2011年三季度大活動推廣方案

1、2011年歐世蒙牛嬰兒粉三季度大活動營銷推廣方案2011年三季度年三季度嬰兒粉大活兒粉大活動推廣方案推廣方案、、活動背景背景1、經(jīng)過二季度全線新品上市期，三季度我品處于極為重要的“強(qiáng)化推廣期”，經(jīng)銷商庫房及終端庫存壓力較大；2、目前我司統(tǒng)采物料種類單一，終端競爭日漸乏力，市場及消費(fèi)者需更具有吸引力、競爭力的促銷品；二、活二、活動目的目的1、9、10月雙節(jié)期間通過大力度、具有吸引力的“促銷品戶外推廣外推廣”形式形式，協(xié)助市場任務(wù)達(dá)成，提升

2、終端動銷能力；2、目前市場上我品缺少高坎高坎級物料物料，通過高價值促銷品，提高新消費(fèi)者購買的吸引力，同時提高老消費(fèi)者單次購買量，確保忠誠客戶的穩(wěn)定性。3、活動期間全國動銷3580萬（到岸價），銷量活動新客16000名；三、活三、活動檔期與主檔期與主題9月10日—10月20日（日（40天）天）“雙節(jié)繽紛節(jié)繽紛禮，禮，‘營’在起跑在起跑線”關(guān)注寶寶大運(yùn)關(guān)注寶寶大運(yùn)動及智力開及智力開發(fā)系列系列四、活四、活動范圍50個重點(diǎn)市場2000家門店（以

3、KA門店為主）五、活五、活動產(chǎn)動產(chǎn)品歐世蒙牛白金裝、金裝產(chǎn)品（一段產(chǎn)品不參加活動）六、方案內(nèi)容六、方案內(nèi)容“雙節(jié)繽紛節(jié)繽紛禮，禮，“營”在起跑在起跑線”活動通過豐富多彩的、有利于寶寶運(yùn)豐富多彩的、有利于寶寶運(yùn)動及智力開及智力開發(fā)的促的促銷品，與消品，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通行情感溝通選擇選擇12011年歐世蒙牛嬰兒粉三季度大活動營銷推廣方案金裝系列產(chǎn)品35038472獲得價得價值138元的元的“寶寶運(yùn)寶寶運(yùn)動型學(xué)步型學(xué)步車”或“寶寶運(yùn)寶寶運(yùn)

4、動架”或“兒童早教機(jī)兒童早教機(jī)”一部一部?投入投入產(chǎn)出比出比20%坎級四、消費(fèi)者購買購買歐世蒙牛歐世蒙牛嬰兒粉兒粉白金系列白金系列產(chǎn)品、金裝系列金裝系列產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品聽預(yù)計(jì)終端銷售額（元）預(yù)計(jì)終端銷售額（元）盒預(yù)計(jì)終端銷售額（元）預(yù)計(jì)終端銷售額（元）白金系列產(chǎn)品12203250金裝系列產(chǎn)品23204236價值58元“益智手指琴益智手指琴”和“多彩智能多彩智能積木”?投入投入產(chǎn)出比出比11%促銷物料段位分析物料段位分析段位段位適合物料種類適

5、合物料種類種類數(shù)量種類數(shù)量0—6月寶寶運(yùn)動架卡通手指琴26—12月四輪手推車學(xué)步車212—36月電動摩托車兒童練習(xí)電子琴兒童自行車兒童積木兒童早教機(jī)5特別增加新客促增加新客促銷坎級：凡首次凡首次購買購買歐世蒙牛白金或金裝歐世蒙牛白金或金裝產(chǎn)品二段消品二段消費(fèi)者，在活者，在活動的基的基礎(chǔ)上可上可獲得二重迎新好禮一份得二重迎新好禮一份“價值35元的寶寶浴巾元的寶寶浴巾55元180g聽裝產(chǎn)品”或價或價值“90元扭扭元扭扭車”一部。一部。公司支