【xx國(guó)內(nèi)知名紅酒加盟手冊(cè)】

1、印象之道 中國(guó)主流紅酒必由之路,,招 商 演 示 版,加盟印象&創(chuàng)造財(cái)富,首創(chuàng)中國(guó)紅酒定植定釀標(biāo)準(zhǔn),首創(chuàng)中國(guó)紅酒聯(lián)合營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),首創(chuàng)中國(guó)紅酒合作品牌標(biāo)準(zhǔn),首創(chuàng)中國(guó)紅酒消費(fèi)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn),,,傳承六千年中國(guó)葡萄酒神髓,融合東西方飲酒風(fēng)范與儀規(guī),引領(lǐng)中國(guó)人新世紀(jì)時(shí)尚消費(fèi),主張新生活運(yùn)動(dòng)之主流印象,有效溝通 印象干紅,,,印象實(shí)務(wù)篇,印象理念篇,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象加盟篇,,,選擇主流 選擇印象,印象實(shí)務(wù)篇,,,

2、解讀印象,對(duì)印象酒業(yè)營(yíng)銷行為的三個(gè)認(rèn)識(shí),產(chǎn)品陣線,營(yíng)銷創(chuàng)新,品牌擴(kuò)張,成為主流,目錄,解讀印象,印象酒業(yè)是國(guó)內(nèi)“新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒消費(fèi)的“新生活”運(yùn)動(dòng)的奠基者和發(fā)起者。 依托于強(qiáng)大的資本背景，印象酒業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)通過一系列復(fù)雜的資源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒業(yè)巨大的生產(chǎn)能力：通過自建、聯(lián)合投資和長(zhǎng)期租賃等多種形式，印象酒業(yè)目前從優(yōu)質(zhì)葡萄原酒的生產(chǎn)開始，獲得了全國(guó)數(shù)個(gè)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)總共近十萬噸的優(yōu)質(zhì)原酒年產(chǎn)

3、能力，其中與新天酒業(yè)協(xié)議聯(lián)合生產(chǎn)五萬噸／年；在云南自建生產(chǎn)一萬噸／位年；在河北昌黎與盧龍投資生產(chǎn)二萬噸／年；在山東煙臺(tái)地區(qū)租賃生產(chǎn)二萬噸／年。印象酒業(yè)目前的國(guó)內(nèi)產(chǎn)能達(dá)到了目前國(guó)內(nèi)總量的３0％左右，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能基礎(chǔ)上已經(jīng)悄然成為全國(guó)第一，并遙遙領(lǐng)先于第二名。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,解讀印象…,印象酒業(yè)洞察中國(guó)葡萄酒消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)，更領(lǐng)先一步，開始在上海南匯區(qū)投資三億元，建設(shè)遠(yuǎn)東最大的葡萄酒第三方物流／存儲(chǔ)及加工灌裝中心。首期三萬噸年儲(chǔ)量及六

4、萬噸年加工灌裝能力將于今年內(nèi)建成。屆時(shí)印象酒業(yè)將成為各國(guó)名牌葡萄酒進(jìn)口和國(guó)內(nèi)灌裝的首選基地。而印象酒業(yè)將可以在大量提供國(guó)產(chǎn)各產(chǎn)區(qū)葡萄酒的同時(shí)，向國(guó)內(nèi)各階層消費(fèi)者全面提供世界各國(guó)的各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。 印象酒業(yè)的目標(biāo)是首先成為國(guó)內(nèi)，最終成為亞洲最大規(guī)模的跨國(guó)葡萄酒生產(chǎn)／銷售復(fù)合廠商。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,解讀印象…,依托于上述巨大的原酒生產(chǎn)、進(jìn)口能力背景，印象酒業(yè)將首先站出來發(fā)起葡萄酒產(chǎn)品線的革命，全面改變國(guó)內(nèi)葡萄酒的產(chǎn)品

5、陣列格局。印象酒業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外的葡萄酒實(shí)驗(yàn)室發(fā)展出全新的產(chǎn)品陣列并已通過中試，將在今年內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)并陸續(xù)投入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 印象酒業(yè)除了大規(guī)模向市場(chǎng)提供傳統(tǒng)的波爾多瓶裝干紅、干白葡萄酒產(chǎn)品線外，將以以下三個(gè)全新的產(chǎn)品陣列轟炸消費(fèi)市場(chǎng)：,,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,解讀印象…,三個(gè)全新的產(chǎn)品陣線 之 大規(guī)模的超便利散裝葡萄酒。將葡萄酒價(jià)格直接降低至高端啤酒的價(jià)格，直接供應(yīng)終端甚至消費(fèi)者，像桶裝水一樣全面覆蓋幾乎全部消

6、費(fèi)人群；,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,解讀印象…,三個(gè)全新的產(chǎn)品陣線 之 全國(guó)性布局和起動(dòng)印象品牌聯(lián)盟，以優(yōu)質(zhì)巨量原酒的供應(yīng)為控制鏈，與地方強(qiáng)勢(shì)啤酒廠合作生產(chǎn)聯(lián)合品牌的啤酒瓶裝葡萄汽酒，利用合作伙伴巨大的當(dāng)?shù)毓嘌b生產(chǎn)能力和當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)大的銷售、物流網(wǎng)絡(luò)，將低成本的優(yōu)質(zhì)葡萄酒的銷售范圍擴(kuò)大至任何一個(gè)消費(fèi)角落,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,解讀印象…,三個(gè)全新的產(chǎn)品陣線 之 改變葡萄酒的傳統(tǒng)包裝形態(tài)，大規(guī)模生產(chǎn)大量利樂／康美裝葡萄酒，將葡萄酒的攜

7、帶、飲用的便利性提升至利樂裝牛奶的水準(zhǔn)，并大幅度降低葡萄酒的包裝、運(yùn)輸成本，讓利消費(fèi)者，使葡萄酒能不受陰礙地進(jìn)入消費(fèi)者生活中的每一時(shí)段和每一角落。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,解讀印象…,印象酒業(yè)發(fā)展和推廣上述三種全新的消費(fèi)產(chǎn)品的形式，其目標(biāo)是令葡萄酒消費(fèi)由侈奢品消費(fèi)模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖倨胀ㄏM(fèi)品消費(fèi)模式，從而以數(shù)量級(jí)的差異提升全社會(huì)的葡萄酒消費(fèi)量，其行為可以說是利在葡萄酒行業(yè)的“公益”行為。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,印象酒業(yè)認(rèn)為，要完成一種全社

8、會(huì)范圍內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣和模式的迅速轉(zhuǎn)變，除了要具備大環(huán)境、大趨勢(shì)的前提外，尚需要啟動(dòng)足夠力度的人為引導(dǎo)和推動(dòng)。為及時(shí)引爆葡萄酒平民／個(gè)性化消費(fèi)的潮流，印象酒業(yè)將不惜重金投入，打造潮流品牌旗艦。首先在大眾傳媒方面，在去年“印象”產(chǎn)品全面上市之前，印象酒業(yè)即已通過投標(biāo)取得了今年中央一臺(tái)黃金時(shí)段酒類第一位的中標(biāo)額，控制了今年最重要的媒體上葡萄酒類的話語權(quán)，取得了大眾傳播品牌戰(zhàn)的主力位置。其次，印象酒業(yè)將在其目標(biāo)市場(chǎng)各類產(chǎn)品線陸續(xù)鋪貨上市的同時(shí)，發(fā)

