三星i5508新品上市市場(chǎng)指引

1、目錄,,,1,,,2,,,3,產(chǎn)品篇,市場(chǎng)操作篇,資源投入篇,,產(chǎn)品篇—— I5508產(chǎn)品介紹,主題詞：時(shí)尚：外觀時(shí)尚，引領(lǐng)潮流3G： 3G+WLAN高速上網(wǎng)；智能：Android 2.1操作系統(tǒng)； 600MHz高速CPU；海量第三方程序支持,時(shí)尚 3 G酷畢智能,核心賣點(diǎn)：超高性價(jià)比的時(shí)尚3G智能手機(jī),產(chǎn)品篇——競(jìng)品分析,I5508相對(duì)相近價(jià)格的同外觀產(chǎn)品，操作系統(tǒng)及CPU主頻的優(yōu)勢(shì)非常明顯，無(wú)論是對(duì)同價(jià)位的非智能機(jī)，還

2、是相近配置的智能機(jī)，性價(jià)比都是是I5508最大的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品篇—— SWOT分析,,,,,優(yōu)勢(shì),三星線內(nèi)性價(jià)比最高的Android系統(tǒng)手機(jī)，廠家對(duì)該款新品關(guān)注度較高性價(jià)比相對(duì)其他品牌智能手機(jī)有一定優(yōu)勢(shì)線內(nèi)無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,弱點(diǎn),與競(jìng)品相比屏幕偏小，分辨率不高攝像頭像素偏低,機(jī)會(huì),聯(lián)通智能機(jī)補(bǔ)貼及聯(lián)通3G市場(chǎng)份額提升勢(shì)頭明顯，整體容量的增加給新品銷量提升帶來(lái)契機(jī)Android 系統(tǒng)市場(chǎng)熱度持續(xù)提升，基于Android系統(tǒng)的產(chǎn)品有機(jī)

3、會(huì)借勢(shì)提升,威脅,廠家陸續(xù)將推出相同價(jià)位的其他系統(tǒng)智能機(jī)，I5508急需搶先占領(lǐng)市場(chǎng)其他品牌低價(jià)智能機(jī)會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成一定沖擊,,,產(chǎn)品篇——產(chǎn)品定位,目標(biāo)用戶,核心需求,年輕白領(lǐng)、大學(xué)生 追求潮流的時(shí)尚一族 樂(lè)于體驗(yàn)新科技的玩機(jī)族男女皆可，18-28歲,嘗試新技術(shù)、新生活、新潮流 溝通、開朗、獨(dú)特、分享 較強(qiáng)的多媒體娛樂(lè)需求 希望成為人群的焦點(diǎn)追求高性價(jià)比,產(chǎn)品篇——賣點(diǎn)概括,最新Android 2.1智能系統(tǒng),互動(dòng)的動(dòng)

4、態(tài)壁紙高達(dá)7個(gè)主屏幕升級(jí)的主屏導(dǎo)航系統(tǒng)完全開放，豐富第三方軟件支持，可任意下載使用,600MHz高速CPU,600MHz處理器，多任務(wù)處理更流暢600MHz高速CPU功耗更少，更加省電 處理速度大幅度的提升，高清視頻、游戲、體驗(yàn)更加舒適暢快。,3G+WLAN高速上網(wǎng)支持3G高速互聯(lián)網(wǎng)HSDPA7.2Mbps，以及WLAN無(wú)線寬帶接入，讓快感無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)沖浪隨時(shí)起航快速便捷的WWW全功能瀏覽器，網(wǎng)頁(yè)放大縮小輕松完成。,豐富

5、的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用支持samsung apps,眾多應(yīng)用免費(fèi)下載內(nèi)置手機(jī)QQ，隨時(shí)隨地與好友暢聊，支持后臺(tái)掛起,產(chǎn)品篇——賣點(diǎn)概括,產(chǎn)品篇——產(chǎn)品參數(shù),,網(wǎng)絡(luò)- WCDMA/HSDPA 900/2100 - EDGE/GPRS 850/ 900/1800/1900 尺寸 - 108 X 56 X 12.3 mm 顯示屏 - 2.8” QVGA(240x320) TSP 操作系統(tǒng) - Android 2.1

6、 處理器- MSM7227-1 , 600 MHz 標(biāo)準(zhǔn)鋰電池, 1,200 毫安時(shí)- 通話時(shí)間 : 2G/ 13.5 hrs, 3G/ 8.5 hrs- 待機(jī)時(shí)間 : 2G/ 625 hrs, 3G/ 600 hrs 連接能力 - Wi-Fi 802.11 b/g/n (74Mbps), BT 2.1, USB v2.0 FS- DLNA - 3G - HSDPA 7.2Mbps 內(nèi)存 - 150MB, 支

