法國之光葡萄酒活動(dòng)推廣方案

1、法國之光葡萄酒2017活動(dòng)推廣方案,1、自身評(píng)估2、項(xiàng)目分析3、活動(dòng)規(guī)劃4、宣傳推廣5、效益評(píng)估,目錄,一、自身評(píng)估,,1、通過品牌準(zhǔn)確定位和強(qiáng)勢(shì)推廣，切實(shí)提高法國之光葡萄酒的知名度， 讓更多經(jīng)銷商、消費(fèi)者了解法國之光葡萄酒，躋身國際時(shí)尚大牌行列,我們的目標(biāo)：,二、項(xiàng)目分析,,,,,洋葡萄酒在我國目前還是非主流，我國葡萄酒市場(chǎng)占有率的前十名全是國產(chǎn)品牌，但進(jìn)口葡萄酒的銷量卻在飛速增長。中國葡萄酒市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。,市場(chǎng)

2、狀況,,目前市場(chǎng)上以干紅為主流，占到市場(chǎng)的60%以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元一下的半汁型或低檔甜酒為主。高檔的冰酒只占很小一部分，價(jià)格在200元以上。,產(chǎn)品狀況,,國內(nèi)葡萄酒行業(yè)以長城、張?jiān)?、王朝三分天下，市?chǎng)占有率合計(jì)高達(dá)52%，且干型、半干型、甜型品種齊全，但以干紅為主，甜酒只以生產(chǎn)低檔甜酒，價(jià)格一般在10幾元到30幾元不等。,競(jìng)爭(zhēng)狀況,目前葡萄酒市場(chǎng)分析：,,項(xiàng)目分析,| 背景分析,國內(nèi)主要葡萄酒廠商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

3、：,國內(nèi)葡萄酒廠商呈現(xiàn)一線品牌影響力集中，二線品牌區(qū)域化分布的特點(diǎn)。,,項(xiàng)目分析,| 背景分析,,消費(fèi)群體,,,政府和企業(yè)付款的公款消費(fèi),在中國居住的外國公民,在中國居住的外國公民,,,,大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層,酒店客人,,,追求時(shí)尚的年輕人,需求狀況：目前消費(fèi)者消費(fèi)最多的是干型酒，占到總量的70%以上，其中干紅占80%，干白占20%；甜酒只占消費(fèi)者消費(fèi)的12%；從價(jià)位來看主要以30—50元中低檔葡萄酒為主。,,項(xiàng)目分析,| 消費(fèi)

4、群體,中老年人，高知，注重自身保健和健康，看重價(jià)格因素，注重產(chǎn)品的保健宣傳。,年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時(shí)尚，享受并注重生活品質(zhì)。受廣告和時(shí)尚元素的影響較大，消費(fèi)場(chǎng)所偏向高檔夜場(chǎng)。,高知、高收、高職，重品牌和廣告效應(yīng)，只喝流行和貴的。,高知、高收、高國際商務(wù)交際，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒。,,紅酒消費(fèi)層次細(xì)分差異明顯：品質(zhì)、文化是高端消費(fèi)；品牌和流行文化是終端層次的消費(fèi)趨勢(shì)；健康和實(shí)用是低端層次的消費(fèi)。,,項(xiàng)目分析,| 消費(fèi)群體,

5、,項(xiàng)目分析,| 產(chǎn)品分析,三、活動(dòng)規(guī)劃,Ⅰ 請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談,房交會(huì)歷來是每年吸引廈門市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與房地產(chǎn)互不搭界，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。通過活動(dòng)來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光，同時(shí)避諱引起媒體的適度關(guān)注。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤聯(lián)合布置展臺(tái)，開展“請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。,活動(dòng)目的通過本次活動(dòng)，加深

6、法國之光葡萄酒品牌在廈門市民心目中的印象?；顒?dòng)對(duì)象廈門春季房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群，及其他市民活動(dòng)時(shí)間2014年3月,通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤發(fā)展商一起開展“請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談”法國之光品嘗促銷活動(dòng)。 對(duì)于我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新奇的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。,Ⅱ