9、動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)的地方媒體／終端的強(qiáng)勢(shì)整合傳播運(yùn)動(dòng)，深入傳播影響各階層的廣大消費(fèi)者和銷售同盟。,解讀印象…,通過一系列的前期新聞公關(guān)和媒體投入，以及三月一日開始正式于央視標(biāo)王位置投放的廣告，已令“印象”品牌在全國(guó)的銷售通路、終端和消費(fèi)者中形成了相當(dāng)可觀的知名度和美譽(yù)度，為隨后大規(guī)模的產(chǎn)品上市銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,而印象酒業(yè)首創(chuàng)的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌與其它品牌的無縫合作提供了獨(dú)一無二的開放平臺(tái)。“ＸＸ

10、印象”的不斷誕生和聯(lián)合品牌的產(chǎn)品／媒體強(qiáng)勢(shì)投放將產(chǎn)生巨大的品牌協(xié)同效應(yīng)?！坝∠蟆逼放频木稍O(shè)計(jì)和獨(dú)占式策略令印象酒業(yè)獲得持續(xù)、正面的品牌傳播和積累，配合印象酒業(yè)幾乎達(dá)到壟斷底線的產(chǎn)能和創(chuàng)新的產(chǎn)品陣列，印象酒業(yè)將最有可能在不久的將來成為葡萄酒界的“寶潔”或“五糧液”。,解讀印象…,印象酒業(yè)清楚地意識(shí)到，一場(chǎng)產(chǎn)品／通路／消費(fèi)的三階革命需要強(qiáng)大而大規(guī)模的外部“統(tǒng)一戰(zhàn)線”同盟及內(nèi)部人力資源體系的支持。 所幸的是，由于印象酒業(yè)從事的變革推

11、動(dòng)具備明顯的公益及公義性，乃是通過推動(dòng)行業(yè)及社會(huì)公益的增長(zhǎng)來獲得自身的利益，決非僅圖印象酒業(yè)一家之利，因此在印象酒業(yè)近一年的籌備期中驚喜地獲得了眾多來自國(guó)內(nèi)同行企業(yè)及有識(shí)之士的喝彩與鼎力支持，許多有志之士更是舍卻現(xiàn)有的優(yōu)厚待遇，加盟印象酒業(yè)共謀當(dāng)今轉(zhuǎn)型期中國(guó)葡萄酒的變革大業(yè)，令印象酒業(yè)在擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略力和自有物力的同時(shí)，獲得了來自外部同盟者和才俊之士的決定性資源支持。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,解讀印象…,所謂得道多助，印象關(guān)注全社會(huì)飲酒者

12、健康，倡導(dǎo)文明生活方式發(fā)動(dòng)的“新生活”運(yùn)動(dòng)意外地獲得了多方面的外部資源的整合效應(yīng)。其中的“主義”力量導(dǎo)致的人力資源配置優(yōu)化使印象酒業(yè)具備了全面領(lǐng)導(dǎo)和推進(jìn)上述事業(yè)的大量管理精英的“群眾基礎(chǔ)”，使印象酒業(yè)有可能向通路及終端提供“保姆式”的指導(dǎo)和服務(wù)，而“保姆”式的服務(wù)令無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者可以放心地進(jìn)行“印象”產(chǎn)品陣列的通路及終端投資，成為印象酒業(yè)全新的同盟軍。 印象酒業(yè)對(duì)非傳統(tǒng)酒類投資者提供全方位投資管理平臺(tái)系統(tǒng)的管理創(chuàng)新，令印象酒

13、業(yè)的變革力量變得非常強(qiáng)大。。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,解讀印象…,因?yàn)橛∠缶茦I(yè)集聚的力量是實(shí)證的力量；因?yàn)橛∠缶茦I(yè)已經(jīng)具備行業(yè)整合和消費(fèi)變革的發(fā)動(dòng)能力；由此印象酒業(yè)獲得資本的青睞乃是情理之中的事。印象酒業(yè)誕生于有品味有鑒賞力的資本獨(dú)具慧眼的支持，亦將成長(zhǎng)于有強(qiáng)大力量有行業(yè)整合沖動(dòng)的巨額資本寵愛之中。 沒有資本的支持，什么先進(jìn)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)都是一句空話，在這一方面，所幸的是，印象酒業(yè)先天充足，后天幸福。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,對(duì)印象酒

14、業(yè)營(yíng)銷行為的三個(gè)認(rèn)識(shí),發(fā)起中國(guó)紅酒新生活運(yùn)動(dòng) 使印象的營(yíng)銷行為具有社會(huì)回報(bào)力 讓紅酒成為真正的大眾消費(fèi)品,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,對(duì)印象酒業(yè)營(yíng)銷行為的三個(gè)認(rèn)識(shí)…,發(fā)起中國(guó)紅酒新生活運(yùn)動(dòng) 干紅葡萄酒，獨(dú)具靈性與品位，是一類全球性的時(shí)尚享受與消費(fèi)。在新世紀(jì)的中國(guó)，需要全方位的消費(fèi)引導(dǎo)與消費(fèi)培養(yǎng)工作。 印象酒業(yè)，率先開始了此生活時(shí)尚的消費(fèi)引導(dǎo)，并構(gòu)建了中國(guó)超過30%的生產(chǎn)產(chǎn)能及中國(guó)的所有時(shí)尚消費(fèi)媒體的媒體引導(dǎo)能力

15、，將中國(guó)人的生活檔次直接領(lǐng)入了國(guó)際主流生活水準(zhǔn)。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,對(duì)印象酒業(yè)營(yíng)銷行為的三個(gè)認(rèn)識(shí)…,使印象的營(yíng)銷行為具有社會(huì)回報(bào)力 回顧原有的所有紅酒企業(yè)的營(yíng)銷行為，因?yàn)闆]有對(duì)社會(huì)的回報(bào)（產(chǎn)品知識(shí)的真切引導(dǎo)，產(chǎn)品購(gòu)買的多樣化方便途徑等），使得產(chǎn)品不單沒有讓消費(fèi)者得到應(yīng)有的實(shí)惠，反而讓消費(fèi)者承載了過多不應(yīng)承載的經(jīng)濟(jì)壓力。由此，導(dǎo)致了至今紅酒的消費(fèi)沒有得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。 印象酒業(yè)，整合了中國(guó)紅酒事業(yè)空前的消費(fèi)動(dòng)員

