第六章 跨國公司的經(jīng)營方式

1、1,第六章 跨國公司的經(jīng)營方式,2,通過本章的學習了解跨國公司股權(quán)經(jīng)營、非股權(quán)經(jīng)營、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟三種基本的經(jīng)營方式；掌握每種經(jīng)營方式的特點，以及跨國公司選擇經(jīng)營方式的策略。,3,跨國公司的經(jīng)營方式是指跨國公司對生產(chǎn)要素及其生產(chǎn)成果所采取的運營方式，以及處理各種經(jīng)濟關(guān)系的運營方式。即謀劃、組織管理公司經(jīng)營活動的基本方法和形式。,4,跨國公司的經(jīng)營方式可以分為股權(quán)經(jīng)營、非股權(quán)經(jīng)營以及跨國戰(zhàn)略三類。每種經(jīng)營方式都有其自身的特點，跨國公司需要根

2、據(jù)不同的情況加以選擇，靈活運用。,5,第一節(jié) 跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式,跨國公司的股權(quán)經(jīng)營是指跨國公司通過向國外輸出資本，經(jīng)營企業(yè)，并獲得國外企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)的經(jīng)營方式。,6,一、獨資經(jīng)營方式,獨資經(jīng)營是跨國公司按照東道國的法律和政策，經(jīng)過東道國政府的批準，在其境內(nèi)單獨投資建立全部控制權(quán)的子公司，獨立經(jīng)營、自負盈虧的一種海外經(jīng)營方式。,7,跨國公司采取獨資經(jīng)營方式的優(yōu)點：,1、擁有子公司的全部股權(quán)，母公司就可以對子公司實行高度控制，完全掌握

3、子公司的經(jīng)營決策權(quán)，將子公司完全置于全球戰(zhàn)略部署之中。,8,2、便于保守專有技術(shù)和管理技能秘密?？鐕疽浞秩〉脙?nèi)部化優(yōu)勢，在國外子公司中充分利用其壟斷優(yōu)勢，就要向國外子公司提供專利技術(shù)、專有技術(shù)和管理技能。當國外子公司是獨資企業(yè)時，跨國公司在轉(zhuǎn)移和利用作為壟斷優(yōu)勢的技術(shù)與管理技能的過程中保密安全程度高。,9,3、母公司對子公司加以完全控制，可以減少母公司與子公司之間可能出現(xiàn)的矛盾和分歧。,10,二、合資經(jīng)營方式,合資經(jīng)營方式是跨

4、國公司與國外企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共負盈虧的經(jīng)營方式。,11,合資經(jīng)營與合作經(jīng)營不同：合資經(jīng)營是股權(quán)經(jīng)營，按股分配利益；合作經(jīng)營是合伙關(guān)系，按協(xié)議分配利益。,12,（一）合資經(jīng)營企業(yè)的形式,1、股份有限公司 公司的全部資本均分為等額股份；全體股東按其所認購的股份盡出資義務，對公司的債務負有限責任。 可能通過公開發(fā)行股票的方式籌集資金，股票可以自由轉(zhuǎn)讓。,13,2、有限責任公司 是由兩個以上的有限責任股東組成，各

5、股東按其出資額對公司債務負有限責任。,14,（二）合資經(jīng)營的利弊分析,1、合資經(jīng)營的好處：（1）減少或避免政治風險；（2）外國投資者除享受對外投資的優(yōu)惠外，還可以獲得東道國對本國企業(yè)的優(yōu)惠待遇。,15,（3）可以利用當?shù)氐暮匣镎吲c東道國政府的關(guān)系，了解所在國經(jīng)濟、政治、社會、文化等情況，保證取得企業(yè)經(jīng)營所需的信息資源，通過與當?shù)睾匣镎叩年P(guān)系，便于取得當?shù)刎斦J款、資金融通、物資供應、產(chǎn)品銷售等優(yōu)惠。,16,（4）如果以機器設(shè)備、工廠