7、持MicroSD擴(kuò)展 (最大32GB) 數(shù)碼相機(jī) - 200萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦數(shù)碼相機(jī), LED閃光燈 微笑快門拍攝, 馬賽克拍攝, 全景拍攝,視頻- 視頻播放 & 錄制 (320x240) @ 15fps- DivX, XviD, MPEG4, H.263, H.264, WMV, Real 音樂(lè)- 音樂(lè)播放器 - 3.5mm Ear Jack- MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA/AMR/

8、MIDI/SP- MIDI/ 多點(diǎn)觸控 傳感器- 加速傳感器, 接近傳感器, 重力傳感器 TouchWiz3.0界面 - Multiple Homescreens- Hybrid Widgets 智能解鎖 A-GPS 多任務(wù)管理器,手機(jī)() 1200毫安時(shí)電池(1塊) 立體聲耳機(jī) 旅行充電器 1GB MicroSD存儲(chǔ)卡手寫筆 用戶使用指南 SFC指南 售后服務(wù)中心手冊(cè) 質(zhì)保卡 IMEI標(biāo)簽,1GB

9、 Micro SD 存儲(chǔ)卡（待確定，以實(shí)際到貨配置為準(zhǔn)）,,,產(chǎn)品篇——產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置,,,1,,,2,,,3,產(chǎn)品篇,市場(chǎng)操作篇,資源投入篇,市場(chǎng)操作篇——市場(chǎng)推廣整體策略,重中之重開展多輪I5508產(chǎn)品培訓(xùn)，強(qiáng)化智能機(jī)知識(shí)普及及顧問(wèn)式推薦技巧,錦上添花利用聯(lián)通話費(fèi)捆綁政策資源，推動(dòng)ESS門店\聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳銷量提升,推波助瀾組織人員在熱門手機(jī)論壇灌水炒作，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注,先聲奪人終端大范圍包裝露出預(yù)熱預(yù)售開

10、展充分利用演示機(jī)對(duì)顧客進(jìn)行體驗(yàn)互動(dòng)式演示,網(wǎng)絡(luò)差異化宣傳,引人入勝上市初期周末核心門店持續(xù)開展多場(chǎng)次促銷活動(dòng)，主題力求動(dòng)感、時(shí)尚，促銷內(nèi)容以產(chǎn)品展示及智能手機(jī)功能、3G應(yīng)用為主,市場(chǎng)操作篇——終端操作整體策略,調(diào)動(dòng)系統(tǒng)，全員參與I5508終端市場(chǎng)工作精選門店，全方位立體式宣傳露出I5508產(chǎn)品全面深入智能機(jī)系統(tǒng)操作應(yīng)用培訓(xùn)，針對(duì)性PK話術(shù)主題促銷活動(dòng)，突出展示產(chǎn)品智能應(yīng)用功能，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn),市場(chǎng)操作篇——調(diào)動(dòng)系統(tǒng)全員參與,總

11、部組織保障，專項(xiàng)跟進(jìn)：總部相關(guān)同事，組成I5508上市專項(xiàng)推動(dòng)小組：跟進(jìn)分公司上市各項(xiàng)準(zhǔn)備（分公司動(dòng)員、上市方案審核、軟硬終端執(zhí)行、廠家對(duì)接、促銷執(zhí)行、銷量達(dá)成）,總部市場(chǎng)部I5508上市分工,市場(chǎng)操作篇——調(diào)動(dòng)系統(tǒng)全員參與,大區(qū)/分公司上市跟進(jìn)要求,市場(chǎng)操作篇——調(diào)動(dòng)系統(tǒng)全員參與,活動(dòng)主題：“你我的最愛(ài)”—I5508 產(chǎn)品知識(shí)操作技能大賽活動(dòng)目的：通過(guò)主題活動(dòng)完成分公司三星營(yíng)銷體系、辦事處、銷售代理三個(gè)層面完成人員智能升級(jí)，強(qiáng)化智能

