【廣告策劃-ppt】北京昊蓬機(jī)電設(shè)備有限公司家年會

1、北京昊蓬機(jī)電設(shè)備有限公司,——2010年歡樂主題家年會策劃方案,辛苦工作了一年，累了吧！工作壓力，家庭壓力，生活壓力！再繼續(xù)下去我們對工作的激情和創(chuàng)造力是否會打了折扣？-----除了豐碩的成果和領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎，我們這個團(tuán)隊(duì)還需要些什么？,歡樂系列“家”年會,COME ON，如果你真的不想過一個平平淡淡的年會，就請先端正態(tài)度，拿出些平時玩鬧的創(chuàng)意，拿出些幽默，調(diào)皮的精神。年會嘛！我們就把他當(dāng)成一個自娛自樂的大舞臺，一個撒瘋?？峥煲馊松?/p>

2、精彩時刻。舞臺和心靈歸屬； 【參加對象】北京昊蓬機(jī)電設(shè)備有限公司全體員工，員工家屬及其嘉賓朋友【年會目標(biāo)】加深員工對企業(yè)的感情; 增進(jìn)員工之間的溝通和交流； 創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍,提升員工士氣； 推進(jìn)公司文化建設(shè) 總結(jié)本年度的得與失，部署下一年的工作計(jì)

3、劃?！灸陼攸c(diǎn)】歡樂：精彩的演出和別出心裁的游戲，讓歲末的聚會變成歡樂的海洋！ 感動：過去的一年中，我們同舟共濟(jì)，用團(tuán)隊(duì)的力量創(chuàng)造了一個又一個偉大的成績！在這過程中，也有很多美 好的回憶。讓我們一起來把回憶重溫，讓些許感動，在我們心中長存！ 希望：明年又是一個新的開始了，讓我們在歲末的感慨中展望

4、來年的遠(yuǎn)景.在新的一年里，我們會有新的起點(diǎn).那 是一種力量，幫助我們點(diǎn)燃心中的夢想！,1.企業(yè)最大的責(zé)任是對員工的關(guān)愛，企業(yè)關(guān)愛員工、員工厚愛企業(yè)才能相輔相成，形成強(qiáng)大的向心力和凝聚力。2.“愛”、“互助”、“創(chuàng)新”、“堅(jiān)持”是“家文化”年會的主要元素。 沒有“互助”，各自為戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)將是一盤散沙；沒有“創(chuàng)新”，墨守成規(guī)的團(tuán)隊(duì)將會成為企業(yè)

5、發(fā)展的絆腳石；沒有“堅(jiān)持”，意志脆弱的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力將大打折扣；3.內(nèi)涵核心外延上：“家文化”的主題年會內(nèi)涵上，是“LOVE文化”，也就是“愛的文化”。愛自己的公司、愛自己的團(tuán)隊(duì)、愛自己的身邊的人；是“家文化”年會的外在表現(xiàn)；內(nèi)涵上： “家文化”，Learning（學(xué)習(xí)態(tài)度）、Operate（執(zhí)行能力）Valued（價值創(chuàng)造）、Effective（效能評估）是“家文化”的內(nèi)核所在。 一個愛的事業(yè)，有你和我

6、 一個家的傳奇，有你和我,,,活動流程,,,第一天出發(fā)前往度假村；【快樂年會】主題晚會“家年會”1.互動現(xiàn)場2.精彩主持 3.影音紀(jì)錄；,第二天【快樂向前沖】 水上樂園活動【快樂運(yùn)動】下午返回,后期1.后期影音制作；2.收結(jié)尾款；3.活動結(jié)束,,,,溝通-》策劃 制定一套合

7、理的行程安排會議預(yù)算；會議時間：2011年1月底,,,活動時間安排（2天）,1、開場儀式-----“一起走過的日子”（14：00—14：05）在會議的一開始，我們將一起努力，首先將營造一個喜慶熱烈的氣氛帶領(lǐng)大家一起回憶那屬于我們“一起走過的日子”。2.主持人宣讀本次會議流程及會議紀(jì)要（14：05—14：10）3、總經(jīng)理致詞------引入會議主題（14：10——14：20）領(lǐng)導(dǎo)是會議的重要人物，他的發(fā)言致辭決定了“樂”年