6、產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)、管理知識作為股本投資，實際上是輸出“產(chǎn)品”；如果合資企業(yè)中使用的原材料需要進口，則外國投資者又可以獲得原材料商品優(yōu)先供應權(quán)。（5）合資企業(yè)產(chǎn)品往往是東道國需要進口的產(chǎn)品或當?shù)厥袌鼍o銷的產(chǎn)品，這就有了一個穩(wěn)定的銷售市場。,17,2、合資經(jīng)營的不利： 由于背景、興趣、動機不完全一致，合資各方易產(chǎn)生一定的心理障礙，而且在企業(yè)經(jīng)營管理上也容易產(chǎn)生分歧。,18,第二節(jié) 跨國并購,一、關(guān)于并購（一）并購的概念并購是收購

7、與兼并的簡稱。是一個企業(yè)將另一個正在運營中的企業(yè)納入自己企業(yè)之中或?qū)崿F(xiàn)對其控制的行為。在并購活動中，出資并購的企業(yè)稱并購企業(yè)；被并購企業(yè)稱為目標企業(yè)。,19,跨國并購是指外國投資者通過一定的法律程序取得東道國某企業(yè)全部或部分所有權(quán)的投資行為。,20,收購與兼并之間的關(guān)系：,1、兩者的相似之處：（1）基本動因相似。擴大市場占有率、擴大經(jīng)營規(guī)模、拓寬企業(yè)的經(jīng)營范圍。總之，都是增強企業(yè)實力的外部擴張策略或途徑。（2）都是以企業(yè)產(chǎn)權(quán)為交易

8、對象。,21,2、兩者的主要區(qū)別：,（1）在兼并中，被兼并企業(yè)作為法人實體將不復存在；而在收購中，被收購的企業(yè)仍然以法人實體的形式存在，其產(chǎn)權(quán)可以部分轉(zhuǎn)讓。（2）在兼并后，兼并企業(yè)成為被兼并企業(yè)新的所有者和債權(quán)債務的承擔者，是資產(chǎn)、債權(quán)、債務的同一轉(zhuǎn)換。在收購后，收購企業(yè)是被收購企業(yè)的新股東，以收購出資的股本為限承擔被收購企業(yè)的風險并享有相應的權(quán)益。,22,（3）兼并活動一般發(fā)生在被兼并企業(yè)財務狀況不佳，生產(chǎn)經(jīng)營陷入停滯或半停滯之時，

9、兼并后的企業(yè)一般需要調(diào)整其生產(chǎn)經(jīng)營，重新組合其資產(chǎn)。而收購活動多數(shù)出現(xiàn)在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營處于正常狀態(tài)之時，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓后，對企業(yè)的運營影響是逐步釋放的。,23,并購與合并之間的關(guān)系：,1、并購一般是以并購企業(yè)為主，目標企業(yè)處于被動地位。而合并時，兩個企業(yè)的地位則相對平等。 2、并購后，并購企業(yè)的名稱依然保持，目標企業(yè)的名稱有的存在有的不存在。而合并后（主要是指新設(shè)合并）合并雙方原有的名稱一般都不復存在，而是出現(xiàn)一個全新的名稱，通常是合并雙

10、方名稱的合二為一。,24,（二）并購類型,1、按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分（1）橫向并購，指同一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)生產(chǎn)或銷售相同或相似產(chǎn)品企業(yè)間的并購。如一家汽車制造廠兼并另一家汽車制造廠。（2）縱向并購，處于生產(chǎn)同一產(chǎn)品不同生產(chǎn)階段的企業(yè)間的并購。又分為向后并購和向前并購。如一家鋼鐵廠并購一家鋼材貿(mào)易公司。（3）混合并購，即非競爭對手又非現(xiàn)實中或潛在的客戶或供應商的企業(yè)間的并購。,25,2、按并購的出資方式劃分（1）出資購買資產(chǎn)式并

11、購，指并購方籌集足夠的現(xiàn)金并購被并購方全部資產(chǎn)。（2）出資購買股票式并購，并購方以現(xiàn)金通過市場、柜臺或協(xié)商購買目標公司的股票。（3）出資承擔債務式并購，并購方以承擔被并購方全部或部分債務為條件取得購并方的資產(chǎn)所有權(quán)或經(jīng)營權(quán)。,26,（4）以股票換取資產(chǎn)式并購，并購公司向目標公司發(fā)行自己公司的股票以換取目標公司的資產(chǎn)。（5）以股票換取股票式并購，并購公司向目標公司的股東發(fā)行自己公司的股票以便取得目標公司的大部分或全部股票。,27,3

