dm雜志策劃案

1、前言前言——廣告與媒體廣告與媒體當(dāng)市場正在從大眾消費(fèi)向分眾營銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場不斷被細(xì)分與定義之時(shí)，越來越多的營銷者卻發(fā)現(xiàn)廣告通過大眾傳媒來完成，無法有效區(qū)分需要的目標(biāo)受眾，所以廣告主不得不接受這樣一個(gè)事實(shí)：大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中。廣告主需要的不再是面向大眾的傳播，而是要找到直接針對目標(biāo)客戶的分眾傳媒、小眾傳媒，只需要將信息準(zhǔn)確的傳達(dá)到目標(biāo)客戶群體中，避免使用大眾媒體造成的巨大浪費(fèi)。就今天而言，市場商品已經(jīng)極大豐富，琳瑯滿目的

2、商品，同質(zhì)化嚴(yán)重，大家同時(shí)分食一塊蛋糕，同行太多、競爭對手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意難做??！那么有沒有一種媒體的廣告投放目標(biāo)是受控的，效果既好，浪費(fèi)又少，投放又靈活呢？——DM分眾傳媒廣告完全具備上述特征，而DM雜志更是其中的佼佼者。DM雜志雜志相對相對報(bào)紙和電視報(bào)紙和電視這兩種媒體，有一定的優(yōu)越性和補(bǔ)充性：這兩種媒體，有一定的優(yōu)越性和補(bǔ)充性：（1）針對性強(qiáng)：可直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的客戶，有很強(qiáng)的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所

3、有受眾時(shí)所造成的大量浪費(fèi)。（2）人性化關(guān)懷：DM廣告將商業(yè)信息或廣告直接寄送到特定的消費(fèi)群體手中，使其親身體驗(yàn)企業(yè)單位的獨(dú)特關(guān)懷。（3）可供反復(fù)翻閱：提供信息全面，經(jīng)得起推敲，有說服力。（4）沒有空間、形式上的限制：從簡單的文字到精美的圖片說明，它不受形態(tài)格式的限制。（5）反映快、效果立桿見影：附上回執(zhí)或者優(yōu)惠券可以幫助企業(yè)單位找到目標(biāo)客戶和潛在客戶，減少業(yè)務(wù)發(fā)展的盲目性，相應(yīng)節(jié)省企業(yè)單位的廣告費(fèi)用同時(shí)，DM雜志刊物還可以在廣告客戶的支

4、持下，建立自己的編輯和發(fā)行機(jī)制，定期出版，定時(shí)向讀者免費(fèi)投放，像報(bào)紙雜志等媒體一樣逐步培養(yǎng)出自己的讀者群，以增強(qiáng)讀者對刊載廣告的接受度和信任感。這樣的前提就在DM雜志刊物身要制作精美，具備可讀性、藝術(shù)性，同時(shí)用相應(yīng)的版面來登載一些跟廣告產(chǎn)品相關(guān)的科學(xué)和生活常識(shí)來引導(dǎo)、幫助讀者進(jìn)行消費(fèi)。如果缺少以上這些必要條件，那這個(gè)媒體的其它優(yōu)勢都將是空談，并且容易引起受眾的排斥。DM雜志創(chuàng)建雜志創(chuàng)建一、定位策略、定位策略1、品牌定位、品牌定位——“就

5、在你身邊的免費(fèi)就在你身邊的免費(fèi)導(dǎo)購導(dǎo)購！營業(yè)場所的取閱處、各單位辦公桌上，商城、各小區(qū)上，它總會(huì)適時(shí)的出現(xiàn)在你的眼前，只要你想休息一下的時(shí)候，不妨翻開它來放松一下精神吧。它會(huì)讓你了解祁縣最新的生活潮流，它貼近你的生活，它幫助你提高生活品質(zhì)。它很快能成為你不可缺少的好朋友。除了占用你一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間外它不會(huì)向你索取任何東西。2、形式定位、形式定位它要設(shè)計(jì)精美、有良好的視覺效果。它的內(nèi)容語言富有親和力、追求客觀事實(shí)、值得讓人信賴。它有收藏價(jià)值和

6、附加的使用價(jià)值。3、目標(biāo)群體定位、目標(biāo)群體定位（1）廣告客戶定位――主要客戶定位在與市民生活相關(guān)的幾個(gè)行業(yè)，如娛樂、餐飲、酒店、醫(yī)療衛(wèi)生、房地產(chǎn)、汽車、保險(xiǎn)、家電、招生、百貨等。（2）消費(fèi)者（讀者）定位――高收入人群為核心消費(fèi)層。核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，從眾性、沖動(dòng)性胡強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費(fèi)群。中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產(chǎn)階級(jí)群體，既是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，又是社