高績(jī)效主管帶兵八法

1、高績(jī)效主管帶兵八法高績(jī)效主管帶兵八法（1）導(dǎo)之以夢(mèng)作為一名壽險(xiǎn)行銷(xiāo)業(yè)的高績(jī)效主管，必須從這個(gè)行業(yè)的遠(yuǎn)景入手，讓自己的部屬清醒地認(rèn)識(shí)到，做保險(xiǎn)是一個(gè)終身的事業(yè)。在這個(gè)行業(yè)里不論資排輩，只憑個(gè)人的努力與實(shí)干，你自己做老板，擁有平等的賺取高收入的機(jī)會(huì)，平等的晉升機(jī)會(huì)。只要踏實(shí)肯干，就能成功，且收獲的多少完全取決于你自身努力的程度。（2）曉之以理在壽險(xiǎn)行銷(xiāo)這個(gè)特殊的行業(yè)里，領(lǐng)導(dǎo)的角色相對(duì)淡些，主管與部屬之間是一種平等的伙伴關(guān)系。針對(duì)這種特點(diǎn)，身

2、為高績(jī)效主管在處理團(tuán)隊(duì)或組織與部屬個(gè)人，自身與部屬以及部屬之間的關(guān)系時(shí)，必須做到以理服人。對(duì)團(tuán)隊(duì)或組織里的獎(jiǎng)罰，以及規(guī)章制度的執(zhí)行等，應(yīng)對(duì)所有員工公開(kāi)、公正、公平，對(duì)于報(bào)單（指保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員簽好保單后，將保費(fèi)交到公司的過(guò)程）、著裝等問(wèn)題的處理必須一視同仁，決不能對(duì)績(jī)優(yōu)者開(kāi)綠燈，對(duì)績(jī)劣者橫眉冷對(duì)。倘若如此，主管將無(wú)法讓人折服，長(zhǎng)此以往，必然導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)或組織的癱瘓，甚至分崩離析。（3）動(dòng)之以情作為高績(jī)效主管，在嚴(yán)格規(guī)章制度、強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的同時(shí)，情感的

3、投入也是極為重要的。應(yīng)該在生活上無(wú)微不至的關(guān)懷部屬，在工作上竭力支持、鼓勵(lì)部屬。在部屬生日送去一張賀卡、生病時(shí)送去一束鮮花、結(jié)婚時(shí)送去一份賀禮是必要的。尤其重要的是在日常生活中同他們促膝交談，進(jìn)行心靈的溝通，了解他們的情緒變化以及所思所想，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。動(dòng)之以情，信譽(yù)終將換得信任，誠(chéng)心定能贏得傾心。（4）解之以惑任何人無(wú)論在生活中還是工作上難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，身為高績(jī)效主管，你的重要職責(zé)之一就是為部屬排憂(yōu)解難，在各個(gè)方面對(duì)

4、部屬提供關(guān)心與幫助。（5）授之以知高績(jī)效主管在其所在領(lǐng)域拼搏多年，不僅具有淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，技高一籌，而且對(duì)于與保險(xiǎn)相關(guān)的諸如金融、證券、股票、期貨、稅收、銷(xiāo)售心理學(xué)、當(dāng)家理財(cái)?shù)认嚓P(guān)的學(xué)科都有相當(dāng)造詣。這些寶貴的知識(shí)是部屬最求之不得的，作為高績(jī)效主管應(yīng)毫無(wú)保留地奉獻(xiàn)給你的部屬。（6）激之以志壽險(xiǎn)行銷(xiāo)是勇敢者的事業(yè)，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，必然會(huì)經(jīng)常遭遇挫折與失敗。作為高績(jī)效主管，應(yīng)幫助部屬制定長(zhǎng)期的目標(biāo)和短期的打算，當(dāng)他們?cè)趯?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中萎靡不振

5、、垂頭喪氣、心灰意冷時(shí)，應(yīng)用適當(dāng)?shù)姆绞浇o予激勵(lì)，讓他們堅(jiān)信別人能做到的，我們一定能做到，別人不能做到的，我們也能做到。（7）誘之以利必要的物質(zhì)刺激是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制所必須的；對(duì)績(jī)優(yōu)部屬給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，可以鼓舞其斗志，為團(tuán)隊(duì)或組織樹(shù)立一個(gè)榜樣，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)或組織的業(yè)績(jī)沖向新的高峰。（8）警之以災(zāi)高績(jī)效主管應(yīng)向部屬講清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們有充分的心理準(zhǔn)備。必要的警醒可以使部屬在挫折與失敗面前不至于驚慌失措，手忙腳亂而亂了方寸，對(duì)前途