12、、按被并購企業(yè)的范圍劃分（1）整體并購，指資產(chǎn)和產(chǎn)權(quán)的整體轉(zhuǎn)讓。 （2）部分并購，將企業(yè)的資產(chǎn)和產(chǎn)權(quán)分割為若干部分進行交易。,28,4、按并購是否取得目標公司的同意劃分（1）友好式并購，指事先與目標公司協(xié)商征得同意，并通過談判達成收購條件的一致意見而完成收購活動。（2）敵意式收購，在收購目標公司股權(quán)時，雖然遭到抗拒，仍然強行收購?；蛘卟①徆臼孪炔⒉慌c目標公司進行協(xié)商，而突然直接向目標公

13、司股東開出價格或收購要約。,29,5、按并購交易是否通過交易所劃分（1）要約并購，并購公司通過證券交易所的證券交易持有一個上市公司已發(fā)行股份的30%時，依法向該公司所有股東發(fā)出公開收購要約。按符合法律的價格，以貨幣付款方式購買股票獲得目標公司股權(quán)。（2）協(xié)議收購，并購公司不通過證券交易所直接與目標公司取得聯(lián)系，通過協(xié)商、談判達成協(xié)議，從而實現(xiàn)對目標公司股權(quán)的收購。,30,6、按并購公司收購目標公司股份是否受法律規(guī)范強制劃分（1）強

14、制并購，證券法規(guī)定當并購公司對持有目標公司股份達到一定比例時，并購公司負有對目標公司所有股東發(fā)出收購要約，以特定出價購買股東手中持有的目標公司股份的強制性義務。（2）自由并購，在證券法規(guī)定有強制并購的國家和地區(qū)，并購公司在法定的持股比例之下收購目標公司的股份。,31,（三）并購動機,并購的根本動機是實現(xiàn)股東權(quán)益的最大化。具體動因有： 1、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟； 2、消滅競爭對手； 3、快速進入新的行業(yè)領(lǐng)域； 4、將并購公司出售或包裝上

15、市； 5、著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展和成長。,32,（四）當前跨國并購的特點,1、從地域來看，跨國并購高潮主要出現(xiàn)在歐美之間，特別是美國與幾個歐洲大國之間。 2、從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，以跨國橫向并購為主，集中在服務業(yè)和科技密集型產(chǎn)業(yè)。,33,3、從并購方式來看，換股成為主要方式。并購企業(yè)增發(fā)新股換取并購企業(yè)的舊股，節(jié)約交易成本，不必發(fā)生大量現(xiàn)金流通；還可以合理避稅，實現(xiàn)股價上揚。 4、從并購規(guī)模來看，超過以往幾次。一般認為，超過10億美元

16、的并購為大型并購，這一次并購高潮中所涉及的金額超過幾十億，上百億美元的很普遍，有的達到了上千億美元。,34,二、對外直接投資企業(yè)兩種建立方式的比較,對外直接投資企業(yè)的建立可以采取兩種基本方式，即在東道國創(chuàng)建一個新的企業(yè)和并購東道國以往存在的企業(yè)。,35,（一）并購東道國企業(yè)方式,并購方式已經(jīng)成為設(shè)立海外企業(yè)的一種主要方式，即對東道國已有的企業(yè)進行并購。,36,1、并購海外企業(yè)方式的優(yōu)點,（1）可以利用目標企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員和熟

17、練工人，獲得對并購企業(yè)發(fā)展非常有利的技術(shù)、專利和商標等無形資產(chǎn)，縮短項目的建設(shè)周期。（2）可以利用目標企業(yè)原有的銷售渠道，較快進入當?shù)厥袌龌蛩麌袌觯槐亟?jīng)過艱難的市場開拓階段。,37,（3）通過跨行業(yè)的并購活動，可以迅速擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營地點，增加經(jīng)營方式，促進產(chǎn)品的多樣化和生產(chǎn)規(guī)模的擴大。（4）可以減少市場上的競爭對手。（5）通過并購后再次出售目標公司股票或資產(chǎn)，可以使并購公司獲得更多利潤。,38,2、并購海外企業(yè)方式的缺點

