銷售人員的薪酬管理

1、1目錄目錄??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????Ⅰ摘要??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

2、????????????????????????????????????????????????Ⅱ關(guān)鍵詞銷售人員銷售人員管理管理薪酬體系薪酬體系??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????Ⅲ一、銷售人員薪酬管理問題的重要性?????????????????????????????????????????????????????

3、???????????????????????????4二、銷售人員薪酬管理的難點????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????5（一）薪酬體系缺乏戰(zhàn)略性??????????????????????????????????????????????????????????????????????????

4、??????????????????????5（二）銷售人員存在不確定因素????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????6（三）銷售人員薪酬的支付缺乏整體和長遠目光????????????????????????????????????????????????????????????6（四）薪酬的效率性和公平

5、性難以實現(xiàn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????6三、有效的銷售人員薪酬管理制度設(shè)計????????????????????????????????????????????????????????????????????????????7（一）銷售人員薪酬設(shè)計原則???????????????????????????????

6、?????????????????????????????????????????????????????????????7（二）面向銷售人員的幾中有效的薪酬制度模式????????????????????????????????????????????????????????????9參考文獻????????????????????????????????????????????????????????????????????????

7、????????????????????????????????????????????????????????123為力。無奈中，許多企業(yè)只能通過給予高薪、優(yōu)厚待遇等方式得到自己滿意的人才，由此形成了銷售人員的“人才大戰(zhàn)”；況且，許多銷售人員出于各種原因，經(jīng)常在短期內(nèi)辭職，造成銷售人員的流動率偏高，這更加劇了對銷售人員的需求。對企業(yè)而言，在吸引銷售人才的基礎(chǔ)上，如何對其進行有效的管理成了當務(wù)之急，隨著近年來人力資源管理的不斷興起和運用

8、，企業(yè)紛紛運用人力資源管理知識進行管理，其中，薪酬管理為企業(yè)加強和改善銷售人員的管理提供了可行之路。二、銷售人員薪酬管理的難點二、銷售人員薪酬管理的難點（一）薪酬體系缺乏戰(zhàn)略性（一）薪酬體系缺乏戰(zhàn)略性1薪酬體系及其管理與企業(yè)戰(zhàn)略、文化脫節(jié)說到薪酬的作用，通常強調(diào)的往往是人才的吸引、保留、激勵以及開發(fā)，但是吸引、保留、激勵以及開發(fā)人才的最終目的是什么？顯然是為了促進企業(yè)文化建設(shè)、幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標和遠景規(guī)劃。因此說到底，銷售人員薪酬體系

9、的設(shè)計以及管理必須圍繞企業(yè)戰(zhàn)略以及遠景目標進行，并應(yīng)與企業(yè)文化的類型相適應(yīng)，不能自行其是。比如IBM公司在20世紀80年代出現(xiàn)的企業(yè)文化變革就導致原來以等級官僚制、內(nèi)部公平性以及低風險性為特征的薪酬系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變?yōu)閺娬{(diào)靈活性、外部競爭性以及薪酬與風險因素掛鉤的新型薪酬系統(tǒng)。然而我國許多企業(yè)的薪酬管理都處在方向不明的混沌狀態(tài)中，在自己的獨立王國中“過自己的日子”。缺乏明確的戰(zhàn)略指導，企業(yè)的薪酬管理往往會對企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)和文化建設(shè)產(chǎn)生阻礙甚至破壞