12、機(jī)銷售意識(shí)，提高智能機(jī)銷售技能，全面銷售I5508活動(dòng)對(duì)象：分公司三星營(yíng)銷部全體，各辦事處經(jīng)理、三星市場(chǎng)專員、三星專職銷售代理活動(dòng)時(shí)間：8月至10月階段要求：,活動(dòng)說(shuō)明：個(gè)人參與活動(dòng)對(duì)象必須學(xué)習(xí)“智能升級(jí)大學(xué)堂”內(nèi)容或參與辦事處組織相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)；參與對(duì)象每階段必須進(jìn)行2次（累計(jì)6次）網(wǎng)絡(luò)考試檢測(cè)學(xué)習(xí)成果，并且每次全國(guó)公布考試成績(jī)；對(duì)于參與率低，成績(jī)排名落后的分公司、個(gè)人將予以相應(yīng)的通報(bào)、處罰；對(duì)于成績(jī)優(yōu)異的分公司、將予

13、以獎(jiǎng)勵(lì),具體要求另加發(fā)文,市場(chǎng)操作篇——調(diào)動(dòng)系統(tǒng)全員參與,門店露出總數(shù)：5000家門店三星堡壘店重點(diǎn)露出時(shí)間: 8月10日---9月15日重點(diǎn)牽引廠家資源投向重點(diǎn)產(chǎn)糧店,各分公司積極參與廠家主導(dǎo)的堡壘店包店;露出節(jié)奏安排：,8月15日前完成完成核心門店、重點(diǎn)門店終端露出,8月29日前完成其他門店、覆蓋門店終端露出,終端門店露出規(guī)劃,市場(chǎng)操作篇——終端形象建設(shè),市場(chǎng)操作篇——終端形象建設(shè)（open渠道）,,,,,,,,,,,

14、,“☆”為必選項(xiàng)“ ”為可選項(xiàng);分公司露出店面選擇原則：分公司根據(jù)總部下發(fā)的I5508露出店面規(guī)劃資料進(jìn)行篩選；全面露出須選擇銷量大、商圈內(nèi)有影響力店面；首批上貨重點(diǎn)客戶門店；8月5前完成門店露出的梳理，并提交總部；8月17日前反饋全面露出門店、重點(diǎn)露出門店陳列照片，提交總部;分公司根據(jù)具體店面情況選擇常規(guī)物料與聯(lián)通定制版物料；費(fèi)用來(lái)源：I5508上市專項(xiàng)費(fèi)用；重點(diǎn)產(chǎn)品緊俏貨源牽引客戶免費(fèi)提供位置；,,核心思

15、路：分級(jí)陳列，優(yōu)化資源，突出重點(diǎn)產(chǎn)糧店，開發(fā)潛力店；,,,,,原則:分級(jí)陳列,優(yōu)化資源,重點(diǎn)跟進(jìn)首批下貨門店,具體門店名單請(qǐng)與分公司聯(lián)通業(yè)務(wù)部商榷；特別說(shuō)明：聯(lián)通渠道門店統(tǒng)一使用聯(lián)通版本物料，分公司自制物料使用聯(lián)通版本素材陳列標(biāo)準(zhǔn)參見OPEN渠道陳列規(guī)范,市場(chǎng)操作篇——終端形象建設(shè)（聯(lián)通渠道）,室內(nèi),戶外,市場(chǎng)操作篇——終端形象建設(shè)參考圖樣,市場(chǎng)操作篇——終端形象建設(shè)柜內(nèi)陳列（廠家標(biāo)準(zhǔn)）,聯(lián)通定制版：陳列于聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳有三星專柜

16、的，同公開版陳列商務(wù)+3G柜內(nèi)；無(wú)三星專柜的，如右圖示例陳列于柜臺(tái)內(nèi)；,公開版：陳列于商務(wù)+3G柜內(nèi),,I5508陳列位置,,,市場(chǎng)操作篇——預(yù)熱預(yù)售開展,預(yù)熱信息物料,條幅,桌卡,X展架,時(shí)間：8月4日-終端實(shí)際到貨要求：預(yù)售活動(dòng)在所有PR門店展開；終端保證醒目的預(yù)售信息露出，實(shí)際到貨日期確定后，用手寫海報(bào)每日更新產(chǎn)品上市倒計(jì)時(shí)信息重點(diǎn)門店周末（8月7日-8月8日)開展預(yù)售主題促銷，包括靜態(tài)模特展示，臨促宣傳產(chǎn)品功能,機(jī)模