8、會的整體效果；我們要一改公司以往的會議風(fēng)格。致詞：一年的工作,我們的成效如何？未來的征途，我們?nèi)绾伟仙妫课覀兩钤谝粋€溫暖的集體中，我們相互依靠，我們共同戰(zhàn)斗。是什么讓我們凝聚在一起？企業(yè)的帶頭人激勵我們：一起拼搏，共享成果！因?yàn)?，我們?yōu)楸舜硕鴳?zhàn)！4、各部門本年度工作匯報(bào)及下年度工作總結(jié)（14：20——15：20）（書面）    5.各部門之間互動與溝通環(huán)節(jié)（15：30——15：40）一年

9、了，我們忙碌，我們創(chuàng)造，我們成功。在這過程中，你是否忽視了一些身邊的同事，忘記了多給他們一些關(guān)懷，傾聽他們的感受，分擔(dān)他們的憂愁？讓我們打開心扉，將彼此的心靠的緊一些吧!伙伴們共聚一堂，暢談一年來的各種感受6.公司各項(xiàng)新制度的宣讀（15：40——15：50）7.全體員工對領(lǐng)導(dǎo)的提問與解答環(huán)節(jié)（15：50——16：00）8.邀請嘉賓朋友發(fā)言（16：00——16：20）9.簽署勞動用工協(xié)議（16：20——16：30）10.總經(jīng)理總

10、結(jié)性發(fā)言（16：30——16：35）11.主持人宣讀整個會議結(jié)果（16：35——16：45）12.技術(shù)部會議（16：50——17：30）13.市場部會議（17：30——18：00）,第一部分“家年會”會議流程（14：00——18：00）,第一樂章 喜慶舞起來 ：在歡快的樂曲跳動的舞姿中拉開了第一樂章的帷幕。在場的所有人員跟隨著樂曲的舞步一起動起來，將節(jié)日的氛圍推向高潮?？芍^是使人寓情于景，喜慶萬分。這里不需要動人的舞步，只需隨

11、著音樂一起宣泄和釋放。 第二樂章 參與動起來：本章通過主持人幽默的主持將參與的人員進(jìn)行分組，每個人都是演員，每個人都要參與進(jìn)來。?k歌比拼?即興表演?童話故事;家庭組，伙伴組，都參與進(jìn)來進(jìn)行PK……歌聲、笑聲、歡呼聲分別在不同高度和跨度開苞定格使整場晚會在五彩繽紛。第三樂章 分享演出來：本章通過個人才藝在晚會中間穿插幾個互動性節(jié)目。如“神奇魔術(shù)”，“家庭表演”，在歡樂和守侯中，將晚會推向高潮，令人目不暇結(jié)，回味無窮。 第四

12、樂章 幸運(yùn) 抽出來：本章通過在晚會每個項(xiàng)目銜接的中間穿插幸運(yùn)抽獎的項(xiàng)目，那份驚喜的期待。將晚會營造出暖暖的節(jié)日氛圍；,第二部分：年晚會樂章,歡樂年晚會（21：00~23：30）,,,獎項(xiàng)設(shè)置：,第三部分 溫泉水世界活動,快樂玩起來!（1月23日上午）,一，四季戲水樂園    游泳池、溫泉池、水幕電影、亞洲最高的室內(nèi)水滑梯、4D人造海浪、旋渦池、石橋流水、兒童戲水城堡、浪擺滑梯、怪獸灘、瀑布、熒

13、光海底隧道、特色桑拿等。二、水療    石板浴：通過石板制熱產(chǎn)生對人體有益的物質(zhì)，直接作用于人體，緩解腰腿疼痛、關(guān)節(jié)痛     瑪瑙?。和ㄟ^瑪瑙當(dāng)中對人體有益的放射物質(zhì)，直接作用于皮膚，達(dá)到美容作用     玉石浴：通過玉石中的有益物質(zhì)達(dá)到美容功效    光波?。褐苯幼饔糜谄つw，促進(jìn)血液循環(huán)，排除體內(nèi)毒素，達(dá)

