案例曲美巧借“團購”風 開展營銷 (1)

1、1案例：曲美巧借“團購”風案例：曲美巧借“團購”風開展營銷開展營銷“團購”這個詞或許大家都并不陌生，最為老百姓熟知的就是逢年過節(jié)，單位為員工集體采購禮品。如今隨著電子商務的多元化發(fā)展，“網絡團購”開始成為一種備受消費者追捧的消費方式，團購的商品也從快速消費品逐漸擴展到大件耐用消費品，例如家具。2009年，家具行業(yè)起步拓展電子商務業(yè)務，伴隨著網購市場的“秒殺”、“限時搶購”活動，家具商家也嘗到了很大甜頭。最先與淘寶合作的喜夢寶家具網店，活

2、動開展一個月甚至出現斷貨局面，讓商家樂不自勝。而曲美不久前也曾向媒體透露，“自從去年6月份曲美網店上線，10月份做調整改版后，在北京、上海這樣的一線城市，電子商務銷售已經占到了總銷售額的30%到40%，在二、三線城市甚至能占到50%。而且去年只是嘗試，今年我們會大手筆經營?！薄扒鷥|團”活動正是曲美擴大電子商務業(yè)務的后續(xù)之舉。從7月10日開始，曲美家具攜手淘寶網共同推出了“萬人砍價曲億團”5.5折團購活動。曲美營銷部介紹，參加本次活動的產

3、品均是連續(xù)5年銷售冠軍的明星產品，邀請顧客在淘寶網報名，人數越多則折扣越多，當團購人數滿一萬人時，所有團購者皆可享受5.5折超值優(yōu)惠，最多一套便宜近6000元。在曲美家具航天橋店，記者看到有十多位顧客正在體驗網絡團購的折扣商品?！拔覀兛吹降晖獾拇蠓鶑V告，平時賣8千多的沙發(fā)和茶幾，現在參加活動4千多就可以買下來了，足足便宜近4000塊錢，很劃算，因此來體驗一下。”一對中年夫婦對記者說，他們正計劃為新買的房子購置家具。據了解，這些顧客有的是

4、從地鐵廣告看到了網絡團購的折扣優(yōu)惠信息，有的則是看到了店外的大幅廣告，有的顧客則正是網購迷，在淘寶網上看到廣告后便來一探究竟?！爸苣╊櫩蜁啵詮幕顒娱_始以來，每天有80%的顧客都是來看折扣商品的，大家都是沖著5.5折的價格優(yōu)惠來的，因為平時不太可能有這么優(yōu)惠的價格?，F在，每天有很多顧客通過導購下訂單，而曲美在全國有600多家店，要賣出一萬套商品輕而易舉?！闭劦?“曲億團”活動的目標時，該店營業(yè)員顯得信心十足。很多顧客在向營業(yè)員咨詢開