經(jīng)營工作合作方案

1、經(jīng)營工作計劃書經(jīng)營工作計劃書感謝貴公司領導對我的信任，讓我有幸參與到貴公司的發(fā)展行列中，相信在我們的共同努力下，必將實現(xiàn)各方的利益最大化和員工價值的最優(yōu)化。本著資源共享、互利互惠的原則，計劃從以下幾個方面對我們的合作進行磋商。一、合作模式1、貴公司在西安市成立辦事處，開展西安市及其周邊的市場經(jīng)營工作。西安辦事處是不具備獨立法人資格的機構但可以獨立經(jīng)營，自負盈虧。我方向貴公司提供人員名單，報備貴公司并由貴公司批準，在西安辦公地點、辦公設施

2、由我方提供；2、我方負責在西安市建委的備案和更新并負責日常管理工作；3、貴公司授權我方在西安地區(qū)內全權代表貴公司開展資質范圍內的業(yè)務，其他區(qū)域的業(yè)務應事先征得總公司的同意并無條件服從總公司的安排與協(xié)調管理；二、項目的運作與管理1、獨立開展項目跟蹤、洽談及項目管理工作，在工作過程中愛惜、維護公司形象、聲譽及品牌，自覺接受總公司監(jiān)督；2、獨立參與項目投標，標書由西安辦事處獨立、自主完成，投標保證金、履約保證金原則上由西安辦事處自理，個別項目

3、視情況協(xié)商解決；3、公司應對西安辦事處在公司資質證書、人員證書、工程業(yè)業(yè)界的口碑，對公司的發(fā)展壯大是一件非常有必要的事情。第二、發(fā)展更多聯(lián)營單位，建立良好的客戶關系。公司有著良好的資質資源，這是承接項目必需的硬性條件。在搞好自營項目的同時，聯(lián)營項目的比例也應該有所上升。雖然聯(lián)營項目存在著較大的風險，如果嚴格的管控但也將是公司利潤的增長點。經(jīng)過這些年在建筑行業(yè)的摸爬滾打，我有幸也結實了一些聯(lián)營單位。很多聯(lián)營單位有人際關系的資源、有工程施工

4、的能力但缺乏的就是項目承攬的資質。如若將這部分客戶帶進公司，相信在我們的共同努力下，必將是個雙贏甚至多贏的結果。其實聯(lián)營單位在選擇資質上也有自身的考慮，為了控制資金成本和風險肯定也會“貨比三家”，但我們如果將服務作為公司的核心競爭力，那肯定會帶來更多的業(yè)務量。第三、維護良好的合作關系，增加合作單位的數(shù)量。建筑業(yè)是個特殊的行業(yè)，各個施工企業(yè)在不斷的競爭中又有著長期的合作。通過以往的工作經(jīng)歷，我結實了很多的貳級資質的企業(yè)，還有為數(shù)不少的壹級