16、規(guī)模，在有效溝通紅酒時(shí)尚消費(fèi)的同時(shí)，使?fàn)I銷具有了社會(huì)回報(bào)力，也使得產(chǎn)品將得到廣大消費(fèi)者的全面認(rèn)同。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,對(duì)印象酒業(yè)營(yíng)銷行為的三個(gè)認(rèn)識(shí) …,讓紅酒成為真正的大眾消費(fèi)品 在傳統(tǒng)的中國(guó)人的消費(fèi)認(rèn)知過程中，消費(fèi)紅酒成了一種奢侈品消費(fèi)，印象酒業(yè)整合的中國(guó)最大的紅酒規(guī)模、集成化管理的產(chǎn)能，將提供不同消費(fèi)者不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，使紅酒進(jìn)入千家萬戶。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,產(chǎn)品陣線,★   &#

17、160; 獨(dú)具統(tǒng)合能力的印象酒業(yè)，是中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)各大紅酒原產(chǎn)區(qū)全面產(chǎn)品整合、全面品牌整合、全面產(chǎn)品統(tǒng)一定植定釀的企業(yè)。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,★     所有印象酒業(yè)的產(chǎn)品，均實(shí)現(xiàn)了原產(chǎn)地種植、原產(chǎn)地釀造、原產(chǎn)地灌裝的國(guó)際主流產(chǎn)品生成流程，為中國(guó)的紅酒生產(chǎn)提出的全面參考的標(biāo)準(zhǔn)模塊。,★     為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可以應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者

18、的需求，印象酒業(yè)在深入研究中國(guó)紅酒消費(fèi)的特性后，獨(dú)創(chuàng)了中國(guó)紅酒的新消費(fèi)品形態(tài)：利樂、康美包裝的家庭專用紅酒消費(fèi)包裝及啤酒瓶包裝的快速流通型紅酒產(chǎn)品包裝。,★     在以上不同的產(chǎn)品整合思路中，印象酒業(yè)更為廣大的消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供了多樣化的選擇。,產(chǎn)品陣線…,★    赤霞珠印象 干紅葡萄酒 完美體現(xiàn)中國(guó)東部最傳統(tǒng)葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風(fēng)格，

19、是中國(guó)主流葡萄品種之一，并與中國(guó)東部其它產(chǎn)區(qū)經(jīng)過幾百年雜交后產(chǎn)生的引進(jìn)葡萄品種有著嚴(yán)格意義的區(qū)分。 作為解百納屬葡萄中最上等的品種，“赤霞珠印象”當(dāng)之無愧地代表了中國(guó)干紅風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)。  原料來自種植于中國(guó)葡萄七大產(chǎn)區(qū)之一的河北昌黎，從酒體到風(fēng)味盡現(xiàn)了中國(guó)近代最傳統(tǒng)葡萄產(chǎn)區(qū)的風(fēng)味。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,產(chǎn)品陣線…,★ 云南印象 干紅葡萄酒 完美體現(xiàn)中國(guó)西南葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風(fēng)格，是中

20、國(guó)主流葡萄品種之一，并與中國(guó)東部產(chǎn)區(qū)經(jīng)過幾百年雜交后產(chǎn)生的引進(jìn)葡萄品種有著嚴(yán)格意義的區(qū)分。 原料來自種植于中國(guó)葡萄著名產(chǎn)區(qū)之一的云南彌勒，從酒體到風(fēng)味盡現(xiàn)云南那多姿而熱情的精彩。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,產(chǎn)品陣線…,★   新天印象 干紅葡萄酒 完美體現(xiàn)中國(guó)西部最大葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風(fēng)格，是中國(guó)主流葡萄品種之一。 作為來自中國(guó)古代葡萄種植與規(guī)模釀酒發(fā)祥地的最上等品種，“新天

21、印象”當(dāng)之無愧地代表了中國(guó)最大產(chǎn)能產(chǎn)區(qū)的干紅風(fēng)格。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,產(chǎn)品陣線…,★     昌黎印象 干紅葡萄酒 為了保護(hù)中國(guó)第一塊原產(chǎn)地保護(hù)的紅酒生產(chǎn)基地，印象酒業(yè)聯(lián)合了河北昌黎越千年酒業(yè)公司，聯(lián)合打造了真正代表中國(guó)紅酒本土極品品質(zhì)的干紅葡萄酒—昌黎印象 干紅葡萄酒，使中國(guó)的葡萄酒原產(chǎn)地產(chǎn)生了真實(shí)的產(chǎn)品代表。 昌黎印象干紅葡萄酒的正式生產(chǎn)，使中國(guó)境內(nèi)頂級(jí)的赤霞珠釀酒葡

22、萄樸實(shí)無華的奉獻(xiàn)給了中國(guó)廣大消費(fèi)者，并讓中國(guó)的葡萄酒原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)生了第一個(gè)有市場(chǎng)可依國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)定植型產(chǎn)品。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,產(chǎn)品陣線…,★     東北印象 來自東北糧倉的白酒國(guó)粹 作為印象酒業(yè)對(duì)中國(guó)酒行業(yè)的空間未有的整合操作，印象酒業(yè)聯(lián)合東北神秘財(cái)團(tuán)，組建了東北印象酒業(yè)公司，全面進(jìn)軍中國(guó)白酒市場(chǎng)，并必將為中國(guó)白酒市場(chǎng)帶來空前的震動(dòng)。 激情歲月，東北燃情。印象酒業(yè)的白酒

23、市場(chǎng)進(jìn)軍路線，將按照當(dāng)年解放軍四野部隊(duì)的路線，一路把東北的豪放與白酒國(guó)粹引入中原，并最終提供全國(guó)消費(fèi)者全新風(fēng)味的白酒產(chǎn)品。 由于印象酒業(yè)對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)的加入，我們必將改變中國(guó)白酒市場(chǎng)的多種不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，將更多的實(shí)惠帶給消費(fèi)者。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,產(chǎn)品陣線…,★    長(zhǎng)白山印象 來自中國(guó)非主流紅酒王牌基地的健康組合 印象整合的紅酒市場(chǎng)工作，還包含了來自東北

24、的野生山葡萄酒，并同時(shí)將東北的健康保健品混裝，創(chuàng)新了一套中國(guó)人的健康消費(fèi)套餐。 長(zhǎng)白山印象，將以濃縮型葡萄酒精華素的概念，為中國(guó)葡萄酒的事業(yè)作到有效的概念延展與市場(chǎng)延展工作。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,產(chǎn)品陣線…,★     利樂/康美裝 家庭專供干紅葡萄酒  為實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)廣大消費(fèi)者的健康酒飲用產(chǎn)品，印象酒業(yè)結(jié)合國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先推出了利樂/康美裝 家

25、庭專供干紅葡萄酒，并以不同的容量滿足不同消費(fèi)者的飲酒量習(xí)慣。 此類包裝的產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者從此擺脫了“木塞”的開瓶困惑，使消費(fèi)更加便利。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,產(chǎn)品陣線…,★     啤酒瓶形裝 快速流通干紅葡萄酒  鑒于中國(guó)紅酒消費(fèi)，存在諸多由于流通速度無法解決的問題，印象酒業(yè)聯(lián)合了國(guó)內(nèi)10余家啤酒生產(chǎn)廠家，借助啤酒的廣大通路與消費(fèi)者，生產(chǎn)了口味大眾化、價(jià)位大

