大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)

1、共青團(tuán)中央2004年中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn),,迎戰(zhàn)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽—— 如何輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吳世農(nóng)廈門大學(xué)管理學(xué)院 Wu ShinongManagement School of Xiamen University,廈門大學(xué)吳世農(nóng),一、大學(xué)教育面臨的挑戰(zhàn)1、大學(xué)的基本功能——能做什么？（1）教學(xué)：人才培養(yǎng)（2）科研：知識(shí)創(chuàng)造2、大學(xué)面臨的挑戰(zhàn)——“秀才造反、三年不成”嗎？（1）人才培養(yǎng)：人才供給與人

2、才需求數(shù)量、規(guī)格、結(jié)構(gòu)失衡（2）知識(shí)創(chuàng)造：重理論，輕實(shí)踐；重基礎(chǔ)，輕應(yīng)用；重復(fù)多，創(chuàng)新少 （3）科技創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)辦實(shí)業(yè)？3、大學(xué)的改革——走向何方？（1）從“專業(yè)化教育”到“專業(yè)化與綜合化相結(jié)合”教育* 課程改革和整合——寬口徑、厚基礎(chǔ) * 一專多能——第二學(xué)位制度和“Major+Minor”制度 * 專業(yè)更新——面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)研究,大學(xué)生

3、創(chuàng)業(yè)大賽,* 三學(xué)期制——增設(shè)科技、人文選修課 * 院系調(diào)整——合并專業(yè)，減少重復(fù) * 提倡自主學(xué)習(xí)——二次選擇專業(yè) * 改革教學(xué)方法——從“教師為主”到“師生互動(dòng)”和“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)” （2）從“知識(shí)教育”到“知識(shí)教育和素質(zhì)教育”相結(jié)合 * 與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的素質(zhì)教育

4、 —— 實(shí)驗(yàn)計(jì)劃 —— 實(shí)習(xí)和調(diào)研計(jì)劃 * 第二課堂 —— 文體活動(dòng)、演講 —— 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)比賽 —— 學(xué)生會(huì)和學(xué)生沙龍、英語(yǔ)角 —— 科技作品比賽

5、 —— 理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)活動(dòng),廈門大學(xué)吳世農(nóng),教學(xué)質(zhì)量的主要影響因素（1）師資隊(duì)伍（2）教材和作業(yè)（3）教學(xué)組織（4）教學(xué)設(shè)施（5）教學(xué)方法（6）教學(xué)規(guī)模（7）實(shí)驗(yàn)和畢業(yè)論文（8）考試要求（9）教務(wù)管理 （10）學(xué)生的基礎(chǔ) （11）學(xué)生創(chuàng)新能力挖掘 （第二課堂）,教育質(zhì)量,,廈門大學(xué)吳世農(nóng),廈門大學(xué)吳世農(nóng),,廈門大學(xué)吳世農(nóng),,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,（3）從“教學(xué)、科研為主”到“

6、教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)并重” * 鼓勵(lì)教師把知識(shí)創(chuàng)造和知識(shí)應(yīng)用相結(jié)合——一個(gè)基本共識(shí)！ * 鼓勵(lì)教學(xué)要注意理論聯(lián)系實(shí)際——一個(gè)基本的共識(shí)！ * 鼓勵(lì)教師創(chuàng)業(yè)——一個(gè)仍有爭(zhēng)議的問(wèn)題？ * 鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)——一個(gè)基本共識(shí)！ 二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽—— University’s Business Plan Competition 1

7、、海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（1）美國(guó)： MIT：5萬(wàn)美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年） 德州Austin：（1983年） 美國(guó)有超過(guò)35所大學(xué)設(shè)立BPC （2）英國(guó)：劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心（Cambridge ELC） 英國(guó)其他大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng) （3）亞洲：亞洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

8、,廈門大學(xué)吳世農(nóng),2、中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 （1）1999大賽：北京——清華大學(xué) （2）2000大賽：上海——上海交通大學(xué) （3）2002大賽：杭州——浙江大學(xué) 省市 參加大學(xué) 收到BP 復(fù)賽BP 決賽BP 決賽大學(xué) 1999 20 162 416

