起底地推之殤-探其如何重生？

1、起底地推之殤，探其如何重生？最近一篇關(guān)于地推的報(bào)道吸引了我，說是望京SOHO有一條“掃碼一條街”，短短100米，就散布近30個(gè)地推點(diǎn)。這不禁讓響鈴這貨想起自己那段風(fēng)風(fēng)火火的地推歲月。作為一名地推“斗士”，我們也曾借著翻滾而來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪舞動(dòng)著奮斗者的脈動(dòng)。或許是因?yàn)楦黝怬2O項(xiàng)目、零售業(yè)、游戲娛樂業(yè)等“興風(fēng)作浪”，把地推推向了新的風(fēng)口；又或許是營銷傳播者的對(duì)不斷攀升的電視廣告成本和處于用戶疲憊期的網(wǎng)絡(luò)廣告的逃離，地推成為了我們首選的

2、推廣方式。但，就在你追我趕互不相讓的補(bǔ)貼、掃碼和優(yōu)惠券過后，就在地推吧、開拓者等地推平臺(tái)嶄露頭角之時(shí)，就在“地推派”泰斗大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)把地推玩得風(fēng)生水起卻仍“捉襟見肘”之時(shí)，作為一名地推的loser響鈴這貨提起筆寫下那段累累的傷痕。折戟沉沙，我們的地推“死”在哪？我，原一餐飲O2O項(xiàng)目的深圳地區(qū)負(fù)責(zé)人，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)29人，其中全職地推人員8人，11家分子公司，合計(jì)100余人，另加兼職人員。推廣的是一款類似微信微生活、淘點(diǎn)點(diǎn)的APP，沉浮8個(gè)

3、月，以公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型告終。當(dāng)時(shí)地推的對(duì)象一是商戶，二是用戶。商戶是中小餐飲店，邀請(qǐng)他們?nèi)腭vapp，盤活平臺(tái)。用戶就是商圈內(nèi)以餐飲店為中心的消費(fèi)人群。從結(jié)果看，我們一開始就選錯(cuò)了路，也一度成為同行嗤笑的談資。今日痛定思痛，全當(dāng)教訓(xùn)：一、困于成本，難言之痛三、死于貪大求全，主次之累總結(jié)教訓(xùn)中經(jīng)驗(yàn)不足且急于求成也是我們提及較多的?？偛拷o分公司下達(dá)各類命令原為建立目標(biāo)，結(jié)果卻讓執(zhí)行團(tuán)隊(duì)眉毛胡子一把抓，毫無重點(diǎn)。主要表現(xiàn)在：第一、考核目標(biāo)無重點(diǎn)，總

4、部在給分公司提出了各類KPI后，下載量、覆蓋率、宣傳單頁派發(fā)數(shù)、銷售額、客單價(jià)、留存率等等都成了考核指標(biāo)，結(jié)果導(dǎo)致部分分公司不知道要干啥，步調(diào)難統(tǒng)一。第二、目標(biāo)用戶無重點(diǎn)，地推初期，為了提升APP下載量，男女老少不區(qū)分，結(jié)果導(dǎo)致很多大媽被吸引過來掃了碼領(lǐng)了禮品后就卸載，用戶數(shù)據(jù)呈現(xiàn)斷裂式。第三、地推傳播策略無重點(diǎn)，我們準(zhǔn)備了很多內(nèi)容，傳單、卡片、樓棟號(hào)、易拉寶、日歷等啥都有，看似熱鬧，結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場用戶不知所措，紛紛調(diào)頭就走。更有甚者，因

5、為倉促應(yīng)戰(zhàn)核查不嚴(yán)，出現(xiàn)了宣傳物流印錯(cuò)或者漏印的情況。此外我們還出現(xiàn)了對(duì)新老客戶的補(bǔ)貼失衡的情況，而準(zhǔn)備不足導(dǎo)致漏洞百出也是其他分公司出現(xiàn)的大問題，總之各有各的“不幸”。山前有路，那又該如何讓“悲劇”不再重演在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，最終以淘點(diǎn)點(diǎn)主攻外賣，微生活銷聲匿跡告終，而不計(jì)其數(shù)的中小平臺(tái)和我們一樣都折戟沉沙，團(tuán)隊(duì)解散，獨(dú)留掌舵者們的一聲長嘆。而假設(shè)如今需要我給還在堅(jiān)持地推的朋友一些忠告，我會(huì)想說。。。一、堅(jiān)持7R原則找關(guān)鍵點(diǎn)所謂7

6、R原則就是在恰當(dāng)時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，給予恰當(dāng)數(shù)量、恰當(dāng)質(zhì)量的恰當(dāng)禮品給恰當(dāng)?shù)挠脩簟Ｓ绕涫且韵滤狞c(diǎn)：1、選對(duì)時(shí)間根據(jù)產(chǎn)品類目不同，地推的時(shí)間應(yīng)該有所區(qū)別。比如生活類商品地推，午休時(shí)分、晚高峰和周末效果都不錯(cuò)。游戲類產(chǎn)品地推下班時(shí)間比上班時(shí)間效果好。餐飲類項(xiàng)目吃飯時(shí)間自然是高峰期等等。2、挑對(duì)位置。地推一定要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體聚集的地方，盲目的廣撒網(wǎng)往往徒勞無功。比如去停車場找需要打車的人；去路邊攤夜市，找高端的商務(wù)人士；去集團(tuán)公