技巧-店鋪產(chǎn)品和流量發(fā)展的8個技巧

1、產(chǎn)品及流量持續(xù)發(fā)展的8個關(guān)鍵點一個店鋪應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能適應(yīng)如今的淘寶？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定以后，我們又應(yīng)該有打造怎么樣的流量結(jié)構(gòu)才能讓店鋪有序地發(fā)展下去？如果我們的流量結(jié)構(gòu)不健康，比如付費流量占比過高，或者流量入口數(shù)量過少，我們應(yīng)該怎樣去分析和改善？接下來我們詳細(xì)探討一下以上問題。一、店鋪應(yīng)該有幾個品類的產(chǎn)品就算人的精力是無限的，但系統(tǒng)能分給一個店鋪的流量是有限的，或者說在千人千面影響下，一個店鋪總是會被系統(tǒng)定義為賣哪類產(chǎn)品的店鋪，那

2、么這就關(guān)系到一個店鋪應(yīng)該主推幾個品類的問題。大而全的店鋪是有，不過大多依賴于線下本身強大的品牌號召力，靠淘寶流量吃飯的店鋪都有一個特點，店鋪真正能賣或好賣的品類一般在一個至三個之間，最多四個，比如說你店鋪是賣女童裝的，那么你的套裝，連衣裙，T恤可能賣的很好，但店鋪其他品類像休閑褲，毛衣，外套之類的怎么努力去推都賣不動，就算這些寶貝在你自己看來很不錯，這是為什么呢？這就是關(guān)系到淘寶對你的這個店鋪的定位了，系統(tǒng)把你定位為賣套裝，連衣裙和T恤

3、的童裝店鋪，你在這三個品類的權(quán)重是最大的，你上新這三個品類的新品流量也更容易起來，而當(dāng)你想靠推廣手段去把這三個品類以外的寶貝推起來時會發(fā)現(xiàn)困難重重，事倍功半。所以我們經(jīng)營一個店鋪時，應(yīng)該控制自己的主推品類在三個或以內(nèi)。當(dāng)然，不是說一個店鋪只上三個品類的產(chǎn)品，而是最多主推三個品類的產(chǎn)品，其他品類也應(yīng)該按一定的比例存在，后面會講怎么確定最優(yōu)品類比例。二、店鋪寶貝數(shù)量多少合適寶貝數(shù)量過少，買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭取流量的機會也少，

4、也不利于布局全店寶貝標(biāo)題，跌失率和平均停留時長等也難以有較好的表現(xiàn)；當(dāng)然寶貝數(shù)量過多，會導(dǎo)致獲取更多更全干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！四、店鋪的流量由哪些構(gòu)成目前來說流量主要由三大塊構(gòu)成：免費流量，付費流量和自主訪問，這個可以在生意參謀流量地圖查看，而且還可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計的所有細(xì)分入口，如果對某個流量入口是什么來源不太了解，可以點最右邊的詳情或趨勢，里面會詳細(xì)介紹這個入口統(tǒng)計的是哪里的流量，以及自己店鋪這個入口的

5、數(shù)據(jù)變化曲線（常用來分析店鋪哪個流量出了問題）。在這里我簡單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費流量占比30%來算的話，大概自主訪問占10%至15%，免費流量占50%至60%，其中搜索流量占免費流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭取的。不同類目差距很大，還是要靠平時多跟同行交流或通過數(shù)據(jù)

6、工具提取競爭對手的流量數(shù)據(jù)，長期觀察加總結(jié)，自然就清楚自己類目最適合的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎么樣的。五、付費流量占比多少合適付費流量占比多少合適？大家希望的當(dāng)然是越低越好啦。如果你不是有特別的優(yōu)勢，如今的淘寶不投入一定比例的付費廣告，已很難維持一個店鋪正常運轉(zhuǎn)，那么付費流量占比多少是屬于可控范圍呢？新店鋪初期，這個沒有特定的比例，如果沒有其他起量的手段，全靠付費廣告的話，付費流量占比去到90%以上都是有可能的，但這種情況肯定不能一直持續(xù)下去的

7、。在店鋪有了一定的銷量和搜索流量后，付費流量占比會逐漸下滑，店鋪正常銷售時期，一般以不超過40%的付費流量占比為合理的，當(dāng)然有些類目因為利潤率高加上競爭激烈，付費流量占比常年高達(dá)80%以上也是有的。其實看店鋪付費免費流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是應(yīng)該看廣告費用在全店銷售額的占比，大多數(shù)店鋪都應(yīng)該控制廣告費用占比在10%左右，利潤率高的類目可以提高廣告費用占比。付費流量占比并不需要去控制，需要控制的是廣告獲取更多更全干貨資料聯(lián)