18、,（1）由于被并購企業(yè)所在國的會計準則與財務制度往往與投資者所在國存在差異，所以有時候難以準確評估被并購企業(yè)的真實情況，導致并購目標企業(yè)的實際投資金額提高。（2）東道國反托拉斯法的存在，以及對外來資本股權(quán)和被并購企業(yè)行業(yè)的限制，是并購行為在法律和政策上的限制因素。,39,（3）當對一國企業(yè)的并購數(shù)量和金額較大時，常會受到當?shù)剌浾摰牡种?。?）當被并購企業(yè)原有契約或傳統(tǒng)關(guān)系的存在，會成為對其進行改造的障礙，如并購企業(yè)剩余人員的安置問題

19、。,40,（二）在東道國創(chuàng)建新企業(yè)方式,創(chuàng)建海外企業(yè)可以是由外國投資者投入全部資本，在東道國設(shè)立一個擁有全部控制權(quán)的企業(yè)，也可以是由外國投資者與東道國的投資者共同出資，在東道國設(shè)立一個合資企業(yè)，但他們是在原來沒有的基礎(chǔ)上新建的企業(yè)。,41,1、創(chuàng)建海外企業(yè)方式的優(yōu)點,（1）創(chuàng)建新的海外企業(yè)不易受到東道國法律和政策上的限制，也不易受當?shù)剌浾摰牡种啤＃?）在多數(shù)國家，創(chuàng)建海外企業(yè)比收購海外企業(yè)的手續(xù)簡單。,42,（3）在東道國創(chuàng)建新的企業(yè)

20、，尤其是合資企業(yè)，常會受到東道國的優(yōu)惠政策。（4）對新創(chuàng)立海外企業(yè)所需要的資金一般能作出準確的評估，不會像收購海外當?shù)仄髽I(yè)那樣煩瑣的后續(xù)工作。,43,2、創(chuàng)建海外企業(yè)方式的缺點,（1）創(chuàng)建海外企業(yè)常常需要一段時間的項目營建期，所以投資開工比較慢。（2）創(chuàng)建海外企業(yè)不象收購海外企業(yè)那樣利用原有企業(yè)的銷售渠道，因此不利于迅速進入東道國及其他國家市場。（3）不利于迅速進行跨行業(yè)經(jīng)營和迅速實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的多樣化。,44,第三節(jié) 跨國公司的

21、非股權(quán)經(jīng)營方式,非股權(quán)經(jīng)營方式，是指跨國公司在東道國的公司中不擁有股權(quán)，而是通過為東道國的公司提供與股權(quán)沒有直接關(guān)系的資金、技術(shù)、管理、銷售渠道等，與其保持密切聯(lián)系并從中獲得各種利益的一種經(jīng)營方式。,45,非股權(quán)經(jīng)營方式與股權(quán)經(jīng)營方式相比有以下幾個特點：,1、跨國公司可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)、提供服務、合作生產(chǎn)，獲取利潤。2、對東道國來說，可以更多的擁有企業(yè)控制權(quán)，并獲得先進技術(shù)、管理經(jīng)驗和產(chǎn)品。3、可為跨國公司今后的直接投資做準備。4、跨國

22、公司需要擁有技術(shù)、管理、生產(chǎn)上的優(yōu)勢和能力，憑借這些能力加強對東道國企業(yè)的控制。,46,跨國公司非股權(quán)經(jīng)營的具體形式很多，常見的有：合作經(jīng)營、技術(shù)授權(quán)、合同安排和技術(shù)咨詢這四種。,47,一、合作經(jīng)營,合作經(jīng)營是指兩個或兩個以上國家的投資者通過協(xié)商簽定合同或契約，規(guī)定各方的權(quán)利和義務，聯(lián)合開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)營方式。合作經(jīng)營又可分為兩種具體方式：,48,1、有實體的合作經(jīng)營跨國公司可以與東道國企業(yè)共同組成一種無股權(quán)參與的契約性經(jīng)濟組織

23、，即建立合作經(jīng)營企業(yè)。它是根據(jù)東道國的有關(guān)法律，通過簽訂合同而建立的經(jīng)濟組織，在東道國具有法人地位，受法律保護。合作期限一般較短。合作經(jīng)營各方的投入和服務等不計算股份和股權(quán)，權(quán)利與義務由合同規(guī)定，不取決于投資比例。,49,2、無實體的合作經(jīng)營跨國公司與東道國企業(yè)也可以在沒有組成統(tǒng)一經(jīng)濟實體的情況下進行合作生產(chǎn)、合作制造、合作建設(shè)、合作開發(fā)資源和合作銷售。這是一種以合同為基礎(chǔ)組成的松散型合作經(jīng)營方式，沒有統(tǒng)一的經(jīng)濟實體，不具有法

