辦公家具銷售部員工薪酬管理

1、酒店辦公家具銷售部員工薪酬及費用管理一、業(yè)務(wù)人員薪金構(gòu)成：基本工資銷售提成獎金二、任務(wù)定額1、銷售主管：個人基本業(yè)績指標(biāo)為：10萬月、30萬季度、120萬年度2、高級銷售代表：個人基本業(yè)績指標(biāo)為：8萬月、24萬季度、96萬年度3、銷售代表：個人基本業(yè)績指標(biāo)為：6萬月、18萬季度、72萬年度注：業(yè)績指標(biāo)以實際銷售額為準(zhǔn)；業(yè)績計入時間以合同簽約時間為準(zhǔn)。三、工資方案各級別工資構(gòu)成如下表（單位元）：工資構(gòu)成職位基本工資信息費責(zé)任底薪電話補貼交

2、通補貼工齡工資已成交：150元單未成交：15元單銷售主管1800120100工齡滿一年后逐年上漲200元月高級銷售代表160010080銷售代表14008060備注：1、銷售員工試用期第一個月責(zé)任底薪執(zhí)行1200元月，執(zhí)行銷售代表補貼；第二、三個月執(zhí)行“銷售代表”責(zé)任底薪及補貼；試用三個月期滿公司正式聘用后執(zhí)行“高級銷售代表”責(zé)任底薪及補貼。2、完善《項目信息備案表》第一項及第二項第一款的項目信息為有效信息，無效信息公司不支付信息費；單

3、筆成交5000元以下的項目訂單公司不支付信息費；四、提成方案：1、銷售提成計算方式：某單提成=該單業(yè)務(wù)實際銷售額銷售提成系數(shù)2、銷售提成系數(shù)參照以下提成系數(shù)表（單位萬元）：每單銷售額銷售提成比例每單銷售額銷售提成比例1萬元以下2%20.140萬元3.2%1.13萬元2.4%40.160萬元3.4%3.15萬元2.6%60.180萬元3.6%5.110萬元2.8%80.1100萬元3.8%10.120萬元3%100.1萬元以上4%備注：1

4、、“實際銷售額”指合同總價扣除產(chǎn)品稅金及項目運作費用的實際銷售額；2、若公司指派跟進的訂單一律按1%的銷售提成比例提取提成，公司指派跟進的訂單業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績；3、經(jīng)銷業(yè)務(wù)按2%的銷售提成比例提取經(jīng)銷提成，經(jīng)銷業(yè)務(wù)信息公司不支付信息費。4、銷售主管在完成個人季度基本業(yè)績指標(biāo)的同時帶領(lǐng)銷售部銷售代表均能完成個人季度基本業(yè)績指標(biāo)的，除銷售主管個人業(yè)績外，銷售主管可獲得全體銷售人員季度業(yè)績總和0.5%的管理提成；5、銷售提成的發(fā)放以全額

5、余款（余款不含保證金）回收為準(zhǔn)，發(fā)放時間為次月與工資一并發(fā)放；6、管理提成的發(fā)放以全額余款（余款不含保證金）回收為準(zhǔn)，發(fā)放時間為次季度第一個月與工資一并發(fā)放；五、獎金方案：1、獎金設(shè)置以個人為單位，計算以季度為準(zhǔn)，執(zhí)行季度獎獎金制；2、獲得季度獎的條件為：當(dāng)季度完成實際銷售額≥1.5倍季基本業(yè)績指標(biāo)；3、季度獎=當(dāng)季完成實際銷售額0.5%；4、季度獎的發(fā)放以全額余款（余款不含保證金）回收為準(zhǔn)，發(fā)放時間為次季度第一個月與工資一并發(fā)放；六、

6、銷售人員費用管理規(guī)定1、業(yè)務(wù)費用：業(yè)務(wù)費用含宴請、禮品饋贈等費用當(dāng)月業(yè)務(wù)費用按銷售人員個人上月銷售回款總額的1%限額控制，每一次客戶宴請或禮品饋贈前銷售人員應(yīng)填寫《業(yè)務(wù)費用申請單》報銷售經(jīng)理根據(jù)訂單銷售總額的1%內(nèi)審批，所有業(yè)務(wù)費用需銷售人員先行墊付，憑有效發(fā)票報銷（注明宴請或禮品饋贈人員、地點、時間、宴請或禮品饋贈效果），根據(jù)最終訂單成交價核算業(yè)務(wù)費用，超出最終訂單成交價1%的一切業(yè)務(wù)費用均由銷售人員自行承擔(dān)。訂單未成交而發(fā)生業(yè)務(wù)費用

7、的報銷規(guī)定：A、銷售人員完成月銷售定額的1.2倍以上報銷當(dāng)月全額未成交項目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用；B、銷售人員完成月銷售定額的60%以上報銷當(dāng)月50%未成交項目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用；C、銷售人員完成月銷售定額的60%以下未成交項目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用全部由銷售人員自行承擔(dān)；2、出差管理及差旅費用報銷出差前，應(yīng)填寫《出差申請單》注明事由、時間、路線、交通工具等內(nèi)容，經(jīng)批準(zhǔn)后實施，根據(jù)預(yù)計出差天數(shù)在財務(wù)部預(yù)支差旅費用，出差回到公司2天內(nèi)向銷售經(jīng)理匯報出差