城市地推方案

1、城市地推方案與執(zhí)行規(guī)范城市地推方案與執(zhí)行規(guī)范一、方案一、方案1、新開城市第一輪地推工作由突擊隊或兼職人員派發(fā)物料并登記商戶信息，起到短期內(nèi)在重點商圈快速增強品牌曝光率的作用2、劃分區(qū)域（熱點、重點、普通）收集目標商戶的合作基本信息，2周內(nèi)熱點餐飲商圈商戶信息確認完畢；重點區(qū)域1個月內(nèi)確認完畢；普通區(qū)域2個月內(nèi)確認完畢；根據(jù)商戶規(guī)模以及出單情況分為ABC三類，A類商戶占比30%3、根據(jù)商戶類別落實物料發(fā)放方案和頻次以及商戶維護周期；A類商

2、戶至少兩周拜訪一次，B類商戶1個月拜訪及發(fā)放物料一次，C類商戶2個月物料發(fā)放1次4、通過商戶關系的不斷維護，以及物料品類的不斷優(yōu)化，達到提高物料留存率和推廣效果，同時降低物料成本5、隨著我們單量和市場知名度的提升，通過商戶的深入合作要在B和C類商戶中再篩選出30%提升到A商戶二、商戶地推合作工作流程二、商戶地推合作工作流程①劃分城市區(qū)域、篩選熱點商圈↓②規(guī)劃出行線路，進行商戶拓展↓③登記商戶信息，獲取物料需求↓④發(fā)放物料↓⑤后續(xù)維護三、

3、商戶拓展工作規(guī)范三、商戶拓展工作規(guī)范1、商戶拓展前工作準備要求規(guī)范1）商戶拓展前，劃分區(qū)域；可通過百度地圖搜索和大眾點評搜索確認目標餐飲娛樂商戶集中地和區(qū)域重點商圈。商戶合作信息表（模板）.xlsx合作商戶物料需求及發(fā)放記錄表.xlsx3）物料派發(fā)：a制定物料發(fā)放計劃，包括物料派發(fā)時間、派發(fā)商戶數(shù)量和派發(fā)物料數(shù)量b確認派發(fā)時間后，需要確認派發(fā)車輛和司機，制定合理明確的物料車輛派發(fā)路線。c根據(jù)派發(fā)計劃（商戶和物料明細），提前準備好物料，并

4、做好出庫登記d派發(fā)物料時，需要將合作的物品放到商戶相應的位置進行擺放同時收取競爭對手物料e將實際的派發(fā)情況在《合作商戶物料需求和發(fā)放記錄表》中進行登記，沒有按照預先計劃正常發(fā)放的商戶需要登記原因f工作人員在派發(fā)物料時，需要司機師傅配合將下一家的物料在車廂內(nèi)準備完成g沒有發(fā)放的物料和多領用的物料需要保存完好帶回公司做好登記入庫4）物料派發(fā)后，工作人員需將《合作商戶物料需求和發(fā)放記錄表》的實際派發(fā)信息在電腦中錄入。同時，將派發(fā)的商戶的物料數(shù)

5、據(jù)在《商戶物料發(fā)放數(shù)據(jù)登記表》《商戶物料發(fā)放數(shù)據(jù)登記表》中進行累計登記。合作商戶物料需求及發(fā)放記錄表.xlsx備注：商戶分類條件和標準：商戶分類條件和標準：1、易出單商戶類型和標準的制定、判斷、合作與維護——A類重點出單商戶簽約深度合作2、目標客戶重合并達到一定量的商戶的合作與維護——B類商戶物料進入并能保留3、有目標客戶的更多商戶的品牌宣傳品全覆蓋——C類商戶料進入工作要求：工作要求：收集信息后對商家進行判斷、區(qū)分出A類商戶、B類商戶