1個(gè)月沖上類目冠軍，小眾類目賣家如何借鉆展逆襲

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！1個(gè)月沖上類目冠軍，小眾類目賣家如何借鉆展逆襲？【賣家故事】“身處小眾類目，品牌要脫穎而出，不僅要在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量關(guān)注獲取流量和銷量，甚至還要扛起整個(gè)類目的消費(fèi)者認(rèn)知，這對(duì)賣家來說絕非易事。在自然搜索流量匱乏的情況下，“中街1946”依然選擇了鉆展投放，利用“三部曲”策略，解決了消費(fèi)者的認(rèn)知難題，僅用時(shí)1個(gè)月就沖上了類目的NO.1位置——”冰淇淋品牌“中街1

2、946”，就在天貓上演了一出小眾品類商家逆襲的故事。2016年6月29日正式上線天貓，品牌僅用時(shí)1個(gè)月就沖上天貓冰淇淋類目的NO.1位置，去年全年銷售額突破千萬大關(guān)，擴(kuò)大了天貓整個(gè)冰淇淋類目的銷量和市場(chǎng)普及度。對(duì)于一個(gè)新晉店鋪來講，消費(fèi)者的認(rèn)知度極為關(guān)鍵，在自然搜索流量匱乏的情況下，中街1946依選擇了鉆展（注：阿里媽媽鉆石展位）投放，利用“三部曲”策略，解決了線上購買冰淇淋的認(rèn)知難題，同時(shí)依靠著精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，投入轉(zhuǎn)化節(jié)節(jié)提升，店鋪復(fù)

3、購率達(dá)40%。“鉆展作為一個(gè)市場(chǎng)推廣動(dòng)作，對(duì)品牌的推廣、產(chǎn)品用戶認(rèn)知的作用顯著，當(dāng)然它還與產(chǎn)品定位、內(nèi)容營銷、消費(fèi)者互動(dòng)等產(chǎn)生關(guān)聯(lián)?！敝薪?946電商負(fù)責(zé)人莊毅告訴記者，2017年他們將在2016年的基礎(chǔ)上持續(xù)擴(kuò)大投入，提升消費(fèi)者認(rèn)知，持續(xù)做大整個(gè)冰淇淋類目?！般@展三部曲”：去哪兒找流量？“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！投入得到了快速回報(bào)。2016年雙十一，中街1946天貓旗艦店銷售額達(dá)到24

4、0多萬，排名整個(gè)生鮮大類目第19名，并位列冰淇淋類目首位。目前，冰淇淋類目90%以上的銷售份額都來自于中街1946，品牌會(huì)員粉絲突破20萬。定位輕奢：一種口味圈定一個(gè)人群通過鉆展獲取流量之外，中街1946對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位也是其成功鎖定用戶的核心關(guān)鍵點(diǎn)之一。在入駐天貓前，莊毅了解到，由于產(chǎn)品、物流、消費(fèi)習(xí)慣等局限因素，線上銷售并不被看好。而這一空白，恰恰給了品牌更多機(jī)會(huì)。想要在線上獲得高人氣并實(shí)現(xiàn)盈利，首先要與線下市場(chǎng)做出區(qū)隔。品牌