9、 186 30 242000 24 137 455 155 50 342002 29 244 542 210 60

10、 ? 3、認(rèn)識(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要特點(diǎn)（1）培養(yǎng)學(xué)生的分析和研究能力 —— 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力； —— 學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力； —— 學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的能力。,,,,,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,（2）培養(yǎng)學(xué)生的溝通交流和組織管理能力 —— 團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神、配

11、合方式 —— 各司其責(zé)、交流溝通、共同工作 （3）培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)——素質(zhì)教育的最好課程 —— 創(chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：數(shù)、理、化、生、天、地、海、 工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、管、法等學(xué)科，最 好的交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練； —— IQ和EQ的綜合訓(xùn)練——智者的游戲：

12、 調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說(shuō)服、溝通、寫作、表達(dá)。 （4）培養(yǎng)學(xué)生新的教學(xué)觀 —— “在已知的世界里拷貝已知的知識(shí)”向“在未知的世界里尋求和 探索未知的知識(shí)”轉(zhuǎn)變。 （5）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力 —— 把理論聯(lián)系實(shí)際，用知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富； —— 大學(xué)生不只是就業(yè)者，更是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更具有

13、成就。,廈門大學(xué)吳世農(nóng),三、BP可行性研究報(bào)告應(yīng)注意的問(wèn)題 1、獲獎(jiǎng)BP的主要特點(diǎn) 首屆獲獎(jiǎng)項(xiàng)目 書面 答辯 總分 學(xué)校1、Fanso 77.6 89.6 84.8 清華2、縫合線 80.167 81.333 80.867

14、 東吳 3、視美樂(lè) 76 83 80.2 清華 4、心理測(cè)評(píng) 80 80 80 北大 5、醫(yī)學(xué)材料 76.333 82

15、 79.733 清華 6、涂料 75.5 78.333 77.2 上海 7、純水 77 77.333 77.2 天大 8、封罐技術(shù) 73.8 75

16、.2 74.64 合肥工大9、富士樂(lè) 73.4 73.4 73.4 上海交大 10、辣椒技術(shù) 66.5 74.33 71.2 廈大,,,,,,,,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,（1）科研創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下

17、參與科研的 項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果。 （2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：具有潛在的R&D能力或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) （3）市場(chǎng)需求大：目標(biāo)市場(chǎng)明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性（4）替代進(jìn)口：產(chǎn)品可以替代進(jìn)口產(chǎn)品 （5）經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、回收期、報(bào)酬率（6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證

18、 充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊（7）團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導(dǎo)、合作、說(shuō)服、自信,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,2、BP項(xiàng)目選擇、報(bào)告書撰寫和分析及論證中常見的問(wèn)題 （1）項(xiàng)目選擇存在的問(wèn)題 —— 技術(shù)的“成熟度不足”，或“過(guò)度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景； —— 重復(fù)的技術(shù)，或“簡(jiǎn)單重復(fù)”的Ideas； —— 學(xué)生沒有參與技術(shù)的研究，對(duì)技術(shù)和工藝“不甚了解”； ——

19、忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目。 （2）BP報(bào)告書規(guī)范化常見的問(wèn)題 —— 報(bào)告書的結(jié)構(gòu)：煩瑣哲學(xué) Vs.簡(jiǎn)明扼要 —— 報(bào)告書的摘要：不知所云 Vs.重點(diǎn)突出 * 項(xiàng)目技術(shù)的科技含量和技術(shù)可行性； * 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀和趨勢(shì)； * 公司的組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略； * 項(xiàng)目的投資額、構(gòu)成和投資效益； * 項(xiàng)目的評(píng)價(jià)