14、到舒筋活血的作用 三、20 種 SPA 水療區(qū)    坐式氣泡浴、鞋形腳底水柱按摩浴、立姿腹部按摩浴、超音波及腳底按摩浴、腳底健康步道氣泡浴、涌泉浴、多功能巷道按摩浴、浮浴按摩浴、塑腰泉浴、健胸泉浴、仰式氣泡按摩浴、 GRC 造景瀑布及干式按摩、石雕水柱沖擊浴、腳底按摩浴、俯式氣泡按摩浴、雨林灌頂浴、沖擊泉（鋸弧拍打按摩浴）、鵝頸拍打按摩浴、簾幕拍打按摩浴、傘形流瀑灌頂按摩泉。,郁金香溫泉花園度假村隸屬

15、于北京金郁金香文化發(fā)展有限公司，是集旅游度假、康體娛樂、休閑養(yǎng)生、商務(wù)會議于一體的綜合型度假村，位于北京市朝陽區(qū)東葦路，占地 400 畝，毗鄰機(jī)場。距東直門僅需 20 分鐘車程，交通便捷、空氣清新、幽雅。  度假村擁有設(shè)施配套齊全的豪華標(biāo)準(zhǔn)間、歐式建筑風(fēng)格的連排露天溫泉別墅、日式建筑風(fēng)格的露天溫泉會所小苑、獨(dú)棟豪華別墅A、B、C、D、E，金香單套溫泉別墅A、金香復(fù)式溫泉別墅B，共計(jì) 309間/套，所有溫泉水均采自地

16、下 3000 米， 出水 65 度，富含硫、鉀、鋅、鎂等多種對人體有益的微量元素，是您療養(yǎng)保健的首選之處。    新派精美的粵式菜品、麻辣鮮香的川味佳肴、貼切可口的私房菜讓您回味無窮， 10 套豪華貴賓包間是您商務(wù)會客、朋友聚會的理想場所。清逸園滋補(bǔ)火鍋，四季特色隨您而變，讓您吃到特色、吃到新鮮。新增郁金香小苑餐廳，由北京名廚悉心料理，匯集老北京菜及老北京豆腐坊之特色，獨(dú)創(chuàng)郁家北京菜館。其菜肴原料天南地北

17、，山珍海味、時令蔬菜應(yīng)有盡有，形成了蔡萃百家、兼收并蓄、格調(diào)高雅、風(fēng)格獨(dú)特、自成體系的“郁家北京菜”。    歐式簡約建筑風(fēng)格的會議中心，可容納 20 至 400 人的各類會議室、培訓(xùn)室、大會堂，均配備先進(jìn)同步視頻、電話、遠(yuǎn)程會議系統(tǒng)以及網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)施為您舉辦不同規(guī)模的會議提供了便利條件。    摩銳水世界秉承了北方夏威夷的奇妙構(gòu)思，成為北京最大的室內(nèi)水上樂園，一層戲水親子區(qū)

18、 56 項(xiàng)運(yùn)動，讓您和您的家人充分了解水的性格，體驗(yàn)水的親近、水的清澈、水的豪放、水的包容； 4 種特色桑拿與結(jié)合中醫(yī)療法設(shè)計(jì)的 21 種ＳＰＡ水療功能池的交替體驗(yàn)會讓您的身體得到科學(xué)的全方位呵護(hù)；標(biāo)準(zhǔn)游泳池、保齡球競技比賽其樂無窮。 二層為休閑區(qū)，設(shè)有女賓桑拿、郁家私廚中餐廳、 4D 電影廳、迷宮八卦陣、兒童活動室、電子游戲室、 茶藝、健身室、VIP 休息廳、美容美發(fā)等。三層體育健身區(qū)，設(shè)有空中網(wǎng)球場、羽毛球、乒乓球、沙壺球、射擊、射

19、箭、攀巖等，以及深藍(lán)夜總會、摩銳之音 KTV 。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)意識的拓展基地、足球場、綠蔭草地等設(shè)施，讓您體驗(yàn)最全面的商務(wù)休閑娛樂一體化感受。,酒店推薦一：郁金香花園溫泉度假村(北京十大溫泉之一),酒店推薦一：郁金香溫泉度假村費(fèi)用預(yù)算，價格參考（按36人預(yù)計(jì)人均）,酒店推薦二：富來宮溫泉山莊(政府定點(diǎn)采購單位),富來宮溫泉山莊是一家集會議服務(wù)、度假、休閑、娛樂、療養(yǎng)于一體的綜合性鄉(xiāng)間別墅式四星級度假酒店。她坐落于素有“溫泉古鎮(zhèn)”之稱的小湯山鎮(zhèn)

