雙11等大型活動的鉆展推廣應該怎么做

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！雙11等大型活動的鉆展推廣應該怎么做等大型活動的鉆展推廣應該怎么做雙11臨近，田老操作大小型活動鉆展投放頗多，下面把田老能想到的活動經(jīng)驗分享給大家。但是鉆展是個并不簡單的工具，不能一概而論，每個經(jīng)驗都有諸多細分，大家按照自己店鋪的情況對下面的經(jīng)驗對號入座。1丶時間節(jié)點丶時間節(jié)點雙11是最大活動，這不是廢話嗎，然而有些人深刻的認識到了這句話，他們?yōu)榱水斕斓匿N量和排

2、名而不惜犧牲前面一個月的銷售額，田老強烈反對這樣做。其一，從自然流量的角度看，如果我們提前一個月就開始預熱，不賣貨，那么我們當天的自然流量會大大減少。因為基本上大家都是從11月1日開始預熱，也就是從11月1日開始沒有銷量。那么天貓的排名將由10月31日的排名決定，11月11日隨著銷量的變動自然排名開始變動。而根據(jù)我們的經(jīng)驗，雙11當天的全網(wǎng)流量天貓至少增加到11倍以上，也就是說，我們10月31日有1000個天貓自然流量，雙11就有110

3、00以上的天貓自然流量。所以不要放棄10月31日的自然排名。其二，從店鋪運營的方面講，長時間沒有日銷，主推款在活動過后自然流量會大大下降，因為對天貓來說大型活動的主搜銷量權重只有平時的40%。我曾經(jīng)做一家標品電器類店鋪，雙11前一個月不賣貨做預熱，雙11當天銷量750萬，雙11后每天只有3萬日銷，遠遠小于活動前的日銷了，以后改正了錯誤，雙12也做平銷了。所以建議大家前一個月做一些事件營銷，然后從11月1日開始做直通車丶鉆展的預熱。2丶預

4、算分配丶預算分配預算分配是分店鋪的，超級大店，預算十分充足，那基本上就是能花多少花多少。如果預算有限，那建田老議大家一定要有所側重。如果預算很少，那基本上也沒啥大的注意點了。參照以下幾點。時間的預算分配時間的預算分配。田老操作過大型活動鉆展頗多，總結對比數(shù)據(jù)后得出來的結論是，活動預熱的回報率絲毫都不比活動期間的回報率低，以我實操的某個美妝店為例，下圖是99大聚會實際的ROI“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，

5、不定期更新！首先首先，我會在雙十一當天前4個小時和活動開始前的兩個小時，單獨建立計劃，時間設置只在這幾個時間投放，并且盯著賬戶，出超高價鎖定流量，實時調(diào)價和調(diào)整預算。主要的原因是這個時間的成交額太重要了，它影響自然流量，具有羊群效應，還影響會場賽馬機制。如果這4個小時銷售額不高，一天的銷售額都不會高。其次其次，我會在凌晨678增加大量預算。因為這個時間是大家早上沒搶到的人開始購物的時間。我還會在上午，910點，下午15丶16點，晚上20

6、點以后加大預算。預算一定要提前花，因為田老通過對幾十家大小活動的數(shù)據(jù)魔方銷售額曲線觀察發(fā)現(xiàn)，曲線是凌晨1點到4點直線下降，開始的第一個小時奇高，然后上午9點10店左右是白天的最高點，然后緩慢下降，直到一天結束。基本上類似于田老團隊中這個客戶的銷售額走勢，但是這個店的走勢在晚上有一個小高峰，顯然是品牌實力很強造成的。實力越強后勁越足。再次再次，我還會在白天的晚些時候加大新客戶的投放。因為認知客戶已經(jīng)轉化率很多，不能一直榨取，晚些時候可以再

7、憑借雙11的高轉化能力挖掘一些新客戶。最后，最后，如果我們做的更細致一點，我們完全可以在圖片創(chuàng)意上有更多新的玩法，比如拉一個免單的鉆展圖，每隔幾個小時投放一個計劃，配合店鋪的活動。比如，提前做一些只具有臨時效用的創(chuàng)意，例子：“5款爆款已售罄，還有一款別錯過”，“某某家銷售太火爆，老板追加200件”，“為了超過第一，我們真的是吐血價了！”。等等，什么都可以玩出花來，文案也無需真實。4丶雙11過了，也不要放過雙11過后的時間，活動后活動返場