26、眾化的干紅葡萄酒，為中國(guó)健康紅酒的飲用構(gòu)建了前所未有的物流管道。 相信在此類包裝下的葡萄酒，將在巨大的層面上將中國(guó)的紅酒消費(fèi)引入一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)空間。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,營(yíng)銷創(chuàng)新,★     家庭直送渠道的創(chuàng)新印象酒業(yè)，針對(duì)家庭專供的產(chǎn)品，專項(xiàng)規(guī)劃了直接將產(chǎn)品送入家庭的銷售渠道，使產(chǎn)品在強(qiáng)大的品牌支撐體系下，得到了極為擴(kuò)展的銷售空間，為產(chǎn)品的迅速推廣提供了最為強(qiáng)力的方式。,,,目錄

27、,印象實(shí)務(wù)篇,★     通路共建擴(kuò)張的創(chuàng)新印象酒業(yè)發(fā)起在上海投資建設(shè)的遠(yuǎn)東最大的紅酒集散地及碼頭灌裝生產(chǎn)基地，將在近期在浦東動(dòng)工。屆時(shí)，作為國(guó)際各紅酒產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的最大中轉(zhuǎn)倉庫與后續(xù)加工生產(chǎn)基地，將成為印象酒業(yè)稱雄遠(yuǎn)東紅酒市場(chǎng)的有力保障。,★     終端整合開發(fā)的創(chuàng)新為使產(chǎn)品的終端開發(fā)工作得到便利，印象酒業(yè)聯(lián)合了國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的門戶網(wǎng)站：e龍，進(jìn)行

28、了全國(guó)范圍了的終端統(tǒng)合應(yīng)用工作。使終端的開發(fā)工作得到了社會(huì)各種力量的整合力度。,營(yíng)銷創(chuàng)新…,★    印象酒業(yè)，在作為中國(guó)新時(shí)代紅酒領(lǐng)袖的同時(shí)，也在規(guī)劃更大規(guī)模的產(chǎn)地重組的工作，為中國(guó)葡萄酒在世界范圍內(nèi)爭(zhēng)得一席之位做著遠(yuǎn)見卓識(shí)的創(chuàng)舉。為完整代表經(jīng)銷商及消費(fèi)者的協(xié)同利益，印象酒業(yè)基于前期的九大營(yíng)銷板塊，又完善了嚴(yán)格的產(chǎn)品分渠道供應(yīng)的操作板塊：,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,將夜場(chǎng)、飯市定位為一個(gè)專供渠道，并

29、提供此渠道的專項(xiàng)包裝產(chǎn)品； 將超市及傳統(tǒng)百貨、零售賣場(chǎng)定位為一個(gè)專供渠道，并提供此渠道的專項(xiàng)包裝產(chǎn)品； 創(chuàng)新應(yīng)用家庭直供專用紅酒渠道，并提供此渠道的專項(xiàng)包裝產(chǎn)品；,以上措施，為有效配合經(jīng)銷商進(jìn)行渠道和價(jià)格管控的同時(shí)，全面提升了消費(fèi)者在各種場(chǎng)合接觸、認(rèn)同“印象干紅”的機(jī)會(huì)，使市場(chǎng)的份額迅速擴(kuò)容具備了堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)。,品牌擴(kuò)張,2003年中央電視臺(tái)標(biāo)王，永遠(yuǎn)不滅的印象 為使品牌得到強(qiáng)力的廣告支持，印象酒業(yè)一舉奪下了中央電視臺(tái)20

30、03年的標(biāo)王，以配合印象酒業(yè)的整個(gè)品牌推廣行為。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,品牌不只為行業(yè)內(nèi)品牌，同時(shí)可以遞延一種社會(huì)傳播效應(yīng) 印象酒業(yè)，將品牌的延展力度，第一次從紅酒行業(yè)延展到了新聞業(yè)、進(jìn)口業(yè)、社會(huì)服務(wù)行業(yè)、白酒行業(yè)等周邊行業(yè)，由此引發(fā)了中國(guó)紅酒有史以來的第一次作到的社會(huì)整合傳播效應(yīng)，使品牌的價(jià)值可以獲得幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，也讓各方加盟的商家獲得的絕無僅有的商業(yè)機(jī)會(huì)。,品牌擴(kuò)張 …,言以正和 行以奇勝：用“印象”打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,,

31、目錄,印象實(shí)務(wù)篇,,用“印象”兩個(gè)字能夠形成良好的口碑傳播效果，因?yàn)橄M(fèi)者的生活中，由“印象”兩個(gè)字做能夠產(chǎn)生的生活聯(lián)想實(shí)在不勝枚舉，使產(chǎn)品在整個(gè)營(yíng)銷過程中無處不與消費(fèi)者的各個(gè)生活層面息息相關(guān)，在形成特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，使品牌傳播由無限強(qiáng)大的文化包容力量過程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,“印象”干紅葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考慮了品牌在市場(chǎng)中的消費(fèi)者引導(dǎo)信息的構(gòu)筑過程與影響力的傳播途徑，以使產(chǎn)品的消費(fèi)過程、品牌宣傳、終端運(yùn)營(yíng)方式有效地結(jié)合

32、起來。,“印象”，是人與人溝通的哲理；而市場(chǎng)的深層次行為的不二法門也是人與人的溝通哲理。,品牌擴(kuò)張 …,由人與人溝通的各個(gè)細(xì)節(jié)，透過“印象”兩個(gè)字，能夠直效地把各類終端銷售促進(jìn)手段與活動(dòng)的推廣宗旨及效果進(jìn)行結(jié)合，使每一次的促銷活動(dòng)均能夠形成足夠的現(xiàn)場(chǎng)效果與銷售的后期“產(chǎn)品印象滯留”效果，讓每一個(gè)銷售促進(jìn)工作都為后期的每一次活動(dòng)構(gòu)成持續(xù)提升的品牌滲透基礎(chǔ)，并使銷售費(fèi)用得到充分的現(xiàn)金收益表現(xiàn)。,,,目錄,印象實(shí)務(wù)篇,印象酒業(yè)正是在多年的市場(chǎng)

33、與品牌整合工作的積淀中出現(xiàn)的這類品牌，也正在中國(guó)市場(chǎng)引領(lǐng)紅酒消費(fèi)的主流。,紅酒的消費(fèi)，是一種相對(duì)追求高層次消費(fèi)情景與消費(fèi)心理預(yù)想消費(fèi)心理價(jià)值的消費(fèi)行為，由這種行為所產(chǎn)生和發(fā)散開的結(jié)果必然導(dǎo)致一種消費(fèi)的廣泛意義的時(shí)尚與流行；任何一個(gè)紅酒品牌，如果能夠有效的定位在這樣的消費(fèi)者心理定位上，都將能夠迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并成為主流的消費(fèi)品牌。,成為主流,回顧2002年每一天在中國(guó)發(fā)生的大事，有兩件，將決定性影響中國(guó)未來至少十年的健康紅酒消費(fèi)市場(chǎng)：

