酒會(huì)成功36詔

1、酒會(huì)成功三十六招酒會(huì)成功三十六招會(huì)前讀到位會(huì)前讀到位成功必定會(huì)成功必定會(huì)會(huì)前會(huì)前：1.1.是否第一時(shí)間抓住機(jī)會(huì)征訂門票樹立目標(biāo)是否第一時(shí)間抓住機(jī)會(huì)征訂門票樹立目標(biāo)2.2.是否堅(jiān)持酒會(huì)期間每天三訪是否堅(jiān)持酒會(huì)期間每天三訪3.3.是否首選邀請夫妻參會(huì)是否首選邀請夫妻參會(huì)4.4.是否遞交客戶情況表是否遞交客戶情況表5.5.遞交份數(shù)遞交份數(shù)6.6.是否講過險(xiǎn)種或遞送宣傳資料是否講過險(xiǎn)種或遞送宣傳資料7.7.請柬是否送到位請柬是否送到位8.8.是

2、否回收回執(zhí)聯(lián)再次確認(rèn)是否回收回執(zhí)聯(lián)再次確認(rèn)9.9.是否上交客戶調(diào)查表讓組訓(xùn)或助理電話約訪或回訪是否上交客戶調(diào)查表讓組訓(xùn)或助理電話約訪或回訪10.10.是否提前打印計(jì)劃書是否提前打印計(jì)劃書11.11.伙伴著裝是否最職業(yè)大方工具準(zhǔn)備到位伙伴著裝是否最職業(yè)大方工具準(zhǔn)備到位12.12.會(huì)前一小時(shí)是否打電話給客戶確認(rèn)或上門接客戶一起到會(huì)會(huì)前一小時(shí)是否打電話給客戶確認(rèn)或上門接客戶一起到會(huì)13.13.會(huì)前五分鐘是否提醒客戶將手機(jī)調(diào)整和引導(dǎo)上洗手間：會(huì)

3、前五分鐘是否提醒客戶將手機(jī)調(diào)整和引導(dǎo)上洗手間：14.14.是否贊美客戶與客戶交談打開心扉和限制客戶喝水是否贊美客戶與客戶交談打開心扉和限制客戶喝水會(huì)中會(huì)中：15.15.你是否有掌聲互動(dòng)你是否有掌聲互動(dòng)16.16.客戶是否跟講師有眼神交流并且互動(dòng)：客戶是否跟講師有眼神交流并且互動(dòng)：17.17.你是否在講師上課時(shí)和客戶交流：你是否在講師上課時(shí)和客戶交流：18.18.你是否及時(shí)觀察客戶表情與客戶互動(dòng)你是否及時(shí)觀察客戶表情與客戶互動(dòng)19.19.

4、走神、磕睡的客戶是否及時(shí)提醒走神、磕睡的客戶是否及時(shí)提醒20.20.客戶上洗手間是否有陪同客戶上洗手間是否有陪同促成全攻略促成全攻略21.21.是否在促成時(shí)讓客戶上洗手間是否在促成時(shí)讓客戶上洗手間22.22.是否在主持人公布吉祥保單號(hào)時(shí)包裝吉祥保單立即促成引導(dǎo)簽確認(rèn)條是否在主持人公布吉祥保單號(hào)時(shí)包裝吉祥保單立即促成引導(dǎo)簽確認(rèn)條23.23.是否在禮儀人員循環(huán)展示禮品時(shí)給客戶觀看包裝禮品的收藏價(jià)值來促成是否在禮儀人員循環(huán)展示禮品時(shí)給客戶觀看

5、包裝禮品的收藏價(jià)值來促成24.24.是否重新講解險(xiǎn)種用計(jì)劃書促成和利益說明促成是否重新講解險(xiǎn)種用計(jì)劃書促成和利益說明促成25.25.是否請講師或主管促成是否請講師或主管促成26.26.是否和客戶一起回顧講師講的內(nèi)容重點(diǎn)觀是否和客戶一起回顧講師講的內(nèi)容重點(diǎn)觀念促成（比如：復(fù)利、抵御通貨膨脹、保障、一口井等）念促成（比如：復(fù)利、抵御通貨膨脹、保障、一口井等）27.27.是否降低保費(fèi)額度贈(zèng)送禮品促成是否降低保費(fèi)額度贈(zèng)送禮品促成28.28.是否

6、喝酒過多，交流太少，五次促是否喝酒過多，交流太少，五次促成機(jī)會(huì)都沒把握住成機(jī)會(huì)都沒把握住29.29.是否現(xiàn)場填寫保單一次簽單到位是否現(xiàn)場填寫保單一次簽單到位30.30.是否現(xiàn)場刷卡或讓客戶繳納定金或辦理首期代扣是否現(xiàn)場刷卡或讓客戶繳納定金或辦理首期代扣31.31.是否要求送客戶回家完成保費(fèi)回收是否要求送客戶回家完成保費(fèi)回收32.32.是否約好下次見面的時(shí)間進(jìn)行第二次促成是否約好下次見面的時(shí)間進(jìn)行第二次促成33.33.是否現(xiàn)場找到下次見面