20、結(jié)論和決策建議。,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,—— 報(bào)告書的基本文法 * 標(biāo)題名稱：名不副實(shí)、文不對(duì)題； * 章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂； （標(biāo)題的字體、字號(hào)、標(biāo)號(hào)、字?jǐn)?shù)；獨(dú)立標(biāo)題和非獨(dú)立標(biāo)題）； * 圖與表制作：不合規(guī)范； * 概念和語(yǔ)言：表述欠妥、言難達(dá)意。（3）項(xiàng)目分析和論證中常見的問(wèn)題 （a）市場(chǎng)需求調(diào)查、分析和論證

21、 —— 市場(chǎng)需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場(chǎng)需求； —— 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏需求量與價(jià)格之間關(guān)系分析； —— 目標(biāo)市場(chǎng)定位不清，消費(fèi)者和購(gòu)買者區(qū)別不清； —— 缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)和行業(yè)新老競(jìng)爭(zhēng)者分析； —— 缺乏需求（銷售）量、價(jià)格和成本形成的分析和論證。,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,（b）財(cái)務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證 —— 分析思路和邏輯不

22、太清晰 * 編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； * 測(cè)算資本成本：權(quán)益資本成本、債務(wù)資本成本、加權(quán)平均資本成本 * 效益評(píng)價(jià)：PBP、NPV、IRR、BEP； * 關(guān)鍵的影響因素分析和確認(rèn)：影響效益的因素和波動(dòng)程度； * 多因素敏感性分析； * 投資決策（是否可行）與建議（如何控制經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）。 —— 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足 * 折

23、舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速 * 營(yíng)業(yè)稅、所得稅政策：減免和優(yōu)惠 * 公司的負(fù)債、利潤(rùn)分配政策：負(fù)債比例、分紅或留存比例,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,（c）其他方面的分析和論證 —— 產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷策略和方式選擇 * 市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析和論證； * 市場(chǎng)營(yíng)銷方式的比較和選擇； —— 公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略 * 公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式

24、 * 公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT —— 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及其防范 * 各類風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響程度分析； * 各類風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。 —— 風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出 * 風(fēng)險(xiǎn)資本撤出的方式比較； * 風(fēng)險(xiǎn)資本撤出的可行性分析。,廈門大學(xué)吳世農(nóng),四、BPC的評(píng)價(jià)程序和標(biāo)準(zhǔn)1、評(píng)價(jià)程序（1）書面評(píng)審——選擇決賽項(xiàng)目（2）秘密答辯和評(píng)委質(zhì)詢——選擇決賽項(xiàng)目（3）

25、評(píng)委復(fù)議——復(fù)議和推選各組項(xiàng)目（4）評(píng)委主任會(huì)議——確定金獎(jiǎng)項(xiàng)目、銀獎(jiǎng)2項(xiàng)目等； 確定Show的團(tuán)隊(duì) （5）決賽答辯——選擇“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)”和“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)”2、書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) （1）執(zhí)行總結(jié) （5%） （2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 （15%） （3）公司戰(zhàn)略 （5%）

26、 （4）市場(chǎng)分析 （10%） （5）營(yíng)銷策略 （10%） （6）經(jīng)營(yíng)管理 （5%）,廈門大學(xué)吳世農(nóng),（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （15%） （8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況 （10%） （9）融資方案和回報(bào) （10%） （10）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 （10%） （11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 （5%） 3、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（1）正式陳述（55%）*產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市

27、場(chǎng)分析：10% *公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略：10%*團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：10%*企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：5%,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,*融資方案和回報(bào)：10%*關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析：5%*陳述時(shí)間控制：5%（2）回答問(wèn)題（30%）*正確理解評(píng)委的問(wèn)題：5%*及時(shí)流暢回答問(wèn)題：5%*回答準(zhǔn)確可信：10%*對(duì)評(píng)委感興趣的問(wèn)題能做充分闡述：10%（3）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（

28、15%）*整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5%*團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5%,廈門大學(xué)吳世農(nóng),4、參賽的注意事項(xiàng)（1）秘密答辯時(shí)間控制：團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘，評(píng)委提問(wèn)15分鐘（2）書面報(bào)告：格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說(shuō)服力強(qiáng)、文字通暢（3）團(tuán)隊(duì)合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)（4）陳述報(bào)告：思路清晰、簡(jiǎn)明扼要、語(yǔ)言流利（5）回答問(wèn)題：針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性（6）記分制度：分?jǐn)?shù)X權(quán)