34、 第一件，中國(guó)葡萄酒組織與國(guó)際葡萄酒組織簽定了中國(guó)紅酒加入國(guó)際葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的備忘錄； 第二件，印象酒業(yè)公司與新天酒業(yè)公司達(dá)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的歷史性合作關(guān)系， 從此壟斷了中國(guó)年度優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)量的近1/3的產(chǎn)能，形成了中國(guó)紅酒跨時(shí)代意義大眾干紅消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為中國(guó)紅酒市場(chǎng)的全面規(guī)范奠定了市場(chǎng)高端資源的根基。,,,目錄,主流工藝 主流產(chǎn)品：印象干紅葡萄酒,印象實(shí)務(wù)篇,成為主流…,無論從傳統(tǒng)還是現(xiàn)代的意義上而言，葡萄酒是嚴(yán)格

35、的產(chǎn)業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品，是以，如果用無法對(duì)種植基地進(jìn)行規(guī)范全面管理、統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)而獲得的葡萄，是無法完善統(tǒng)一工藝并保證品質(zhì)協(xié)調(diào)的，更無法釀造一貫優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。 基于印象酒業(yè)在全國(guó)三大基地板快（新疆寧夏板快、云南板快、河北昌黎板快）的產(chǎn)業(yè)整合工作，印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒新時(shí)代的代表，將中國(guó)紅酒引入了一個(gè)全新的時(shí)期：為產(chǎn)地規(guī)范與保護(hù)建立了基礎(chǔ)、為產(chǎn)品的工藝全球化認(rèn)同建立了基礎(chǔ)、為產(chǎn)品的消費(fèi)口感協(xié)調(diào)并形成中國(guó)特質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。,,,目錄,從此，中

36、國(guó)紅酒與世界接軌有了在國(guó)際認(rèn)同方面有了根據(jù)，真正進(jìn)入了有著國(guó)際規(guī)范基礎(chǔ)的主流工藝，并由此提供了廣大消費(fèi)者屬于東方特色的主流干酒產(chǎn)品。,印象實(shí)務(wù)篇,新商業(yè)生存之道,印象理念篇,,,目錄,中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷時(shí)期代表,中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn),中國(guó)紅酒新營(yíng)銷時(shí)代完整意義的合作,中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷時(shí)期代表,中央電視臺(tái)全線啟動(dòng)，央視一套高頻次廣告投放，一級(jí)電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報(bào)紙媒體密集聯(lián)動(dòng)，配合地域性促銷支持，品牌快速成長(zhǎng)。 品牌分屬

37、策略，打造“印象”主品牌的同時(shí)，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，令加盟者有機(jī)會(huì)成為夢(mèng)寐以求的品牌業(yè)主，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入。 “營(yíng)銷保姆”運(yùn)作模式，印象酒業(yè)營(yíng)銷中心依托服務(wù)式企業(yè)架構(gòu)，七大營(yíng)銷核心體系為加盟者提供365x24式P-P服務(wù)。,,,目錄,印象理念篇,始終代表 加盟者的根本利益,中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷時(shí)期代表 …,全面采用歐洲紅酒主流釀造品種，全面引進(jìn)歐洲紅酒主流釀造工藝，全面采用歐洲紅酒主流生產(chǎn)設(shè)備，依托雄厚資本財(cái)力，率先

38、實(shí)行葡萄酒原料的多區(qū)域定植，任何年份、任何品種均按嚴(yán)格實(shí)施原產(chǎn)地釀造，自始至終提供主流紅酒應(yīng)有的可靠品質(zhì)。,,,目錄,印象理念篇,始終代表 世界紅酒的主流發(fā)展方向,中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷時(shí)期代表 …,無論送禮、朋聚、喜宴、商務(wù)洽談，還是怡然獨(dú)享，印象紅酒為不同場(chǎng)合，不同需求的各界人士量身定制各式不同格調(diào)、不同產(chǎn)地、不同口味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供不同價(jià)位的產(chǎn)品選擇，全面滿足不同階層消費(fèi)者的消費(fèi)需求，全程引領(lǐng)中國(guó)紅酒消費(fèi)時(shí)尚。,,,目錄

39、,印象理念篇,始終代表 消費(fèi)者的消費(fèi)需求,中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn),共同理念，一致認(rèn)同,共享資源，合取所長(zhǎng),市場(chǎng)推廣，技能互補(bǔ),,,目錄,印象理念篇,中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn)…,印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內(nèi)在運(yùn)營(yíng)理念的一致認(rèn)同，并基于此認(rèn)同開始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認(rèn)知層次，使合作雙方的風(fēng)險(xiǎn)鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對(duì)市場(chǎng)共同出力。 印象酒業(yè)確信，只有有效的、基

40、于一致認(rèn)同的合作，才能夠使合作的出發(fā)點(diǎn)建立在雙方共同努力的基礎(chǔ)上，才能夠使合作具備最起碼的基礎(chǔ)和成功前提保障。,,,目錄,印象理念篇,共同理念，一致認(rèn)同,中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn)…,印象酒業(yè)，作為中國(guó)第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商，運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)背景，為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端資源的契機(jī)，有機(jī)地將產(chǎn)業(yè)高端資源（原料、技術(shù)、國(guó)際管理方法）與合作者的地區(qū)資源及消費(fèi)者資源進(jìn)行有效整合，共享資源，合取所長(zhǎng)。,,,目錄,印象理念篇,共享

41、資源，合取所長(zhǎng),中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn)…,印象酒業(yè)聚集了在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷各類產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)人才，統(tǒng)合各類產(chǎn)品銷售的完美技能，與紅酒市場(chǎng)的銷售技能進(jìn)行全程比較，并結(jié)合各地銷售的實(shí)際問題，與加盟者的既有技能進(jìn)行互動(dòng)、互補(bǔ)，使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長(zhǎng)。 在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國(guó)最具權(quán)威與實(shí)效性的培訓(xùn)力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。,,,目

42、錄,印象理念篇,市場(chǎng)推廣，技能互補(bǔ),中國(guó)紅酒新營(yíng)銷時(shí)代完整意義的合作,共同致力于終端的開發(fā)與整合 印象酒業(yè)，根據(jù)多年紅酒市場(chǎng)的行銷行為研究與實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)性地提出了“三位一體”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，與加盟者共同進(jìn)行各地市場(chǎng)的終端開發(fā)整合，使合作的雙方基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行高效合作，使終端的投入獲得長(zhǎng)久而穩(wěn)定的回報(bào)。,共同致力于強(qiáng)勢(shì)品牌的建立 印象酒業(yè)，在任何開發(fā)的市場(chǎng)，均結(jié)合合作方的市場(chǎng)情況，提升品牌在當(dāng)?shù)氐臋?quán)威建立。在進(jìn)行高效的品牌傳播投入