7、 尋找廈門女神,1、是誰離高雅品位最近？2、是誰離高端消費(fèi)人群最近？3、是誰離感動(dòng)大眾的人最近？4、是誰最能引領(lǐng)時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)？,女神,,,,,,真,善,美,借獨(dú)特的品牌理念，將虛擬的“女神”形象打造成法國之光廈門地區(qū)的“代言人”！,誰？,,推出女人飲品概念，推廣紅酒對(duì)女人的有益之處，品牌定位浪漫、紳士，針對(duì)女性，讓女性帶動(dòng)男性目標(biāo)消費(fèi)人群。 項(xiàng)目活動(dòng)：舉辦大型低成本選秀《尋找廈門女神》,比賽主題尋找廈門女神！

8、,比賽口號(hào)女神與你相約最美五月天！,比賽時(shí)間,,宣傳,初賽,晉級(jí)賽,決賽,3月1日至5月3日,4月6日4月13日4月20日,4月27日,5月3日,,,,報(bào)名時(shí)間,,,,2013年3月—4月,報(bào)名條件,1、年齡18—30歲周歲人士2、身體健康、身體勻稱、五官端正3、掌握基礎(chǔ)的T臺(tái)表演技能，具備基本的鏡前表現(xiàn)技能4、普通話流利，具備基本藝術(shù)素養(yǎng),報(bào)名方式,報(bào)名要求,1、凡符合報(bào)名條件，報(bào)名選手在網(wǎng)上下載報(bào)名相關(guān)資料，也可以直接

9、到大賽組委會(huì)報(bào)名，由組委會(huì)安排選手參加選拔。2、電話報(bào)名：0592—5151811 3、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：小魚網(wǎng)、新浪微博,1、填寫真實(shí)的姓名、年齡、個(gè)人愛好及聯(lián)系方式2、遵守比賽規(guī)則,本次大賽共分為三個(gè)階段，海選、晉級(jí)賽、決賽，共5場(chǎng)比賽,晉級(jí)賽,海選,時(shí)間/地點(diǎn)：4月6及4月13/20日（SM、世貿(mào)、羅賓森）概況：?jiǎn)螆?chǎng)淘汰賽，每場(chǎng)取得分前十名，共30名晉級(jí),,時(shí)間/地點(diǎn)：4月27日（羅賓森廣場(chǎng)）概況：30進(jìn)20,,決賽,,時(shí)間/地

10、點(diǎn)：5月3日（世貿(mào)廣場(chǎng)）概況：20進(jìn)3，決勝冠亞季,【海選】海選分三場(chǎng)，每場(chǎng)地點(diǎn)定于人流量多、熱鬧的廣場(chǎng)進(jìn)行。,,,,,[ 舞臺(tái)表現(xiàn) ],[ 即興表演 ],活力裝,自我介紹、參賽心得,,,[ 才藝表演],才藝展示，不限項(xiàng)目,,,舞臺(tái)的表現(xiàn)：活力裝、泳裝、晚禮服。文化測(cè)試：對(duì)選手進(jìn)行文化、藝術(shù)常識(shí)測(cè)試，試題由大賽組委會(huì)統(tǒng)一制定。個(gè)人才藝表演：選手自選項(xiàng)目進(jìn)行個(gè)人專業(yè)（才藝）表演，時(shí)間3分鐘。,決賽,,,,,決賽,,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：,1、

11、冠軍1名，現(xiàn)金10000元獎(jiǎng)勵(lì)，Iphone 5一臺(tái)，將被推薦為企業(yè)形象代言；2、亞軍1名，現(xiàn)金7000元獎(jiǎng)勵(lì)，Ipad 一臺(tái)；3、季軍1名，現(xiàn)金5000元獎(jiǎng)勵(lì)， Ipad一臺(tái)；4、進(jìn)入12強(qiáng)的選手（除冠亞季）將獲得參賽基金2000元；5、每場(chǎng)比賽（共7場(chǎng)）現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾 2名獲得特別禮包一份；,張亮 本名張振鎖（1982.3.26-），中國著名男模，北京人。是中國登上米蘭時(shí)裝周的第一人，先后參加過北京時(shí)裝周、上海時(shí)裝周、米蘭時(shí)

12、裝周等活動(dòng)。2013年帶兒子參加大型親子真人秀節(jié)目，因收視大熱而為熟知。同年出演電影版《爸爸去哪兒》，正式進(jìn)軍影視圈。,,,,人氣值9.0,品牌關(guān)聯(lián)度8.3,性價(jià)比6.0,綜合指數(shù)：★★★★★★,首選大牌明星推薦,,,,人氣值8.5,品牌關(guān)聯(lián)度8.0,性價(jià)比7.5,綜合指數(shù)：★★★★★,首選大牌明星推薦,,柳巖 1980年11月8日出生于湖南衡陽，祖籍安徽蕪湖，演員、主持人、歌手，畢業(yè)于湖南師范大學(xué)漢語語言學(xué)院本科班。主持風(fēng)格熱辣、活