29、重（7）分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)：書面評(píng)審占40%，秘密答辯占60%（8）專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投資家、 律師、會(huì)計(jì)師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理（9）獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生規(guī)則：每個(gè)BP按總分排序，產(chǎn)生金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)； 最后分?jǐn)?shù)并列的項(xiàng)目由組長(zhǎng)和評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)主

30、 任、副主任商議解決。,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,五、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 1、高科技——High Tech. （1）科研項(xiàng)目成果： — 無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目） — 實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項(xiàng)目成果來(lái)源：

31、— 參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目 2、新創(chuàng)意——Creative & Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來(lái)源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）創(chuàng)意的價(jià)值：No Value Vs.

32、 Some Value,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,3、有市場(chǎng)——Potential Market （1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Who are our buyers/consumers? — 民用與軍用； — 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； — 替代進(jìn)口與進(jìn)口； — 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場(chǎng)需求潛力：How much th

33、ey want to buy/consume? （3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損 （2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,5、低風(fēng)險(xiǎn)——Relative Low Risk

34、 （1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) — 政策風(fēng)險(xiǎn) — 投資風(fēng)險(xiǎn) — 管理風(fēng)險(xiǎn) — 撤離風(fēng)險(xiǎn) （2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ — 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？

35、 — 撤資的途徑、可能性和收益=？,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則 1、主題明確*項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。 *封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。*報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特 點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效

36、 益、基本結(jié)論等。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。*報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸進(jìn)。 * 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào) 研的方案和問(wèn)卷等資料。 * 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。,廈門大學(xué)吳世

37、農(nóng),2、結(jié)構(gòu)合理 *報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要） *項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征*市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)*市場(chǎng)營(yíng)銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范*撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

38、大賽,3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出* 報(bào)告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； — 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略； — 公司的組織和管理； — 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

39、 — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值 — 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) — 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生

40、命周期,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,— 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 * 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略 — 所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售） — 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置

41、 *企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） — 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等） — 職工管理*,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,*融資方案 — 資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者

42、 出資入股、銀行貸款。 — 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、 還貸計(jì)劃表*。 — 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、 凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。 *風(fēng)險(xiǎn)及其防

43、范 — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能力。 — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,Sales 產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期

44、 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政 策等）變化對(duì)投資效益的影響。

45、 — 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度 導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。,,,,廈門大學(xué)吳世農(nóng),創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)——項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的系統(tǒng)性彈性分析表 Unite Cost +5% Original -5%

46、 Sales +2% 0 -5% +2% 0 -5% +2% 0 -5% Unite Price Export %

47、 +6% Best +5% 0 -6% +6% Original

48、 0 NPV=4.5 -6% +6% -10% 0 -6%

49、 Worst,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,*撤出機(jī)制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率） — 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值：

50、 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場(chǎng)需求？ — 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ — 決策建議：是否具有

51、投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？,廈門大學(xué)吳世農(nóng),3、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障 * 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可

52、解決 * 撤出方式：可行4、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）5、文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語(yǔ)病,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,6、排版規(guī)范、裝幀整齊

53、 * 封頁(yè)* 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報(bào)告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,七、BP大賽陳述和答辯的評(píng)

54、價(jià)準(zhǔn)則（1）Appearance：著裝整齊、有禮有節(jié)（2）Logics：思路清晰、邏輯嚴(yán)密（3）Structure：結(jié)構(gòu)合理、陳述有序（4）Precise：分析基本準(zhǔn)確、結(jié)論可信（5）Language：語(yǔ)言準(zhǔn)確、優(yōu)雅、嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)（6）Response：回答準(zhǔn)確、敏捷、簡(jiǎn)練、禮貌（7）Cooperation：團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和配合程度（8）Time Control：在既定的時(shí)間內(nèi)將最重要的信息全部傳遞給聽眾