關(guān)于如何提高工程投標(biāo)技巧與中標(biāo)率

1、關(guān)于如何提高工程投標(biāo)技巧與中標(biāo)率關(guān)于如何提高工程投標(biāo)技巧與中標(biāo)率單位領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視投標(biāo)工作，將投標(biāo)工作放在一切工作的首位施工企業(yè)獲得施工項目是企業(yè)賴以生存的根本，因此單位需要組建一支強有力的投標(biāo)工作小組，小組成員必須具有較強的責(zé)任心和業(yè)務(wù)技術(shù)專長。首先將投標(biāo)工作作進(jìn)一步細(xì)化，具體可以劃分為：前期信息采集工作、外圍協(xié)調(diào)工作、投標(biāo)報價編制工作、施工組織設(shè)計撰寫工作、擬投項目機構(gòu)人員組織配備工作、企業(yè)榮譽和項目經(jīng)歷業(yè)績證明資料收集工作、投標(biāo)

2、文件的最終審核校對工作和參與開標(biāo)人員組織工作等幾項內(nèi)容，業(yè)務(wù)組長應(yīng)該針對小組成員的業(yè)務(wù)專長合理進(jìn)行職責(zé)分工。確保投標(biāo)文件的科學(xué)性和合理性。二、各部門緊密配合，投標(biāo)小組成員高度重視，仔細(xì)分析理解招標(biāo)文件的要求，做出符合招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件各部門在接到投標(biāo)任務(wù)以后，應(yīng)該引起高度重視，始終做到趕早不趕晚，二十四小時不關(guān)機，保證隨叫隨到，嚴(yán)格做好保密工作。防止投標(biāo)信息外漏。針對職責(zé)分工，各部門應(yīng)該從以下幾方面做起：1、前期信息收集工作；單位應(yīng)

3、該指定有關(guān)人員具體負(fù)責(zé)招標(biāo)信息收集的工作，其主要任務(wù)是：每天瀏覽招標(biāo)信息網(wǎng)頁和報紙、電視等相關(guān)媒體的工程招標(biāo)公告，將符合單位資質(zhì)要求的招標(biāo)信息及時記錄下來，報請主管領(lǐng)導(dǎo)批示，確定是否參與相關(guān)項目的投標(biāo)工作。2、外圍協(xié)調(diào)工作；報價表格形式正確與否和表格數(shù)量的多少。最后，當(dāng)投標(biāo)文件編制完畢準(zhǔn)備復(fù)印裝訂前，報價編制人員應(yīng)再次校核投標(biāo)函的投標(biāo)總價與附件資料的一致性，以此來確保投標(biāo)報價的萬無一失。具體投標(biāo)技巧包括：（1）靈活報價法靈活報價法是指根

4、據(jù)招標(biāo)工程的不同特點采用不同的報價。投標(biāo)時既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析項目的特點。按照不同的特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。如遇到工程施工條件差的工程、專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程而本單位有專長；總價低的小工程，以及自己不愿意做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊工程；工期要求急的工程；投標(biāo)對手少的工程；支付條件不理想的工程等工程造價可以相對報高。反之，施工條件好的工程；工作簡單、工程量大、一般單位都能施工的工程；本企業(yè)新開發(fā)市場或在

5、該地區(qū)面臨其他工程結(jié)束，機械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時；本企業(yè)在該地區(qū)有在建工程，該招標(biāo)項目能利用其他工程現(xiàn)有的設(shè)備、勞力資源，或短期內(nèi)能突擊完成的工程；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程則報價需稍微低些。轉(zhuǎn)（2）不平衡報價不平衡報價法，是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的，指在總價基本確定以后，通過調(diào)整分部分項項目的報價，以期既不提高總價影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到理想的經(jīng)濟效益?？梢蕴岣邌蝺r的子項目包括：能夠早日結(jié)帳收款