43、的同時(shí)，始終將當(dāng)?shù)匦纬晒J(rèn)強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)目標(biāo)定位為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)核心。,共同致力于競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)發(fā)展 印象酒業(yè)將廠家實(shí)力與合作者的運(yùn)營(yíng)特質(zhì)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進(jìn)的管理技術(shù)和相應(yīng)的支持培訓(xùn)，為各地市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)提供持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時(shí)，使投入產(chǎn)出比獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)與維持。,,,目錄,印象理念篇,新市場(chǎng)擴(kuò)張之道,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,,目錄,印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊,印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)

44、板塊構(gòu)架,印象酒業(yè)“三位一體”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊,用國(guó)際主流品質(zhì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 印象酒業(yè)，致力于整體提升中國(guó)紅酒的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn)、技術(shù)、銷售資源，創(chuàng)制與國(guó)際市場(chǎng)接軌、受全球市場(chǎng)認(rèn)可的中國(guó)紅酒生產(chǎn)與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 印象認(rèn)為，提升中國(guó)紅酒的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品品牌、營(yíng)銷整合等幾個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)力與主流標(biāo)準(zhǔn)接軌。 印象以自身的實(shí)力作為保障，引領(lǐng)合作者參與到全方位的競(jìng)爭(zhēng)提升中

45、，在一個(gè)更高的起點(diǎn)，開始全新事業(yè)，把握新一輪的競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊…,將國(guó)際認(rèn)同品質(zhì)同步導(dǎo)入中國(guó) 印象酒業(yè)采取生產(chǎn)原料的全球化供應(yīng)，經(jīng)與國(guó)內(nèi)外著名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作，引進(jìn)了國(guó)際認(rèn)同的紅酒標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)與釀造工藝，將國(guó)際認(rèn)同的高品質(zhì)同步導(dǎo)入中國(guó)，使印象紅酒達(dá)至國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒與世界紅酒市場(chǎng)的新的交流中樞，同步導(dǎo)入國(guó)際認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，提升中國(guó)酒商的

46、高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與水平，期望能形成中國(guó)紅酒的前列競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，與我們的合作者同步達(dá)到事業(yè)的頂峰。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊…,鏈接中國(guó)商家，應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源 印象酒業(yè)，依托中國(guó)巨大市場(chǎng)基礎(chǔ)資源，引用國(guó)際紅酒競(jìng)爭(zhēng)手法，與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合（包括各國(guó)政府對(duì)各國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策），作為國(guó)內(nèi)紅酒的強(qiáng)勢(shì)出口平臺(tái)，也作為國(guó)際紅酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)口平臺(tái)，帶領(lǐng)中國(guó)紅酒商家，共同達(dá)成應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源的目標(biāo)，創(chuàng)造中國(guó)

47、商家紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)服務(wù)支持體系，全面培養(yǎng)、開發(fā)中國(guó)商家的銷售潛力與市場(chǎng)能力。 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒界潛在的資源集成商，將可讓中國(guó)的各地區(qū)商家享受前所未有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正如國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)通則：“營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)即資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)！”。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架,,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架,市場(chǎng)督導(dǎo)板 塊,服務(wù)、管理支持板 塊,品牌傳播板

48、 塊,銷售促進(jìn)板 塊,財(cái)務(wù)支持板 塊,行政管理板 塊,人力培訓(xùn)板 塊,技術(shù)保障板 塊,生產(chǎn)穩(wěn)定板 塊,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊,印象酒業(yè)，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)每個(gè)細(xì)節(jié)問題都爭(zhēng)取提供完善方法給客戶的原則，構(gòu)架了從印象總部到每個(gè)市場(chǎng)分支管理機(jī)構(gòu)、從合作客戶到客戶的每個(gè)分銷要素、從每個(gè)分銷要素到所面對(duì)的消費(fèi)者的市場(chǎng)

49、有效進(jìn)行交易的市場(chǎng)督促、指導(dǎo)作業(yè)機(jī)制，以使市場(chǎng)工作能夠達(dá)到連續(xù)、高效的完成。即針對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的銷售行為，使之都有可供選擇的具體主體方式進(jìn)行，使整個(gè)營(yíng)銷行為做到有效的穿透力。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊…,印象酒業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)板塊將有效地解決以下問題： 1、地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 2、地區(qū)分銷延續(xù)終端開發(fā)設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理；

50、3、地區(qū)終端層級(jí)劃分設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 4、地區(qū)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析及控制管理； 5、地區(qū)市場(chǎng)客戶管理權(quán)變策略； 6、地區(qū)市場(chǎng)各類消費(fèi)終端消費(fèi)引導(dǎo)行為管理及模式設(shè)計(jì)； 7、地區(qū)終端開發(fā)費(fèi)用管理及籌劃； 8、地區(qū)競(jìng)品市場(chǎng)行為對(duì)策；,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊…,印象酒業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)督導(dǎo)工作的原則，并結(jié)合實(shí)質(zhì)性的

51、問題，提供體系性的解決方案，同時(shí)建立不同等級(jí)管理機(jī)構(gòu)，結(jié)合各類紅酒、各國(guó)紅酒的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)與技巧，形成對(duì)市場(chǎng)行為的限度控制，達(dá)成客戶資源的有效市場(chǎng)應(yīng)用效果。,根據(jù)以上處理問題的宗旨，印象同時(shí)引入銷售、品牌的地區(qū)配合模式，使完成有效控制的同時(shí)，達(dá)成市場(chǎng)、銷售、品牌的合理化同步增長(zhǎng)，促進(jìn)客戶對(duì)市場(chǎng)的全面把握與產(chǎn)品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊…,印象酒業(yè)，根據(jù)地區(qū)

52、的不同特點(diǎn)，直接或間接設(shè)立地區(qū)市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)，直接完成對(duì)客戶的市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)支持工作，同時(shí)完成總部對(duì)客戶服務(wù)的工作任務(wù)。,以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)板塊。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊,印象酒業(yè)，根據(jù)中國(guó)紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷的特色（通路特色、終端推廣特色、消費(fèi)接受特色），與國(guó)際紅酒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，在中國(guó)本土，有效結(jié)合了銷售作業(yè)工作的基本技巧與銷售過程中的促銷技巧，形成了具有印象紅酒營(yíng)銷的特色機(jī)制，為客戶在

53、銷售終端的產(chǎn)品真實(shí)消化建立了完備的銷售促進(jìn)板塊。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 …,印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊將有效地解決以下問題： 1、競(jìng)品銷售特色分析與具體行為對(duì)策； 2、終端促銷品應(yīng)用效果提升綜合技能； 3、終端促銷品制作方式及持續(xù)改進(jìn)方式； 4、現(xiàn)場(chǎng)促銷技能； 5、促銷人員的有效人力分配； 6、業(yè)務(wù)人員的人力再開發(fā)及素質(zhì)綜合提升方式； 7、提升終端產(chǎn)品

