木方塊7個，高低不一瓦制藝術缸9個，大小不一各式水果

12、，橙子為主。中央公園（電瓶車看樓路線沿途）游戲攤位拋彩球、飛鏢、敲南瓜、中央公園場景18日體育學校戶外少兒游泳課19日青少年宮戶外繪畫寫生課,20,新橙假日—氣氛營造（表演）,定時表演：固定時段出演節(jié)目，從視覺、聽覺營造熱烈氛圍中庭（固定）18日：熱帶風情舞蹈4人19日：城市藍調(diào)雙人樂隊銷售廳、情景花園（流動）18日：動感小提琴19日：歐風薩克斯固定節(jié)目8次/天，10分鐘/次流動節(jié)目N次/天,21,

13、新橙假日—19日抽獎,14：30藍調(diào)樂隊銷售廳演奏15:00 橙色假日抽獎進行時…來賓均可參加1等獎品1名 數(shù)碼相機 2等獎品2名 視聽MP33等獎品10名 大公仔幸運獎50名 鮮橙假日專用TSHIRT,22,18日晚業(yè)主嘉年華,場景布置：滿天星彩燈水中舞臺，水晶啟動臺，冷煙花，60圍燒烤，餐具食物領取處。四輛情景花車游戲設置：兒童水中趣味比賽

14、（需要家長護航）10名導游MM池邊情景秀風景大道游戲攤位（供大人玩耍）業(yè)主一展歌喉舞臺表演：ROCK四女一男樂隊草裙舞,23,18日業(yè)主嘉年華（流程）,18：00-19：00迎賓簽到人員：銷售員全體 2活動工作人員道具：簽到臺，業(yè)主簽名冊，橙色攤位蓬，閃爍胸扣、哨子自由活動，背景音樂，紅酒，攤位游戲19：00嘉年華亮燈儀式：婁總、楊總、兩男業(yè)主推動水晶臺全場滿天星燈亮起，背景音樂，宣布活動開始。說明BBQP