24、人地位。日常的合作經(jīng)營活動由投資各方組成聯(lián)合管理機構(gòu)，或委任其中一方，或聘請第三方負責進行管理。,50,二、技術(shù)授權(quán),又稱許可證貿(mào)易，指授權(quán)使用的專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)，以此作為商品實行作價轉(zhuǎn)讓。技術(shù)授權(quán)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)，包括專利技術(shù)、專有技術(shù)、商標等。,51,1、專利是一種受國家法律保護的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，它是各國政府在一定時期內(nèi)，授予技術(shù)發(fā)明人的一種法定權(quán)益。在法律保護的地區(qū)和期限內(nèi)，任何人要使用專利技術(shù)，必須事先征得專利權(quán)所有者的許

25、可，并付給一定的報酬，否則，即構(gòu)成專利侵權(quán)。,52,2、商標，是生產(chǎn)者或銷售者在自己生產(chǎn)和銷售的商品上附加的以區(qū)別于其他商品的顯著標記，通常由文字、圖形組成。商標可以轉(zhuǎn)讓、出售。,53,3、專有技術(shù)或?qū)ｉT知識是一種未經(jīng)專門程序批準的非法定權(quán)利，不享有特定法律保護，只能由協(xié)議或合同來保護。,54,在進行技術(shù)授權(quán)時，買賣雙方需要簽訂一項許可證協(xié)議，賣方在一定條件下允許買方使用其發(fā)明技術(shù)、商標、專有技術(shù)或?qū)ｉT知識，買方從賣方獲取使用、制造、

26、銷售某產(chǎn)品的權(quán)利，得到相應的技術(shù)知識，同時支付一定的費用，并掌握有關(guān)業(yè)務。,55,三、合同安排（又稱為非股權(quán)安排）,這是跨國公司在股權(quán)投資和人事參與之外采取的一種手段?？鐕疽猿薪ㄉ獭⒋砩?、銷售商、經(jīng)營管理和技術(shù)人員的身份，通過承包工程、經(jīng)營管理的形式取得利潤和產(chǎn)品，開辟新的市場。這種方式不要股份投資，財務風險較小。,56,合同安排的主要形式介紹：,（一）制造合同跨國公司與當?shù)仄髽I(yè)訂立產(chǎn)品供應合同的一種方式。具體的說，是由跨國

27、公司提供必要的訂單、機器、原料、生產(chǎn)方法及技術(shù)等，由當?shù)仄髽I(yè)負責員工的招聘、管理、支薪以及實際的生產(chǎn)活動。這種方式應用比較廣泛的行業(yè)是：汽車制造、電子工業(yè)、化學工業(yè)、建筑機械、采礦設(shè)備制造業(yè)等。,57,（二）工程項目合同跨國公司為外國政府或廠商從事道路、交通等工程建設(shè)，在提供機器、設(shè)備及原料的同時，還提供設(shè)計、工程管理等多項服務，是出口貨物和勞務的混合體。在工程建設(shè)期間，承建公司在外國境內(nèi)負責管理。工程完成后，管理權(quán)移交當?shù)亍?5

28、8,（三）交鑰匙項目合同（也稱包建項目合同）由跨國公司與國外企業(yè)簽訂協(xié)議，跨國公司建造一個整體項目，即為東道國建設(shè)一個工廠體系，承擔全部設(shè)計、建造、安裝及試車等。試車成功后，承建公司即將整個工廠體系移交當?shù)毓芾怼?59,（四）管理合同管理合同是移交管理的一種方式，即管理能力強的跨國公司，以其優(yōu)秀的管理人員和先進的管理技術(shù)，對海外為當?shù)仄髽I(yè)負責經(jīng)營管理實物并獲取管理費。管理合同對東道國來說，是一種不承擔風險即可獲得國際經(jīng)驗的手段，

