計(jì)劃-服飾下半年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃表

1、運(yùn)營(yíng)方案20172017年7月（預(yù)備期）8月推廣策略(打造熱銷單品引流，形成網(wǎng)站訪問(wèn)的用戶基數(shù)及自然流量，形成良性循環(huán))打造爆款單品13個(gè)，月銷量3060個(gè)打造爆款單品13個(gè)，月銷量200個(gè)以上直通車加大鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)等）銷售額月銷售額（不含運(yùn)費(fèi)）單位：元25000100000日銷售額（不含運(yùn)費(fèi)）單位：元8333333運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)日流量（UVUV）9262083（1）月訂單數(shù)4171250（2）日訂單數(shù)1442（3）轉(zhuǎn)

2、化率1.5%2.0%（4）客單價(jià)6080流量分析每日流量總額（UVUV）9262083（1）店鋪每日自然流量（自然搜索、類目為主）150~300150~300300~500300~500（2）店鋪其他的流量（每日獲取流量每日自然流量）7761783流量獲取與投放免費(fèi)流量（UVUV）3591158（1）自然流量（產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字優(yōu)化）產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化非常重要，需要借助統(tǒng)計(jì)工具，不斷的動(dòng)態(tài)優(yōu)化；風(fēng)格服飾在“寶貝標(biāo)題”有很大問(wèn)題，例：標(biāo)題沒(méi)有品

3、牌英文和中文名，用戶很難搜索到公司產(chǎn)品，并且不利于樹立品牌；關(guān)鍵詞堆砌較嚴(yán)重；淘寶的自然搜索是用戶進(jìn)入網(wǎng)站非常重要的入口(2)VIP，淘金幣，天天特價(jià)，試用中心，以上是一些中、小商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和淘寶小二溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源；該資源申請(qǐng)商家較多，具有一定的不可控性；需與小二建立良好的合作關(guān)系（6）淘寶客操作重點(diǎn)是把產(chǎn)品線有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品重點(diǎn)推薦給淘寶客，設(shè)置合理的傭金。該工作可貫穿整個(gè)階段。（6）團(tuán)購(gòu)短期內(nèi)

4、產(chǎn)品出貨量大，對(duì)短期聚焦品牌知名度有很大作用，操作得當(dāng)產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間。因免費(fèi)流量獲取有不確定性，因此團(tuán)購(gòu)對(duì)完成月度銷售額有補(bǔ)充作用?？偨Y(jié)以上數(shù)據(jù)按照一定的公式推算得出，具體操作時(shí)需靈活應(yīng)用。特別涉及到客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，營(yíng)銷人員需快速調(diào)整方案。1、該段時(shí)間的重點(diǎn)工作：進(jìn)入初期“網(wǎng)站建設(shè)“，包括用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程等問(wèn)題；發(fā)展初期“營(yíng)銷推廣”，包括流量及轉(zhuǎn)化率、二跳率PVPV及UVUV等。解決網(wǎng)站自然流量、轉(zhuǎn)化率低等關(guān)鍵性