直通車成長之路

1、直通車三部曲之2：從0開始到超級車手的成長之路超級車手是什么，是那個可以把CPC做到0.05元的神秘人士，還是那個傳說中可以把ROI做到10以上的別人家的推廣？看完此文，相信在你心里將有自己的答案。淘寶搜索的本質(zhì)淘寶為什么一次次修改搜索的計算方法，特別是還推出了千人千面，因為網(wǎng)絡流量增長已經(jīng)到了瓶頸期，加上其他平臺的分流，如果要實現(xiàn)銷售額的增長，那最好的方法就是把那些產(chǎn)品質(zhì)量好，服務體驗好，評價好，回頭客占比高，受歡迎的寶貝優(yōu)先推送在買

2、家面前，可以說這就是淘寶搜索的本質(zhì)。千人千面就是系統(tǒng)給每個買家打上標簽，給每個店鋪也打上標簽，當標簽相匹配時你就獲得優(yōu)先展示的權重加成。得到系統(tǒng)認可度越高的店鋪，將可以獲得越多流量。我認為理解淘寶搜索的本質(zhì)是做好自然搜索和直通車推廣的基礎，所有的搜索優(yōu)化和直通車優(yōu)化都是圍繞這個來開展的，都是為了討好搜索引擎，向系統(tǒng)證明我們的寶貝是越來越受買家喜歡的。直通車和自然搜索是相通的，唯一不同的是一個是收費，一個是免費的。直通車廣告每天展現(xiàn)的總量

3、是變化不大的，而對于淘寶來說只有廣告被點擊了才有收入，所以當然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點擊率高的直通車寶貝，或者你的出價高到可以抵消點擊率下降帶來的損失，系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗，更是加大了權重對排名和CPC的影響。建議你找個時間靜下心來想想，如果你是淘寶，你是直通車，你會如何給買家們推薦寶貝，理解了這個，你就會明白怎樣才能真正把直通車做好。千人千面與精準流量我一再強調(diào)精準流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的

4、都是同一個人群，比如年齡3040，淘寶月消費1000元以上，4心1黃鉆，常常購買服飾等標簽的這個人群，系統(tǒng)就會認為你的寶貝很適合這個人群，當有符合這些標簽的人到淘寶搜索寶貝時，系統(tǒng)就會優(yōu)先把你的寶貝推送給她。如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動，系統(tǒng)也不知如何給你定位，最后你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準，轉(zhuǎn)化更高的原因，因為是你自己與千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉

5、。如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。所以一個店鋪剛轉(zhuǎn)變風格時總是要經(jīng)歷一段痛苦的時期，因為要等系統(tǒng)重新給店鋪定位，老客戶也大多離去；價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經(jīng)歷一段長時間的迷茫和無奈的。關鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則搜索人群里的那個相似店鋪的訪客有點類似鉆展的店鋪定向，就是去搶同行的客戶，出多少溢價需要根據(jù)每個寶貝的效果來調(diào)整

6、的。搜索人群的核心客戶除第一行瀏覽未購買的訪客不管外，其他的平時我一般都是30%50%溢價這樣設置的，大促時150%200%溢價，就是鎖定自己的用戶群，別讓對手輕易搶走。還有一個自定義人群，一般我只設置性別和年齡，消費金額不用區(qū)分，這個自定義人群溢價要比核心客戶人群低一些。精品創(chuàng)意我不知道你們的效果怎樣，我只想說是個坑，消失的P4P活動。我現(xiàn)在只建普通創(chuàng)意。降價法降價法是大賣家和不缺錢最喜歡用的提升計劃權重的快速方法。集中挑選一個相關性

7、好的熱詞，然后出高價讓它排在第一頁前三名，因為這個位置展現(xiàn)多，點擊率高，只要是提前測好的圖，質(zhì)量分會漲的很快。一般一天只投點擊率最高的半個小時到二個小時，其他時間段調(diào)整到30%時間折扣且調(diào)整地域到冷地區(qū)。第二天開始慢慢調(diào)低出價，雖然出價低了，但依然可以保持在前三名，隨著權重的進一步提升，只需數(shù)天出價在1元以內(nèi)就可以占據(jù)前三的位置，最后添加這個熱詞的擴展詞，基本都是9分10分且權重很高，這就是降價法的基本原理，當然也是所有直通車降低CPC

8、的操作思路。降價法經(jīng)驗不足者請勿輕易嘗試，或許一個月就白干了。比如前期你每天花費幾百元引來幾十個點擊，但因為選款選圖選詞任何一個出錯，你的幾千元投入將只是打了個水漂。如果資金有限，可以嘗試下升價法：升價法既然有降價法，自然也有升價法，就是一開始篩選出來幾個展現(xiàn)指數(shù)高的關鍵詞先出一個較低的價格，當然也不能過低，最好排名在50名左右，控制好地域和時間折扣。不管是降價法還是升價法，圖片的點擊率都是重中之重，產(chǎn)品不好點擊率不高，怎么玩怎么死。因

9、為點擊率高，質(zhì)量得分會慢慢起來，之后你開始提高出價，但CPC基本不變，排名卻越來越靠前。最終靠著高權重，也許出價0.5元實際CPC0.3元內(nèi)就可以占據(jù)該詞前三名的位置，升價法的操作原理很簡單，但執(zhí)行起來卻非易事。升價法如果操作的不好就會惡性循環(huán)，出價低導致位置不好，展現(xiàn)少點擊少，質(zhì)量得分降低，CPC升高，你就會考慮降低出價來降CPC，然后展現(xiàn)更少，從此墜入無盡深淵。這二種方法僅適用于點擊率轉(zhuǎn)化率都高的產(chǎn)品，且要求車手有足夠的經(jīng)驗和判斷力