54、綜合競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)資源分配與應(yīng)用方式； 8、紅酒專業(yè)知識(shí)在銷售競(jìng)爭(zhēng)作業(yè)行為中的運(yùn)用；,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 …,印象酒業(yè)，根據(jù)銷售工作的具體問題，進(jìn)行分類及板塊化處理，形成統(tǒng)一的紅酒終端銷售特色模式，對(duì)客戶的終端銷售行為提供體系性的資源支持及運(yùn)營(yíng)方式指導(dǎo)服務(wù)，并根據(jù)客戶銷售能力的基礎(chǔ)不同，展開不同時(shí)間的培訓(xùn)工作，致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊(duì)伍。,印象酒業(yè)認(rèn)為，雖然銷售工作存在無數(shù)

55、的具體“個(gè)案”需要處理，但一套有效的整合性辦法，能夠?qū)⑵髽I(yè)的銷售資源有效的提取出來，并加以“批量化”的應(yīng)用，這將在有效節(jié)約企業(yè)勞動(dòng)用工的同時(shí)，滿足企業(yè)對(duì)單位銷售結(jié)果倍數(shù)增長(zhǎng)的期望。,印象酒業(yè)將具體的銷售工作分工劃分給合作客戶方（或?qū)⒄麄€(gè)體系對(duì)印象酒業(yè)品牌整合商進(jìn)行培訓(xùn)式的移植），并負(fù)責(zé)長(zhǎng)期有效的持續(xù)培訓(xùn)工作，使客戶的業(yè)績(jī)獲得持久性的增長(zhǎng)。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 …,在各類商家成為印象酒業(yè)合

56、作對(duì)象的同時(shí)，便由合作客戶成為了印象的地區(qū)銷售促進(jìn)體系的成員核心，印象酒業(yè)同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)、品牌的作用，為客戶業(yè)績(jī)的提升作出有效保障。,印象銷售促進(jìn)板塊，是一個(gè)可以根據(jù)不同地區(qū)或單位市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)改良的銷售作業(yè)行為，并有印象酒業(yè)的精英，作為此體系持續(xù)提升質(zhì)量的核心保障。,以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象營(yíng)銷板塊之三：品牌傳播板塊,印象酒業(yè)品牌傳播板塊，是印象酒業(yè)與多家國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司及品牌運(yùn)

57、營(yíng)公司建立的聯(lián)合性智囊組織，并以印象酒業(yè)公司品牌傳播中心為主導(dǎo)，面向印象酒業(yè)的國(guó)內(nèi)外客戶進(jìn)行廣泛的品牌服務(wù)，同時(shí)，負(fù)責(zé)了印象酒業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)各媒體的廣告發(fā)布工作、廣告效果總體評(píng)估工作及各地區(qū)印象酒業(yè)授權(quán)委托廣告代理機(jī)構(gòu)的認(rèn)定工作，是印象品牌在中國(guó)進(jìn)行整合性傳播的中樞。,,,目錄,印象品牌傳播體系，通過與國(guó)內(nèi)、外各類媒體及傳播公司的專業(yè)合作，形成了對(duì)中國(guó)各地方媒體的全面了解與廣告效果評(píng)估的綜合機(jī)制，致力于將印象品牌在中國(guó)市場(chǎng)完成前所未有的品

58、牌形象高度統(tǒng)一傳播，同時(shí)，對(duì)各印象衍生品牌的市場(chǎng)傳播工作作出全程支持服務(wù)及工作指導(dǎo)。,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之三：品牌傳播板塊 …,印象酒業(yè)的品牌傳播體系將有效地解決以下問題： 1、印象品牌的主導(dǎo)品牌傳播方式及實(shí)施； 2、印象“三位一體”管理模式地區(qū)廣告代理機(jī)構(gòu)的授權(quán)； 3、印象品牌的地區(qū)推廣方式及實(shí)施準(zhǔn)則； 4、印象品牌的通路推廣形式及平面構(gòu)成； 5、印象品牌整合商的品牌完整設(shè)計(jì)及品牌推

59、廣運(yùn)營(yíng)建議； 6、印象品牌地區(qū)廣告的確認(rèn)發(fā)布； 7、印象品牌在終端推廣中的綜合應(yīng)用及指導(dǎo)； 8、印象酒業(yè)對(duì)媒體的公共形象設(shè)計(jì)及推廣；,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之三：品牌傳播板塊 …,印象酒業(yè)認(rèn)為，過去十年，中國(guó)紅酒企業(yè)在銷售工作中（只停留在銷售層面），只通過媒體完成了部分自有商標(biāo)產(chǎn)品的、一定范圍、一定層次的吆喝工作，其目的，僅限于將自有的商標(biāo)經(jīng)過吆喝后，獲得部分人對(duì)其名稱的興趣，而產(chǎn)生購(gòu)買；

60、 這樣的做法，在適當(dāng)帶動(dòng)了自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程的同時(shí)，沒有引發(fā)中國(guó)紅酒市場(chǎng)的良性發(fā)展，反而還引出了一大批沒有品質(zhì)保障的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行“以次充好”投機(jī)倒把行為，讓許多真正愿意投生紅酒事業(yè)的商家的資源浪費(fèi)在了他們這種不負(fù)責(zé)任的吆喝遺留癥中，造就了中國(guó)一大批把“紅顏色”低度酒精飲料當(dāng)成紅酒的消費(fèi)者。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象營(yíng)銷板塊之三：品牌傳播板塊 …,印象酒業(yè)認(rèn)為，紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)傳播引導(dǎo)行為，應(yīng)是基于紅酒品質(zhì)文化傳播

61、、紅酒享受文化傳播、紅酒購(gòu)買選擇技能傳播及原創(chuàng)民族品牌理念傳播的整合行為，印象酒業(yè)的品牌傳播將致力于完成中國(guó)紅酒品牌事業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始的事業(yè)，并帶領(lǐng)客戶及消費(fèi)者進(jìn)行真正的紅酒消費(fèi)樂趣。,印象酒業(yè)的品牌傳播板塊，不僅要做一般性的廣告事務(wù)工作，更要為中國(guó)紅酒文化的傳播做出表率。,由以上的具體工作要?jiǎng)t，及印象紅酒對(duì)整合中國(guó)紅酒市場(chǎng)的事業(yè)感，構(gòu)成了我們的品牌傳播板塊。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象營(yíng)銷板塊之四：生產(chǎn)穩(wěn)定板塊,印象酒業(yè)

62、，一舉開始了與國(guó)際、國(guó)內(nèi)共十六個(gè)原料基地橫向合作，為印象提供優(yōu)質(zhì)而有持續(xù)保障的原酒。 在獲得原酒保障的同時(shí)，并跟蹤了國(guó)內(nèi)各生產(chǎn)廠家的設(shè)備情況，經(jīng)過綜合對(duì)比后，制定了印象酒業(yè)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不單為國(guó)內(nèi)紅酒的品質(zhì)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了保證，更為印象品牌在國(guó)際市場(chǎng)的生存與發(fā)展提供了保證。,,印象生產(chǎn)穩(wěn)定板塊簡(jiǎn)圖,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象生產(chǎn)穩(wěn)定板塊簡(jiǎn)圖,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象營(yíng)銷板塊之五：技術(shù)保障板