17、展示等突出宣傳I5508智能機(jī)各項(xiàng)功能應(yīng)用及超高性價(jià)比；牽引消費(fèi)者進(jìn)行簽單預(yù)售（以收取預(yù)售金為成功預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)）預(yù)售金金額視各門店具體情況制定，總部建議不少于100元/臺(tái)消費(fèi)者交納預(yù)售金后，銷代需開具收款憑證給消費(fèi)者作為到貨后實(shí)際購(gòu)買時(shí)扣減購(gòu)機(jī)款的憑證，同時(shí)贈(zèng)送消費(fèi)者2G卡一張（卡內(nèi)預(yù)裝應(yīng)用程序）經(jīng)確認(rèn)的預(yù)售銷量，銷售代理可在單臺(tái)15元的提成基礎(chǔ)上，額外獲得30元/臺(tái)的預(yù)售獎(jiǎng)勵(lì)8月6日起每日按照附件反饋預(yù)售情況，總部將對(duì)分公司反

18、饋的預(yù)售信息作抽查,市場(chǎng)操作篇——培訓(xùn)與激勵(lì)I(lǐng)5508培訓(xùn)規(guī)劃,各分公司必須在I5508分公司版上市指引中明確I5508培訓(xùn)實(shí)施規(guī)劃,包含:階段培訓(xùn)重點(diǎn)、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)場(chǎng)次. 培訓(xùn)執(zhí)行檢查及培訓(xùn)效果的評(píng)估.分公司在充分利用總部培訓(xùn)資源的同時(shí),要積極與各區(qū)域廠家對(duì)接,爭(zhēng)取更多的廠家培訓(xùn)資源.,市場(chǎng)操作篇——培訓(xùn)與激勵(lì)I(lǐng)5508上市激勵(lì)措施方案,主題:“你我的 (愛(ài))I5508”上市激勵(lì)開展對(duì)象： 三星專職銷售代理開展形式:

19、 以分公司為單位開展激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：銷量計(jì)算：預(yù)售銷量須按總部預(yù)售指引的規(guī)則來(lái)計(jì)算及兌現(xiàn)預(yù)售獎(jiǎng)勵(lì)。其中預(yù)售獎(jiǎng)勵(lì)、首銷獎(jiǎng)勵(lì)、及提成翻翻獎(jiǎng)勵(lì)不得重復(fù)計(jì)算兌現(xiàn)規(guī)則: 每位銷售代理的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)必須遵守”步步高”原則,即每位銷售代理每周的I5508銷量必須不低于前一周的銷量,如不符合該原則均不得兌現(xiàn)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì).,上市首銷獎(jiǎng),上市月度獎(jiǎng),上市預(yù)售獎(jiǎng),市場(chǎng)操作篇——演示機(jī)投放規(guī)劃與使用要求,投放數(shù)量：共投放600臺(tái)演示機(jī)投放原則：以S5628

20、歷史銷量為參照依據(jù)選擇重點(diǎn)門店投放所有演示機(jī)配發(fā)2G卡一張，要求預(yù)裝1.文字輸入法 2.游戲1-2款 3.媒體播放器一款 4電子書閱讀軟件一款（總部統(tǒng)一提供應(yīng)用程序，分公司自行下載安裝到手機(jī)）演示機(jī)使用規(guī)范要求配發(fā)演示機(jī)的銷代必須開通流量包月服務(wù)（每月100M流量以上），以便演示各項(xiàng)上網(wǎng)應(yīng)用功能銷代需熟悉使用演示機(jī)各項(xiàng)應(yīng)用功能，需熟悉內(nèi)容包括：應(yīng)用工具綁定-銷代需在手機(jī)上綁定1、一個(gè)電子郵箱 2.一個(gè)QQ賬號(hào) 以便隨時(shí)演

21、示應(yīng)用軟件展示-演示機(jī)桌面首頁(yè)頁(yè)需創(chuàng)立若干快捷方式，包括:熱點(diǎn)網(wǎng)站如 人人網(wǎng) 開心網(wǎng) 淘寶網(wǎng)；一款通訊軟件（建議：QQ)；一款游戲；一個(gè)媒體播放器等使用演示機(jī)進(jìn)行演示時(shí)以展示產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用為介紹重點(diǎn)，同時(shí)以體驗(yàn)互動(dòng)的方式讓顧客親手體驗(yàn)應(yīng)用內(nèi)容以加強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)演示機(jī)使用要求：銷售代理必須及時(shí)維護(hù)到PSI，對(duì)分配演示機(jī)銷代使用效能進(jìn)行周、月考核，不達(dá)標(biāo)者給予取消使用權(quán)及相應(yīng)處罰，銷售代理必須嚴(yán)格按照總部下發(fā)的演示機(jī)使用標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)

