完善銷售流程管理，堵塞收入漏洞

1、完善銷售流程管理完善銷售流程管理，堵塞收入漏洞產(chǎn)品的銷售和收入的確認(rèn)并非是兩個完全同步的過程。產(chǎn)品的銷售由銷售部門負(fù)責(zé)，收入的確認(rèn)由財務(wù)部門負(fù)責(zé)，這兩個環(huán)節(jié)往往會存在一定的時間差。很多銷售人員迫于業(yè)績考核等壓力，往往人為地提前或者推遲銷售的時間，或者已經(jīng)銷售但延遲進(jìn)行結(jié)算。為了避免上述問題的發(fā)生，首席財務(wù)官必須嚴(yán)格制定結(jié)算辦法，企業(yè)也應(yīng)該完善銷售流程管理。除此之外，價格舞弊、賬外流轉(zhuǎn)、擅自賒賬、截留挪用等等也是企業(yè)銷售中常見的問題。為了

2、解決上述問題，首席財務(wù)官必須與企業(yè)的銷售部門共同配合，制定嚴(yán)密的銷售管理流程，同時配以相應(yīng)的獎懲措施，堵塞收入漏洞。收入管理的措施主要有：1）嚴(yán)格銷售預(yù)算管理嚴(yán)格銷售預(yù)算管理，經(jīng)常檢查分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出并提出改進(jìn)建議；2）經(jīng)常檢查分析銷售利潤率水平變化情況經(jīng)常檢查分析銷售利潤率水平變化情況，并對銷售價格的定價方法進(jìn)行延伸審計監(jiān)督，避免銷售價格方面的舞弊和其他不正當(dāng)行為；3）經(jīng)常檢查分析產(chǎn)品銷售季節(jié)變化情況經(jīng)常檢查

3、分析產(chǎn)品銷售季節(jié)變化情況，如地區(qū)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)等，為營銷部門適時調(diào)整經(jīng)營策略提供有用的決策信息；4）檢查分析銷售費用的投入產(chǎn)出比率檢查分析銷售費用的投入產(chǎn)出比率，幫助營銷部門評估銷售費用的開支價值，配合營銷部門作好銷售費用的計劃安排和開支控制；5）及時辦理結(jié)算及時辦理結(jié)算，加快貨款回收；6）進(jìn)行損益平衡分析進(jìn)行損益平衡分析，計算損益平衡點，使企業(yè)心中有數(shù)；7）在做好主營業(yè)務(wù)收入管理工作的同時在做好主營業(yè)務(wù)收入管理工作的同時，加

4、強非主營業(yè)務(wù)的增收工作，控制和避免各項收入的流失（比如說對廢料的處理）；8）加強經(jīng)營環(huán)節(jié)管理控制加強經(jīng)營環(huán)節(jié)管理控制，避免收入的流失。完善銷售流程管理完善銷售流程管理，堵塞收入漏洞產(chǎn)品的銷售和收入的確認(rèn)并非是兩個完全同步的過程。產(chǎn)品的銷售由銷售部門負(fù)責(zé)，收入的確認(rèn)由財務(wù)部門負(fù)責(zé)，這兩個環(huán)節(jié)往往會存在一定的時間差。很多銷售人員迫于業(yè)績考核等壓力，往往人為地提前或者推遲銷售的時間，或者已經(jīng)銷售但延遲進(jìn)行結(jié)算。為了避免上述問題的發(fā)生，首席財務(wù)

5、官必須嚴(yán)格制定結(jié)算辦法，企業(yè)也應(yīng)該完善銷售流程管理。除此之外，價格舞弊、賬外流轉(zhuǎn)、擅自賒賬、截留挪用等等也是企業(yè)銷售中常見的問題。為了解決上述問題，首席財務(wù)官必須與企業(yè)的銷售部門共同配合，制定嚴(yán)密的銷售管理流程，同時配以相應(yīng)的獎懲措施，堵塞收入漏洞。收入管理的措施主要有：1）嚴(yán)格銷售預(yù)算管理嚴(yán)格銷售預(yù)算管理，經(jīng)常檢查分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出并提出改進(jìn)建議；2）經(jīng)常檢查分析銷售利潤率水平變化情況經(jīng)常檢查分析銷售利潤率水平

6、變化情況，并對銷售價格的定價方法進(jìn)行延伸審計監(jiān)督，避免銷售價格方面的舞弊和其他不正當(dāng)行為；3）經(jīng)常檢查分析產(chǎn)品銷售季節(jié)變化情況經(jīng)常檢查分析產(chǎn)品銷售季節(jié)變化情況，如地區(qū)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)等，為營銷部門適時調(diào)整經(jīng)營策略提供有用的決策信息；4）檢查分析銷售費用的投入產(chǎn)出比率檢查分析銷售費用的投入產(chǎn)出比率，幫助營銷部門評估銷售費用的開支價值，配合營銷部門作好銷售費用的計劃安排和開支控制；5）及時辦理結(jié)算及時辦理結(jié)算，加快貨款回收；6）進(jìn)行