20、，小湯山地?zé)釡厝獨(dú)v史悠久，富來宮溫泉山莊距離市區(qū)和機(jī)場僅30分鐘車距，這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，定能使您感受反璞歸真、回歸自然，盡享陽光、空氣、藍(lán)天、綠色；定是您創(chuàng)造健康、釋放身心的理想場所。    客房：為了讓來富來宮的每一位貴賓能夠真正釋放自己，享有一個美夢，富來宮的客房除了四星級的標(biāo)準(zhǔn)配置，隨處可見善解人意的貼心設(shè)計(jì)，從窗景的安排、室內(nèi)燈光、床鋪的軟硬等細(xì)節(jié)，都被詳細(xì)考慮設(shè)計(jì)，由18棟別墅和

21、一棟公寓樓組成，共有客房365套，套間、標(biāo)準(zhǔn)間、公寓套間等各種房型任您選擇。富來宮溫泉山莊竭盡心思，只位換取貴賓獲得一夜香甜美夢。     餐飲：在遠(yuǎn)離塵囂的富來宮溫泉山莊，不止?jié)M足您聽覺和視覺的享受，山莊美食絕對鼓舞著您每一個味覺、觸動您每一份食欲；有同時容納近千人的中餐廳和大宴會廳，山莊主廚巧妙、合理運(yùn)用周邊綠色蔬菜地區(qū)的原料，烹飪出色香味俱全的各種菜肴，川、粵、家常等任您選擇。 

22、;   康樂：富來宮溫泉山莊的康樂，一個屬于自我沉淀的空間，一種健康而釋放的休憩生活，一個自我對話的情景，電子娛樂、保齡球、臺球室、沙壺球、夜總會、射擊射箭、四季恒溫溫泉泳池、桑拿等齊全的娛樂配置，都會讓您在寧靜的現(xiàn)代設(shè)施中與自然共處，完全釋放自己，富來宮溫泉山莊的康樂生活隨時歡迎您的加入。會議：10—600人各種類型會議室22間，可以滿足不同類型商務(wù)會議的需要，現(xiàn)代投影設(shè)備、音響設(shè)施一應(yīng)俱全。,酒店推薦

23、二：富來宮度假山莊費(fèi)用預(yù)算，價格參考（按36人預(yù)計(jì)人均）,熱烈慶祝昊蓬機(jī)電2010年度盛會!,,北京昊蓬機(jī)電設(shè)備有限公司 總經(jīng)辦 2010年12月14日,Thank you謝謝觀賞,4A廣告公司作業(yè)規(guī)范,何謂4A廣公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。,４A可以提供哪些服務(wù),核心服務(wù)

24、“為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品” 是廣 告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。,４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）,前置作業(yè) 在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時，能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司 在此階段可以提供的服務(wù)包括：,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）,一、協(xié)助擬定

25、營銷計(jì)劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等 以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）,廣告作業(yè) 一、根據(jù)客戶決定的營銷計(jì)劃，制定年度廣告活動計(jì)劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預(yù)算建議、媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案

26、撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?；四、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動之實(shí)施。,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）,后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測定。,4A如何收費(fèi)?,維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶向媒體單位及供應(yīng)商取

27、得最合理的使用成本。,4A如何收費(fèi)（續(xù)1）,應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費(fèi)用 按媒體刊載的定價收取。該項(xiàng)所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財(cái)務(wù)人員等； 事實(shí)上，廣告公司支付的成本最大項(xiàng)即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營運(yùn)成本增加的主要原因。,4A如何收費(fèi)（續(xù)2）,

28、二、制作費(fèi)用 當(dāng)客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費(fèi)用即稱制作費(fèi)用。,4A如何收費(fèi)（續(xù)3）,為何收取制作費(fèi)用 有些客戶不太愿意支付制作費(fèi)用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費(fèi)用？“因?yàn)閺V告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯

29、誤的理由。,4A如何收費(fèi)（續(xù)4）,致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣告公司視為免費(fèi)的制作公司。,4A如何收費(fèi)（續(xù)5）,其實(shí)廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。結(jié)果，反而造成客戶不支付制作費(fèi)用。,如何運(yùn)用廣告公司,廣告公司的運(yùn)用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面

30、對不同的客戶，而產(chǎn)生不同水準(zhǔn)的作品？這里有12點(diǎn)建議，提供給客戶參考：,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)1）,一、請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)2）,二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)3）,三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平等的強(qiáng)壓之下，是不會產(chǎn)生好的創(chuàng)意

31、 他們只會是聽話的侍從。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)4）,四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)5）,五、重視策略，而且必須有書面化的策略，堅(jiān)持雙方同意之后，再開始進(jìn)行創(chuàng)意工作。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)6）,六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太多層面的審核。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)7）,七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你也是如此。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)8）,八、仔細(xì)聽廣告公司的建議、看法，尤其是當(dāng)他們與你的看

32、法不同時更要聆聽 同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)9）,九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險(xiǎn)，你可能會冒不被消費(fèi)者注意的風(fēng)險(xiǎn)。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)10）,十、重視會議記錄報(bào)告，并將之視為完整的作業(yè)歷史的記錄。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)11）,十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉(zhuǎn)。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)12）,十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè)

33、 品質(zhì)及廣告公司的收益。,如何向你的廣告公司簡報(bào),對廣告公司簡報(bào)是客戶的責(zé)任，這項(xiàng)工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認(rèn)為廣告公司要做廣告應(yīng)自已去收集市場資料。持這種觀點(diǎn)的客戶有兩種可能的情況： 一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實(shí)，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好?！靶刨嚒苯^對是一個起點(diǎn)。,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)1）,二是重復(fù)浪費(fèi)資源。

34、因?yàn)椋?dāng)你要使用廣告公司時，應(yīng)該是營銷計(jì)劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營銷計(jì)劃時，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)2）,以下是我們對客戶的16點(diǎn)建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查 （2）產(chǎn)品（3）市場,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)3）,二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)4）,三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究

35、室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)5）,四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學(xué),如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)6）,五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品（1）成份/不公開妙方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn)（3）尺寸，形狀，口味類別，包裝類別……（4）價格,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)7）,六、探究產(chǎn)品問題 指消費(fèi)者對這個問題是如何

36、談?wù)?、如何感覺。,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)8）,七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略 /結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更動或改進(jìn)過？（3）占有率之變化（4）價格之變化及反應(yīng)（5）促銷之反應(yīng)（6）廣告之反應(yīng),如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)9）,八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)1

37、0）,九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處……（2）那個品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)11）,十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買（3）誰在購買（4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？（5）計(jì)量描述及心理描述（6）有否任何特

38、殊點(diǎn)可以利用……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)12）,十一、說明你的渠道系統(tǒng)——產(chǎn)品如何由 工廠到消費(fèi)者的手中（1）直銷與經(jīng)銷商的比例（2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表（3）購買地點(diǎn)之特性（4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)13）,十二、產(chǎn)品正處于何種地位？（1）用起來怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進(jìn)計(jì)劃……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)14）,十三、你的營銷目標(biāo)及策略（1）你的銷售目標(biāo)及獲利目

39、標(biāo)（2）商品化及促銷計(jì)劃（3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是否具有競爭力,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)15）,十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費(fèi)者之購買過程……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)16）,十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告（1）事前測試（2）追蹤測試（3）試銷（4）占有率,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)17）,十六、

40、最后的建議（1）要求廣告公司建立簡報(bào)的檔案，并不 斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡報(bào),4A廣告公司作業(yè)規(guī)范,何謂4A廣公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。,４A可以提供哪些服務(wù),核心服務(wù) “為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品” 是廣 告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有

41、的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。,４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）,前置作業(yè) 在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時，能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司 在此階段可以提供的服務(wù)包括：,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）,一、協(xié)助擬定營銷計(jì)劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS

42、；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等 以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）,廣告作業(yè) 一、根據(jù)客戶決定的營銷計(jì)劃，制定年度廣告活動計(jì)劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預(yù)算建議、媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?；四、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例

