衛(wèi)視頻道廣告業(yè)務(wù)部

1、龔玉波龔玉波衛(wèi)視頻道廣告業(yè)務(wù)部衛(wèi)視頻道廣告業(yè)務(wù)部基本情況情況分頻道經(jīng)營(yíng)，中心協(xié)調(diào)管理。目前這種模式與浙江和重慶有所不同。浙江屬于完全的分頻道經(jīng)營(yíng)，頻道作為運(yùn)作主體；重慶采取完全打散的形式，部區(qū)分頻道，將所有廣告集中經(jīng)營(yíng)。江蘇廣電介于兩者之間。組織結(jié)構(gòu)與內(nèi)部機(jī)制的調(diào)整：組織結(jié)構(gòu)與內(nèi)部機(jī)制的調(diào)整：?廣告部門(mén)和節(jié)目部門(mén)在組織機(jī)構(gòu)和制度上，缺乏溝通：廣告部與節(jié)目部門(mén)之間的合作經(jīng)營(yíng)沒(méi)有形成制度，目前只能算半制度化。?廣告中心的主要職能應(yīng)該是日常的

2、協(xié)調(diào)管理，在規(guī)章制度和財(cái)務(wù)管理上進(jìn)行控制。各個(gè)頻道的廣告應(yīng)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。廣告中心應(yīng)參與前期策劃(相關(guān)的企劃人員)，在該階段可以有否決權(quán)，但不應(yīng)介入具體的業(yè)務(wù)操作。?頻道定位和品牌的推廣應(yīng)由頻道主導(dǎo)，而不應(yīng)該由廣告部門(mén)主導(dǎo)，因?yàn)閺V告部門(mén)不涉及具體業(yè)務(wù)，而廣告客戶(hù)關(guān)心的實(shí)質(zhì)是節(jié)目所覆蓋的消費(fèi)人群。?矛盾集中體現(xiàn)在“考核中缺乏一體化和合理化的評(píng)定指標(biāo)”：收視率與廣告收入之間的增長(zhǎng)不成比例，節(jié)目預(yù)算不具體，無(wú)法落實(shí)到欄節(jié)目。目前頻道的預(yù)算能計(jì)算出來(lái)

3、，但節(jié)目的成本計(jì)算比較復(fù)雜，現(xiàn)在沒(méi)有算。?廣告中心參與頻道經(jīng)營(yíng)的方式：?廣告中心參與年初頻道戰(zhàn)略的制定，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，由企劃人員參與頻道節(jié)目制作和推廣的前期策劃階段，協(xié)助其開(kāi)展大型活動(dòng)等，而具體的廣告業(yè)務(wù)運(yùn)作則由頻道自己完成，實(shí)現(xiàn)廣告企劃與頻道的融合，提高整體收益。品牌延伸和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展品牌延伸和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?品牌延伸目前還顯得比較遙遠(yuǎn)，目前只能在緊密層業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌的延伸。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是必由之路。核心業(yè)務(wù)、節(jié)目之外的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

4、和外圍產(chǎn)業(yè)的比例大概是各占30％較為合理。?電視機(jī)構(gòu)僅僅擁有壟斷資源，在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)不明顯，遠(yuǎn)不及客戶(hù)的市場(chǎng)化程度和專(zhuān)業(yè)程度，難以在服務(wù)領(lǐng)域取得大的優(yōu)勢(shì)?目前電視廣告機(jī)構(gòu)只能在廣告收入環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（二次銷(xiāo)售），但也可以考慮與廠商合作獲取產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)（一次銷(xiāo)售）用人制度與薪資結(jié)構(gòu)用人制度與薪資結(jié)構(gòu)?人員身份體制以及薪酬體制不合理：廣告部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的身份差別挫傷了主力業(yè)務(wù)員的工作激情，例如，幾個(gè)重要的業(yè)務(wù)人員完成頻道的大部分廣告收

5、入，但總收入的增加或減少與業(yè)務(wù)員個(gè)人收入和精神收益沒(méi)有太大關(guān)系。由于不具有總臺(tái)員工身份，缺乏歸屬感，可能導(dǎo)致實(shí)際業(yè)務(wù)量的萎縮，增加廣告經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；反之，如果業(yè)務(wù)員的積極性得到提高，可能業(yè)務(wù)量將有較大幅的提高，實(shí)際受益的是總臺(tái)。實(shí)際上總臺(tái)在員工轉(zhuǎn)為臺(tái)聘方面的成本并不高。薪酬結(jié)構(gòu)：江蘇臺(tái)的待遇在全國(guó)算較低的?；竟べY1000元，完成任務(wù)5000左右的獎(jiǎng)金，超額與不足額均按同等百分比增加或扣除。湖南的薪資結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)提成1.5%2%（待確認(rèn)）頻

6、道間的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題頻道間的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題：?頻道之間的定位較為清楚，廣告客戶(hù)的定位也有所不同，有一定重復(fù)，但并不是完全同質(zhì)化的，具有明顯的差異性，不會(huì)出現(xiàn)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)：衛(wèi)視：覆蓋廣，定價(jià)低，擁有農(nóng)村覆蓋的優(yōu)勢(shì)，廣告產(chǎn)品大多屬于大眾化的產(chǎn)品（洗化、一般藥品、食品、高檔和低檔白酒、醫(yī)院等）城市：南京地區(qū)覆蓋，客戶(hù)相對(duì)高端影視：弱勢(shì)頻道……?應(yīng)該鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，目前廣告中心的管理過(guò)于復(fù)雜，限制競(jìng)爭(zhēng)。目前大部分資源都集中在幾大頻道里，不利于小頻道的成長(zhǎng)；如果實(shí)行