22、行演示。三星營(yíng)銷體系及辦事處相關(guān)人員需半月提交一次產(chǎn)品使用心得，沒(méi)有按時(shí)提交的人員取消演示機(jī)使用資格,市場(chǎng)操作篇——終端促銷活動(dòng),主題：“你我的最愛(ài)”I5508活動(dòng)方式：靜態(tài)展示：大型堆頭+背景板 +臨促+機(jī)模展示（展示產(chǎn)品本身）體驗(yàn)互動(dòng)（通過(guò)wifi或者手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示）活動(dòng)時(shí)間：8月7日至8月29日（周末開展） 活動(dòng)要求： 核心門店中開展150家，累計(jì)1200場(chǎng)次（核心門店選擇標(biāo)準(zhǔn)：S5628歷史銷量靠前門店；商圈

23、核心店，促銷影響力大；盡量選擇學(xué)生機(jī)促銷開展門店，在現(xiàn)有促銷基礎(chǔ)上增加I5508主題促銷）店內(nèi)自有WIFI環(huán)境，或與店方溝通后投入簡(jiǎn)單設(shè)備（無(wú)線路由器）能夠建立WIFI環(huán)境；店內(nèi)有演示機(jī)，并按要求預(yù)裝演示程序（游戲、視頻、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等）背景板、仿真機(jī)模堆頭和展臺(tái)陳列；臨促選擇要求：身高1.60米以上/年齡24歲以下/形象氣質(zhì)好/青春活潑/臨促穿著及行為要求：穿著深色7分牛仔褲或休閑褲，上身著定制I5508T恤/禁止佩戴眼鏡、過(guò)大

24、的耳環(huán)等飾物/提前進(jìn)行培訓(xùn)，掌握一定產(chǎn)品知識(shí)及智能機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)/儀態(tài)大方，服從管理,市場(chǎng)操作篇——終端促銷活動(dòng),基本物料保證：X展架堆頭機(jī)模單頁(yè)桌卡促銷臺(tái)（更換畫面）臨促大胸貼（背貼）延展物料：大背景板促銷帳篷（配合I5508條幅）臨促手舉牌,,臨促身著牛仔褲，白T恤，建議分公司自制I5508促銷專用T恤給臨促，以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果,臨促T恤,市場(chǎng)操作篇——分公司市場(chǎng)推廣節(jié)奏,上市前一周,上市第一周,上市第二、三

25、周,上市一月,,,,,分公司內(nèi)部溝通，提高系統(tǒng)關(guān)注度廠家總部、支社、辦事處各層面加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取資源支持預(yù)熱預(yù)售開展門店全面包裝開始銷代第一輪培訓(xùn),持續(xù)加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)溝通上市首周末促銷開展銷代首銷獎(jiǎng)勵(lì)推進(jìn)持續(xù)加強(qiáng)門店包裝銷代第二輪培訓(xùn)終端銷量跟進(jìn),首月銷售情況回顧及反饋廠家溝通，爭(zhēng)取廠家資源投入第五輪銷代培訓(xùn)新一輪終端促銷開展,持續(xù)開展周末促銷門店包裝加強(qiáng)第三、四輪銷代培訓(xùn)持續(xù)跟進(jìn)銷

26、量目標(biāo)達(dá)成,,,1,,,2,,,3,產(chǎn)品篇,市場(chǎng)操作篇,資源投入篇,資源投入篇——總部制作物料（OPEN版）,單頁(yè),海報(bào),X展架,堆頭,燈箱片比例,桌面小堆頭,桌卡,信息卡,新品爆炸貼（通用）,資源投入篇—— OPEN版本物料數(shù)量,總部制作物料—聯(lián)通版,單頁(yè),海報(bào),X展架,燈箱片比例,堆頭,桌面小堆頭,桌卡,信息卡,新品爆炸貼（通用）,資源投入篇——聯(lián)通版本物料數(shù)量,資源投入篇——分公司自制物料,吊旗,柜前貼,促銷背景板,促銷臺(tái)畫面,銷

27、代胸貼,價(jià)格貼,臨促手舉牌,資源投入篇——分公司費(fèi)用分配表,分配原則：以8月計(jì)劃為依據(jù)分配專項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用必須只能用于物料制作、終端形象露出、單店促銷活動(dòng)，不得作為銷售費(fèi)用使用；分公司充分溝通廠家支社、辦事處，爭(zhēng)取廠家資源投入盡量爭(zhēng)取客戶資源，充分利用貨源分配，首銷資格等牽引客戶投入資源配合I5508上市工作分公司充分整合各項(xiàng)市場(chǎng)資源（如學(xué)生機(jī)促銷投入）整體投入，避免重復(fù)投放資源分公司使用專項(xiàng)費(fèi)用必須按附件統(tǒng)一做出規(guī)劃，并隨分公司