中央空調銷售制度

1、上海格玉空調冷凍設備有限公司中央空調業(yè)務員提成方案中央空調業(yè)務員提成方案一、一、目的目的以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績；二、二、適用范圍適用范圍產品：本制度適用空調項目產品；適用區(qū)域：僅限上海格玉空調冷凍設備有限公司；三、三、業(yè)務員薪資構成：業(yè)務員薪資構成：1、應發(fā)工資=基本薪資考勤補貼傭金獎金；2、基本薪資=基本工資崗位工資績效，分配比例6:2:2；3、補貼=交通補貼午餐補貼話費補貼；4、傭金=根據(jù)月

2、度銷售額所獲得的提成；5、獎金=公司或團隊額外發(fā)放的獎勵；四、四、業(yè)務員底薪及補貼設定：業(yè)務員底薪及補貼設定：1、業(yè)務員的底薪為15002000元月(業(yè)務經(jīng)理25004000元月)；2、補貼：交通補貼、午餐補貼、話費補貼各100元月；3、差旅補助：按公司現(xiàn)有制度執(zhí)行；五、五、銷售任務銷售任務：業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的10

3、0%計算任務額；六、六、提成制度：提成制度：1、提成結算方式：一個項目一結算方式，隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：銷售提成=（項目銷售價格設備價格材料價格安裝費價格項目其他費用價格）=項目毛利潤銷售提成百分比項目回款百分比；4、當月項目余款，不計入其他月份銷售任務指標考核，只在當月核算該項目剩余部分第三級50%以下4000元注月度考

4、核任務指標為新簽客戶3單，回款金額10萬元。毛利潤以20%計算，即2萬。七、七、激勵制度：激勵制度：為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予2000元現(xiàn)金獎勵（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務且團隊排名第一）；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎勵；（季度銷售冠軍必

5、須有連續(xù)兩個月超額完成月銷售任務且季度總指標團隊排名第一）；3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予10000元獎勵；a)、年度銷售冠軍必須有連續(xù)兩個月超額完成月銷售任務1次，超額完成月銷售任務不得低于6次且年度總指標團隊排名第一；b)、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、八、實施時間：實施時間：本制度自2014年6月1日起開始實施。九、九、解釋權：解釋權：本制度最