2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、、、談判主判主題:江蘇科利達(dá)裝科利達(dá)裝飾材料有限公司在材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的家網(wǎng)合作的談判、、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)背景分析:背景分析:(一)、行(一)、行業(yè)背景分析:背景分析:江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司:主產(chǎn)品強(qiáng)化地板行業(yè)分析:1.政策優(yōu)勢(shì):強(qiáng)化地板符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的資源政策,符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)政策,符合世界環(huán)保要求,國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):強(qiáng)化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn);

2、同時(shí)產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯,根據(jù)相關(guān)資料顯示,目前國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能和強(qiáng)化地板原產(chǎn)國(guó)——德國(guó)進(jìn)行抗衡、媲美!隨著強(qiáng)化地板品質(zhì)不斷提高,產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個(gè)性化,更真實(shí)、美觀和環(huán)保,表面處理更趨先進(jìn)和多樣化,更能滿足和吸引不同的市場(chǎng)需求!3.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;強(qiáng)化地板消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期過(guò)渡到了成長(zhǎng)期,消費(fèi)市場(chǎng)也在進(jìn)一步擴(kuò)大,將由大、中城市逐步進(jìn)入中、小城市,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn),由于強(qiáng)化地

3、板生產(chǎn)工業(yè)化程度較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營(yíng)銷成本環(huán)節(jié)少,產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,將來(lái)必將進(jìn)入廣大農(nóng)村地區(qū),這一點(diǎn)從2000年到現(xiàn)在市場(chǎng)份額每年以15%的速度在增長(zhǎng),完全可以論證。4.品牌優(yōu)勢(shì):強(qiáng)化地板歷來(lái)重視品牌運(yùn)作,已經(jīng)形成了幾大強(qiáng)勢(shì)品牌,如圣象、萊茵陽(yáng)光、宏耐、德爾、特步、升達(dá)等;強(qiáng)勢(shì)品牌的配送、售后服務(wù)、市場(chǎng)研發(fā)、促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。品牌營(yíng)銷推廣概念與當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)心理相吻合

4、,品牌形象良好,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強(qiáng)化地板,必將在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!二、市場(chǎng)分析:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng),家居、建材市場(chǎng)整體上處于上升階段,而強(qiáng)化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)而獲得更多消費(fèi)者青睞,市場(chǎng)前景更加看好,從2000年以來(lái),市場(chǎng)份額一直保持在每年15%的速度增長(zhǎng)。在未來(lái)幾年,我國(guó)城市人口將以每年超過(guò)1%的速度增長(zhǎng),從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二

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