29、對跨國公司來說，是新加入者在國際市場尋找安身之處的一種途徑。,60,（五）國際分包合同指發(fā)達國家的總承包商向發(fā)展中國家的分包商訂貨，后者負責生產(chǎn)部件或組裝產(chǎn)品的合同，最終產(chǎn)品由總承包商在其國內(nèi)市場或第三國市場出售。,61,（六）勞務輸出合同指為特定項目勞務輸出國公司或政府與輸入國簽訂的提供技術(shù)或勞動服務的合同。

30、 勞務輸出是勞務合作的最初級形式,62,四、技術(shù)咨詢,技術(shù)咨詢服務，是東道國把要解決的技術(shù)問題、技術(shù)經(jīng)濟方案論證等向跨國公司提請咨詢，跨國公司提供有效服務。 1、政策咨詢 2、工程咨詢。 3、方案討論。 4、人員培訓。 5、企業(yè)診斷。 6、技術(shù)服務。,63,第四節(jié) 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,所謂跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個或兩個以上的國家中，兩個或更多的跨國公司為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立的互為補充、互

31、相銜接的合作關(guān)系。,64,一、跨國戰(zhàn)略的聯(lián)盟興起的主要原因,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟在20世紀90年代迅速興起，主要有以下幾方面的原因： 1、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠適應當今科技飛速發(fā)展的時代。 2、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有可能實現(xiàn)降低成本，提高規(guī)模效益的目的。,65,3、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成靈活協(xié)調(diào)的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化。 4、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于減少經(jīng)營風險。,66,二、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征,1、合作形式靈活。合作各方具有廣闊的戰(zhàn)略靈活性，它所

32、重視的是相互之間某些經(jīng)營資源的共同用運，對相容性的要求是部分的，有選擇的。 2、在競爭中聯(lián)合，合作者在各自獨立的市場上保持競爭優(yōu)勢。 3、戰(zhàn)略聯(lián)盟促進了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新。戰(zhàn)略聯(lián)盟必然要建立不同與一般企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)。,67,4、在不減少收益的同時，減少風險。 5、更加充分的利用資源。戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同性整合了聯(lián)盟中分散的公司資源， 6、加強了合作者之間的技術(shù)交流。,68,三、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型,（一）按聯(lián)盟企業(yè)的主體地位差異劃分

33、 1、互補型聯(lián)盟其形成的基礎(chǔ)在于跨國企業(yè)之間存在著互補性的優(yōu)勢，互補合作的領(lǐng)域包括技術(shù)設(shè)計、加工制造和營銷服務，組合的資源包括無形和有形資產(chǎn)。 2、接受型聯(lián)盟如東西方聯(lián)盟，即體制差異性公司間的聯(lián)盟；南北方聯(lián)盟，即發(fā)展水平差異經(jīng)濟體之間的聯(lián)盟。這類聯(lián)盟目的在于實現(xiàn)對另一市場的進入，而不是為了對付市場競爭。,69,(二) 按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分,1、橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟指同一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)、部門，生產(chǎn)、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)之間的聯(lián)盟，或者

34、在同一市場上產(chǎn)品或服務相互間競爭的企業(yè)之間聯(lián)盟。這是企業(yè)擴大經(jīng)濟規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)濟擴張的有效方式。 2、縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟指分屬于兩個不同行業(yè)部門，但兩者之間又有直接投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟，其特點是把相連的幾個生產(chǎn)階段置于同一企業(yè)的管理之下，即把加工、制造、銷售置于同一行業(yè)，實行一條龍管理。,70,3、混合戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個或兩個以上的相互間沒有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系和技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系的企業(yè)間的聯(lián)盟，或者兩個或兩個以上產(chǎn)品與市場都沒有任何關(guān)系的企

35、業(yè)間的聯(lián)盟。其目的在于擴大企業(yè)自身結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營能力，增強市場控制能力，實現(xiàn)多角化經(jīng)營，利用產(chǎn)品組合的經(jīng)濟性和高市場占有率來謀求企業(yè)的發(fā)展。,71,（三）按聯(lián)盟企業(yè)之間的相互依賴、結(jié)合程度劃分,1、股權(quán)式聯(lián)盟指涉及股權(quán)參與的企業(yè)間的聯(lián)盟 2、契約式聯(lián)盟指借助契約的建立，不涉及股權(quán)參與的合伙形式。如聯(lián)合市場協(xié)議、訂單生產(chǎn)協(xié)議、相互資源協(xié)定、交叉特許、聯(lián)合研究與開發(fā)等。,72,（四）對照聯(lián)盟所在價值鏈位置不同劃分,1、資源補缺型國