13、潑、急智，著裝性感。2009年獲得第二屆音樂風(fēng)云榜新人盛典“年度最佳多棲新人”獎(jiǎng)，2010年獲得第三屆“《綜藝》年度節(jié)目暨電視人”年度最具潛力主持人”以及中國十大最具網(wǎng)絡(luò)影響力的電視主持人。,全方位展示、當(dāng)紅明星助陣、最吸引眼球的大派對(duì)！  本次通過通過才藝表演，將選手們的歌唱、舞蹈、器樂、表演等多方面的文藝才華全方位的展現(xiàn)，在決賽時(shí)邀請(qǐng)演藝領(lǐng)域一線的大牌明星到場(chǎng)獻(xiàn)歌助威，炫麗的表演、智慧的思想、幽默的談吐和意

14、想不到的現(xiàn)場(chǎng)情節(jié)，共同打造最炫麗的娛樂大派對(duì)。,全城覆蓋宣傳，聚焦最廣泛的關(guān)注度！   本次活動(dòng)將邀請(qǐng)新浪、廈門小魚網(wǎng)等廈門權(quán)威媒體鼎力支持，借助廈門最具號(hào)召力的媒體傳播為平臺(tái)，依托法國之光雄厚的資金支持做后盾，媒體推廣貫穿活動(dòng)始終。實(shí)現(xiàn)全天候全區(qū)域式人群覆蓋和推廣，聚集社會(huì)上最廣泛的娛樂關(guān)注度。,Ⅲ 法國芳香 魅力之光,,,,無論東西方的文化中，酒有著重要的地位，并被視為一門藝術(shù)。其中葡萄酒與音樂

15、、文學(xué)、繪畫等藝術(shù)門類都有互通的表現(xiàn)。因此善于發(fā)現(xiàn)葡萄酒與其他藝術(shù)之間彼此相通的動(dòng)人之處，并將其恰當(dāng)結(jié)合，往往能給人更多遐想和美妙享受。,品嘗葡萄酒是一場(chǎng)感官的盛宴——眼觀其色、鼻聞其香、口舌品其味，唯一失落的就是耳朵，由此產(chǎn)生了碰杯禮作為彌補(bǔ)。而如今對(duì)于聽覺的感官需求，已遠(yuǎn)不是碰杯所能滿足的。在享用美酒的同時(shí)，需搭配唯美高雅的音樂，營造情調(diào)和氛圍。,音樂是一種渲染，一種點(diǎn)綴，一種催化劑。影響飲酒者的心情，也能影響葡萄酒的“心情”。這是

16、人類賦予葡萄酒的靈感，配上音樂后的葡萄酒，就像一條會(huì)說話的美人魚在杯里盡情游暢，它的美妙還可以通過耳膜傳達(dá)給你。,,活動(dòng)目的,2014法國之光音樂葡萄酒品鑒會(huì)邀您聆聽經(jīng)典迷人的旋律，醇香醉人于心得佳釀美酒。,1、提高品牌知名度；2、通過有感染力的氛圍，激發(fā)人們對(duì)紅酒的熱愛；3、舉辦客戶聯(lián)誼，在高端消費(fèi)群體中發(fā)掘目標(biāo)客戶。,法國芳香，魅力之光 2014法國之光音樂葡萄酒品鑒會(huì),,活動(dòng)主題,,活動(dòng)時(shí)間,2014年4月30日（暫定）,,

17、活動(dòng)地點(diǎn),待定,薩克斯獨(dú)奏 薩克斯的主要特點(diǎn)是音色美妙變化,深沉而平靜, 富有感情,輕柔而憂傷,好像回聲中的回聲、在寂靜無聲的時(shí)刻,沒有任何別的樂器能發(fā)出這種奇妙的聲響。薩克斯還被譽(yù)為“無與倫比的風(fēng)流樂器”。,,小提琴演奏 它的價(jià)值不僅僅來自歷史文化，同時(shí)也來自于它現(xiàn)有的使用價(jià)值。因?yàn)?，在科學(xué)如此發(fā)達(dá)的今天，小提琴的制造技術(shù)仍無法逾越古人。小提琴是活著的文物，并且超越目前能夠制作的任何新琴。