43、如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動之實(shí)施。,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）,后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測定。,4A如何收費(fèi)?,維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶向媒體單位及供應(yīng)商取得最合理的使用成本。,4A如何收費(fèi)（續(xù)1）,應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費(fèi)用 按媒體刊載的定價收取。該項(xiàng)所獲傭金收

44、入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財(cái)務(wù)人員等； 事實(shí)上，廣告公司支付的成本最大項(xiàng)即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營運(yùn)成本增加的主要原因。,4A如何收費(fèi)（續(xù)2）,二、制作費(fèi)用 當(dāng)客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費(fèi)用即稱制作費(fèi)用。,4A

45、如何收費(fèi)（續(xù)3）,為何收取制作費(fèi)用 有些客戶不太愿意支付制作費(fèi)用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費(fèi)用？“因?yàn)閺V告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯誤的理由。,4A如何收費(fèi)（續(xù)4）,致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣

46、告公司視為免費(fèi)的制作公司。,4A如何收費(fèi)（續(xù)5）,其實(shí)廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。結(jié)果，反而造成客戶不支付制作費(fèi)用。,如何運(yùn)用廣告公司,廣告公司的運(yùn)用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產(chǎn)生不同水準(zhǔn)的作品？這里有12點(diǎn)建議，提供給客戶參考：,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)1）,一、請給廣告公司充分的資料，分享你對

47、 市場的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)2）,二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)3）,三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平等的強(qiáng)壓之下，是不會產(chǎn)生好的創(chuàng)意 他們只會是聽話的侍從。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)4）,四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)5）,五、重視策略

48、，而且必須有書面化的策略，堅(jiān)持雙方同意之后，再開始進(jìn)行創(chuàng)意工作。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)6）,六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太多層面的審核。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)7）,七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你也是如此。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)8）,八、仔細(xì)聽廣告公司的建議、看法，尤其是當(dāng)他們與你的看法不同時更要聆聽 同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)9）,九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險(xiǎn)，你可

49、能會冒不被消費(fèi)者注意的風(fēng)險(xiǎn)。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)10）,十、重視會議記錄報(bào)告，并將之視為完整的作業(yè)歷史的記錄。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)11）,十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉(zhuǎn)。,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)12）,十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。,如何向你的廣告公司簡報(bào),對廣告公司簡報(bào)是客戶的責(zé)任，這項(xiàng)工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有

50、些客戶認(rèn)為廣告公司要做廣告應(yīng)自已去收集市場資料。持這種觀點(diǎn)的客戶有兩種可能的情況： 一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實(shí)，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。“信賴”絕對是一個起點(diǎn)。,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)1）,二是重復(fù)浪費(fèi)資源。因?yàn)?，?dāng)你要使用廣告公司時，應(yīng)該是營銷計(jì)劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營銷計(jì)劃時，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。,如何

51、向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)2）,以下是我們對客戶的16點(diǎn)建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查 （2）產(chǎn)品（3）市場,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)3）,二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)4）,三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)5）,四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（

52、4）公司文化（5）公司哲學(xué),如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)6）,五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品（1）成份/不公開妙方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn)（3）尺寸，形狀，口味類別，包裝類別……（4）價格,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)7）,六、探究產(chǎn)品問題 指消費(fèi)者對這個問題是如何談?wù)?、如何感覺。,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)8）,七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略 /結(jié)果如何（2

53、）曾經(jīng)更動或改進(jìn)過？（3）占有率之變化（4）價格之變化及反應(yīng)（5）促銷之反應(yīng)（6）廣告之反應(yīng),如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)9）,八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)10）,九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處……（2）那個品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是

54、否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)11）,十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買（3）誰在購買（4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？（5）計(jì)量描述及心理描述（6）有否任何特殊點(diǎn)可以利用……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)12）,十一、說明你的渠道系統(tǒng)——產(chǎn)品如何由 工廠到消費(fèi)者的手中（1）直銷與經(jīng)銷商的

55、比例（2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表（3）購買地點(diǎn)之特性（4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)13）,十二、產(chǎn)品正處于何種地位？（1）用起來怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進(jìn)計(jì)劃……,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)14）,十三、你的營銷目標(biāo)及策略（1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo)（2）商品化及促銷計(jì)劃（3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是否具有競爭力,如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù)15）