36、際戰(zhàn)略聯(lián)盟指上游企業(yè)與下游企業(yè)結(jié)成的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 2、市場營銷型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟重在相互利用各自價值體系中的下游環(huán)節(jié)，其目的在于提高市場營銷的效率和市場控制能力。 3、聯(lián)合研制型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟這類聯(lián)盟的合作領(lǐng)域重在生產(chǎn)和研究開發(fā)，參與聯(lián)盟的企業(yè)充分利用聯(lián)盟的綜合優(yōu)勢，共享經(jīng)營資源，相互協(xié)調(diào)、共同開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。,73,四、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標和管理,（一）跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標 1、開拓新市場在經(jīng)濟全球化與區(qū)域化發(fā)展的過程中，

37、對任何一個跨國公司來說，要在一個新市場上立足，都要預先大量投資，若與當?shù)亟?jīng)營伙伴進行合作，便可節(jié)省大量資金。 2、優(yōu)化生產(chǎn)要素組合即由合伙方提供各自相對優(yōu)勢的要素，如資金、技術(shù)、人力、土地等。,74,3、分攤研究與開發(fā)費用 4、消除不必要的競爭公司在經(jīng)營過程中常常為了應付競爭而付出高昂的額外費用，但采取聯(lián)盟的方式則可以消除不必要的重復競爭。 5、增強實力以對付共同的對手聯(lián)盟能保護各家入盟公司的經(jīng)營安全，防止被第三者所接管。,

38、75,（二）跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立,其一般步驟： 1、制定戰(zhàn)略 2、評選方案 3、尋找盟友 4、設(shè)計類型 5、談判簽約,76,（三）跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦結(jié)成，其管理問題也隨之而生。 1、新的組織結(jié)構(gòu)必須對市場作出迅速而靈活的反應。 2、聯(lián)盟內(nèi)部的公司文化也需要做大幅度的調(diào)整。 3、

39、保護聯(lián)盟各方的技術(shù)資產(chǎn)是跨國聯(lián)盟管理的一個重要內(nèi)容。,77,第五節(jié) 影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,一、母公司的狀況跨國公司母公司自身的狀況是公司選擇經(jīng)營方式的基本因素之一。（一）技術(shù)狀況（二）資金狀況（三）經(jīng)營管理的能力與要求（四）母公司的文化背景,78,二、東道國的狀況,（一）當?shù)睾匣锶说哪芰?（二）東道國對跨國公司稅收方的規(guī)定 （三）東道國對投資比例的規(guī)定 （四）東道國的特殊政策,79,三、特別成本的影響,公司在國

40、際經(jīng)營活動中，要根據(jù)成本最優(yōu)化（或利潤最大化）的原則，結(jié)合具體情況，既要選用一種最有利的形式，同時也要考慮同國際市場活動有關(guān)的特別成本的影響。所有與國外市場有關(guān)的成本，可以分為基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本兩大類。,80,1、基本成本，是指在生產(chǎn)過程中勞動力、資本、資源，、技術(shù)及其他要素投入的價值。隨產(chǎn)量的變動而變動.,81,2、特別成本，是指跨國公司采用不同形式進入國外市場時，相應發(fā)生的各種額外成本。（1）出口銷售附加成本，因收集東

41、道國潛在市場信息而產(chǎn)生，開始很高，熟悉后會逐漸消失。（2）國外經(jīng)營額外成本，是由于跨國公司在投資時對東道國的政治、經(jīng)濟、文化等狀況不熟悉而產(chǎn)生的。（3）技術(shù)優(yōu)勢喪失成本，這是指取得許可證后，跨國公司原有的技術(shù)優(yōu)勢可能喪失的風險成本。,82,四、行業(yè)因素,不同的國家從國家主權(quán)、產(chǎn)業(yè)化的角度出發(fā)，對不同的行業(yè)制定了具體的外資投資規(guī)定。從跨國公司本身的行業(yè)特點來看，如果是采掘業(yè)，一般可采取非股權(quán)經(jīng)營方式。如果是高技術(shù)制造業(yè)，則可采取股權(quán)