63、塊,印象酒業(yè)在對(duì)酒質(zhì)的把握方面，專門聘請(qǐng)了具有傳統(tǒng)釀造家族背景的專業(yè)人士與商業(yè)背景不同的專業(yè)公司，形成了一流的釀酒技術(shù)體系，保障印象酒業(yè)每一款不同風(fēng)味的紅酒均具有國(guó)際性的高品質(zhì)。 在國(guó)外公司及家族方面，印象已經(jīng)與意大利、法國(guó)的一流專業(yè)公司達(dá)成了合作協(xié)議，由它們?nèi)尕?fù)責(zé)向印象的生產(chǎn)基地供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的釀酒輔料，提供專業(yè)的釀酒技術(shù)和專家協(xié)助。同時(shí)印象為生產(chǎn)世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)紅酒，直接重金禮聘法國(guó)著名的釀酒世家羅伯特家族為首席釀酒師。

64、 在國(guó)內(nèi)，印象酒業(yè)禮聘多名各著名釀酒世家的傳人，共同為印象酒業(yè)設(shè)在全國(guó)各地的生產(chǎn)釀造服務(wù)，保障國(guó)內(nèi)所產(chǎn)的紅酒均達(dá)至當(dāng)?shù)刈罴阉疁?zhǔn)。目前多家國(guó)內(nèi)著名的紅酒釀造技術(shù)服務(wù)商，均已加入印象簽約技術(shù)服務(wù)板塊。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象營(yíng)銷板塊之六：財(cái)務(wù)支持板塊,印象酒業(yè)擁有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)支持板塊。印象酒業(yè)在全面整合中國(guó)紅酒資源的過程中得到了其主要股東的全力支持，印象酒業(yè)的主要股東在中國(guó)資本市場(chǎng)上聲譽(yù)卓著，實(shí)力非同凡響?，F(xiàn)將其資本運(yùn)作和財(cái)

65、務(wù)管理團(tuán)隊(duì)派出至印象酒業(yè)，將非凡財(cái)技應(yīng)用到印象紅酒資源的整合中，已迅速地在印象酒業(yè)的機(jī)構(gòu)中創(chuàng)建了高效的財(cái)務(wù)支持體系，將可源源不斷地為印象酒業(yè)的發(fā)展提供資本動(dòng)力。,印象酒業(yè)為使未來與客戶的經(jīng)常性資金往來具備流暢的通道，從財(cái)務(wù)總監(jiān)到管理各級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)人員，均配備了具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的人員。,印象酒業(yè)，依托華融投資機(jī)構(gòu)成立，本身具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，其目標(biāo)是直接成為新型的酒類上市公司，并成為酒類上市公司中舉足輕重的一家大型公司。,,,目錄,印

66、象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象營(yíng)銷板塊之七：行政管理板塊,印象酒業(yè)結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將公司行政管理體系進(jìn)行了以營(yíng)銷為中心的流程再造，最有效地集中了公司的所有行政資源為產(chǎn)品的營(yíng)銷提供最直接的服務(wù)：,印象酒業(yè)行政管理體系綜合功能示意,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象營(yíng)銷板塊之八：人力培訓(xùn)板塊,印象酒業(yè)認(rèn)為，營(yíng)銷的最終競(jìng)爭(zhēng)在于人力資源的持續(xù)、平衡的水平提高，是以，印象在北京整合了國(guó)內(nèi)最權(quán)威的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，為印象定做了適用于內(nèi)

67、外部前面培訓(xùn)的機(jī)制，并可滿足客戶不同素質(zhì)提升要求進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)，為客戶提供企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)方式。,印象酒業(yè)人力培訓(xùn)體系構(gòu)成,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,印象營(yíng)銷板塊之九：服務(wù)、管理支撐板塊,印象酒業(yè)通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部的素質(zhì)培訓(xùn)工作，要求全體員工樹立全程服務(wù)意識(shí)，并具備相關(guān)的技能。 印象內(nèi)部以全套的表格化管理體系構(gòu)成了我們強(qiáng)大的管理控制、支撐系統(tǒng)，以做到對(duì)客戶的服務(wù)到位，,印象服務(wù)、管理支撐體系,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)

68、篇,印象酒業(yè)“三位一體”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,印象酒業(yè)“三位一體”市場(chǎng)管理模式 印象酒業(yè)對(duì)傳統(tǒng)中國(guó)酒市及紅酒市場(chǎng)的營(yíng)銷行為作了各類案例的綜合分析發(fā)現(xiàn)，任何廠家想在短期內(nèi)獲得全國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)提升，除了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、企業(yè)品牌實(shí)力、企業(yè)綜合人力外，如果在營(yíng)銷體系方面沒有完整的、便于監(jiān)控的、便于處理市場(chǎng)突發(fā)問題的、便于銷售經(jīng)銷在一線及時(shí)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)做出反映的機(jī)制，即使開始了全國(guó)范圍的營(yíng)銷工作，也最多只能獲得短期的“產(chǎn)品倉庫轉(zhuǎn)移行為”，而無法完成實(shí)際

69、有效的營(yíng)銷工作。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象酒業(yè)“三位一體”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式 …,基于此，印象酒業(yè)為印象的全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷工作專門設(shè)計(jì)了“三位一體”的市場(chǎng)管理模式，即通過印象酒業(yè)地區(qū)廣告授權(quán)代理機(jī)構(gòu)、印象酒業(yè)地區(qū)市場(chǎng)管理維護(hù)授權(quán)機(jī)構(gòu)、印象酒業(yè)地區(qū)銷售合作機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)，將印象酒業(yè)的市場(chǎng)實(shí)時(shí)管理權(quán)有機(jī)地下放到具體市場(chǎng)當(dāng)中去，使市場(chǎng)的問題得以分類有效的解決，并同時(shí)完成商家對(duì)市場(chǎng)需要支持時(shí)縮短回饋時(shí)間的要求，達(dá)到適應(yīng)市場(chǎng)變化的及時(shí)機(jī)會(huì)把

70、握。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,印象酒業(yè)“三位一體”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式…,“三位一體”基本流程框架,印象酒業(yè)以“三位一體”的市場(chǎng)管理執(zhí)行模式，促進(jìn)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)要求和及時(shí)作戰(zhàn)的特點(diǎn)，全力服務(wù)于客戶與市場(chǎng)。,,,目錄,印象實(shí)力&運(yùn)營(yíng)篇,,具備環(huán)式與直接式雙重溝通；,印象酒業(yè)營(yíng)銷管理中心  特殊事務(wù)受理；大單核銷流程受理；,印象酒業(yè)合作伙伴或銷售機(jī)構(gòu)按照規(guī)定的基本市場(chǎng)或應(yīng)急事務(wù)直接在當(dāng)?shù)孬@得受理； 特殊事項(xiàng)形