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文檔簡介
1、一、電梯銷售人員應具備的幾種能力(1)能夠讀懂本公司的電梯標準布置圖。即根據布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術問題,特殊問題可以向工廠技術支持人員咨詢。(2)能夠識別與電梯有關的建筑圖紙。銷售員應該能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關的圖紙和有關的參數,其中包括:電梯井道剖面圖(包括層高、底坑深、機房高,廳門牛腿等數據)電梯井道平面圖(包括井道內平面凈尺寸、門口寬度及方向、墻厚等)電梯機房平面圖(包括機房平面尺寸、井道與機房的相
2、對位置,門口位置等)。也有的建筑施工圖將以上內容合并在一張圖上。許多建筑施工圖還標明了按哪種品牌的電梯設計,以及施工時由電梯廠家指導等事項。對于數量較多的電梯項目要能夠根據電梯井道詳圖與建筑總平面圖中的定位軸線確定每臺電梯的位置及編號。銷售人員還應該掌握一些常用的與電梯井道有關的建筑術語及相關知識,這有利于電梯銷售人員與建筑設計及施工人員的溝通。例如:梁、柱、基礎、過梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墻、混凝土標號等這些名詞的含義。(3)
3、對井道進行現場測量并做好記錄。銷售人員應知道簽訂貨合同需要哪些井道數據及其測量方法,還能夠根據現場測量結果繪制草圖。繪制的草圖要求大致符合比例,數據標注準確,字跡清晰,特殊結構要注明,如有必要還應畫出局部詳圖。測量尺寸只要精確到厘米就可以。(4)大致了解電梯安裝的過程。電梯安裝基本步驟為:清理井道、查看現場是否具備安裝條件、提供臨時庫房、拆箱驗件、搭腳手架、制作樣板、放基準線、安裝導軌支架、安裝導軌、安裝機房設備、安裝廳門裝置、在底層裝
4、對重、在頂層裝轎廂、安裝井道機械設備、掛鋼絲繩、安裝電氣裝置布置井道電纜和隨動電纜、整機調試驗收。了解這些有利于銷售員對電梯土建的理解,尤其是分批發(fā)貨時掌握發(fā)貨順序。二、現場測量的意義和作用具備電梯井道的測量及特殊井道條件的一般分析處理能力是當今電梯業(yè)內公認的對銷售人員的基本要求。一個現場知識豐富的銷售員能夠根據項目談判中涉及到的井道條件,對可供產品及土建改造初步方案做出快速的反應,縮短談判進程,也就更容易贏得客戶的3.層高:在廳門口測
5、量相鄰兩層樓板裝修完工地面之間的垂直距離。可用一根木竿分段測量上一層樓板下皮到腳站地面的凈尺寸,之和再加上樓板厚度即為該層層高。也可在與廳門地面等高的樓梯上下口處測量層高。4.頂層高度:頂層裝修完工地面到井道頂板下皮之間的凈尺寸。5.底坑深度:最低一層裝修完工地面到坑底的深度。注意觀察底坑內有無建筑基礎等結構突入井道內,如有則須量出其尺寸做好記錄。6.井壁結構:磚混結構井道須勘察有無圈梁,如有須記錄圈梁中心間距(一般要求圈梁高度300m
6、m,最小為200mm),如有埋件需記錄埋件尺寸及其間距,注意許多情況下,如果不是按你所代表的廠家圖紙設計的井道,埋件位置都有偏差。后對重的電梯井道須三面布梁(或埋件),側對重電梯井道只須左右兩面布梁(或埋件)。還要注意井道的四角有無突出井道內部的立柱,井道內壁有無突出的梁等結構,并做好記錄。埋件位置由電梯廠家根據導軌支架與井道壁焊接固定的位置來確定,埋件一般用1216mm厚的鋼板。7.機房:量出機房的平面長度和寬度尺寸,標出機房與井道的
7、相對位置,起臺(如有)高度、吊鉤下緣到井道頂板上皮之間的高度、機房開門位置及尺寸等,還要記錄有無支撐臺等情況。機房是否有高臺及其高度尺寸決定了工廠發(fā)貨時機房線盒的長短,急停開關的配置等問題。另外還要注意機器梁支撐臺之間的距離(一般等于井道的寬度或進深),避免工廠發(fā)貨時將機器梁發(fā)短。四、電梯井道一般土建問題的處理1.井道過大或過?。寒旊娞菥纼蓚葍缺诰鄰d門中心線的尺寸,以及井道進深大于標準布置圖尺寸200mm以內時,是可以不改土建安裝電梯
8、的,但要在圖紙上注明實際尺寸,供廠家相應加長導軌支架。如果井道寬度或深度太大,就要采取加鋼梁等補救措施,或向廠家設計人員咨詢可否采用支架加長加固的辦法。電梯廠家提供的標準土建布置圖一般都是最小尺寸,為的是節(jié)省建筑面積,提高產品的適應能力。因此如果井道小于標準尺寸,應該向工廠咨詢。要特別注意高層建筑的土建偏差。廳門一側井道內壁的垂直面偏差應保證在0~25mm之內,其它三面井道內壁的垂直面偏差應保證在0~50mm之內。2.井道四角有立柱出現
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