芻議溫州服裝業(yè)的整合重組

1、●區(qū)域經(jīng)濟《經(jīng)濟_!JIll))2009年第12期議溫州服裝業(yè)的合重組摘要：文章通過分析溫州服裝業(yè)整合重組的典范——“優(yōu)衣派”的品牌定位、發(fā)展思路等，闡述了以“強強聯(lián)合，以大帶小”的方式，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，加強自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)牌、國際品牌合作的目的。溫州服裝業(yè)的整合重組既有利于增強企業(yè)的競爭能力，又有利于提高區(qū)域品牌的知名度和美譽度，對增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面出擊國內(nèi)外市場有著極為重要的意義，也是當(dāng)前企業(yè)競爭制勝的重要保證。關(guān)鍵詞：整合

2、重組優(yōu)衣派品牌定位發(fā)展思路中圈分類號：F207文獻標(biāo)識碼：A文章編號：10044914(2009)12—266～01Et益加劇的市場競爭、影響深遠(yuǎn)的金融危機，對作為溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提出了新的挑戰(zhàn)和考驗。因此，在經(jīng)濟發(fā)展的特殊時期，常常是企業(yè)并購、重組、整合的活躍期。行業(yè)企業(yè)的整合重組并不僅僅在于規(guī)模的擴大和各自實力的簡單相加，而在于通過優(yōu)勢資源的整合，實現(xiàn)“112”的協(xié)同效應(yīng)。一、溫州服裝業(yè)整合重組的典范為了響應(yīng)溫州市

3、委、市政府“拓市場、保增長”的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型號召，積極配合“溫州名品購物中心”項目的落實，在溫州服裝商會的牽頭下，優(yōu)衣派服飾控股有限公司正式成立了。優(yōu)衣派服飾控股有限公司由法派集團聯(lián)合奧奔妮服飾、伸迪服飾、婉甸服飾、泰馬鞋業(yè)、泰力實業(yè)、金絲帛企業(yè)、貞達企業(yè)等八家核心企業(yè)和十大創(chuàng)始人共同投資組建。應(yīng)該說，優(yōu)衣派服飾控股有限公司是國際金融危機大背景下的產(chǎn)物，也是“溫州名品購物中心”項目催生的新生兒。“優(yōu)衣派”將以“為中國打造世界的時尚品牌”為目標(biāo)

4、，依托國內(nèi)外的資源優(yōu)勢，吸納100多家溫州本地優(yōu)秀生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)，采取“強強聯(lián)合，以大帶小”的方式，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，加強自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)牌、國際品牌合作，全面出擊國內(nèi)外市場?！皟?yōu)衣派”自2009年7月20Et正式啟動以來，優(yōu)選了一批溫州特色行業(yè)品牌產(chǎn)品，通過政府、行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)合推進，以超常規(guī)的速度和方式進入終端市場，達到了提升溫州區(qū)域品牌、優(yōu)化溫州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、進一步拓展溫州名優(yōu)產(chǎn)品銷售市場的目的。2009年9月9

5、日。位于溫州市區(qū)人民路的首家“優(yōu)衣派”旗艦店開始試營業(yè)，至今。不僅取得了良好的銷售業(yè)績和社會效益，更為溫州的產(chǎn)業(yè)整合開創(chuàng)了新的模式。1“優(yōu)衣派”的品牌定位?！皟?yōu)衣派”的品牌定位為簡單愉悅的大眾時尚、快速便捷的潮流平臺?！皟?yōu)衣派”的產(chǎn)品以時尚服裝為主，包括正裝、休閑裝、女裝、童裝，同時兼顧鞋革、箱包、眼鏡、打火機、飾品等輕工產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品，將基本上交由溫州生產(chǎn)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。為了盡快將“優(yōu)衣派”推向市場，“優(yōu)衣派”的產(chǎn)品銷售模式將借鑒西班

6、牙的ZARA(全球排名第三的零售商)，而品牌的整體形象向瑞典的H＆M看齊，同時吸納日本UNIQLO的營銷理念。和“優(yōu)衣派”“聯(lián)姻”，對于溫州的生產(chǎn)制造企業(yè)而言，將不僅僅是生產(chǎn)訂單的保證，根據(jù)銀行與“優(yōu)衣派”的授信條款，只要是“優(yōu)衣派”確認(rèn)的供應(yīng)商，可以直接從銀行得到大小不等的信用貸款。為了保證產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)能夠更加緊密地協(xié)作，“優(yōu)衣派”將以強大的銷售網(wǎng)絡(luò)切實解決溫州市眾多中小服裝生產(chǎn)企業(yè)的銷貨問題，從而形成以產(chǎn)銷為紐帶的牢固利益鏈條。

7、如此必將有效地拉動溫州中小服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)水平，并使其得到健康快速發(fā)展。以品牌為紐帶，以渠道為保證?！皟?yōu)衣派”將采取實體店與數(shù)定化營銷并重的銷售模式，既進行實體店的大范圍鋪設(shè)，又進行郵購、網(wǎng)購等數(shù)一266一●彭星字化、立體化的營銷。這種立體化的模式，著眼于當(dāng)前，也考慮到未來。因為“優(yōu)衣派”的消費年齡層從25歲到40歲兼顧，所以銷售模式將做到傳統(tǒng)與現(xiàn)代并舉。2“優(yōu)衣派”的發(fā)展思路。“優(yōu)衣派”本著“整體規(guī)劃、市場為先、快速啟動、

8、滾動發(fā)展”的運作模式，邊籌劃、邊啟動、邊建設(shè)，力爭以最快速度創(chuàng)出品牌效益和市場效益?！皟?yōu)衣派”的未來發(fā)展，已經(jīng)有了一張清晰的“擴張圖”：2009年是“12計劃”，以浙江帶動江蘇、四川；2010年將進入10個省份，針對全國二、三級市場強力推出，在一線市場開出數(shù)家獨具特色的體驗店；爭取三年內(nèi)在全國范圍全面鋪開，將品牌影響力打造出來，并“試水”國際市場?！皟?yōu)衣派”還將助力“溫州名品購物中心”項目，隨著“溫州名購”的拓展而進行“優(yōu)衣派”的市場拓

9、展。為了準(zhǔn)確切入市場，截止2009年11月底，優(yōu)衣派有30家面積分別在500平方米～1000平方米的形象店在溫州、杭州、寧波、紹興、臺州、金華等省內(nèi)城市和江蘇無錫、鎮(zhèn)江以及吉林長春等省外城市同時開業(yè)；為了突破傳統(tǒng)的營銷模式率先進入電子商務(wù)行業(yè)，優(yōu)衣派網(wǎng)絡(luò)旗艦店還將同步上線，從而達到快速樹立形象、塑造品牌的目的。優(yōu)衣派力爭三年內(nèi)在全國各地開店200家；五年內(nèi)計劃投資20億元人民幣，在全國各地開店1000家，力爭實現(xiàn)終端銷售額達100億元(

10、實體店數(shù)字化營銷)；并計劃五年內(nèi)將企業(yè)推進上市?！皟?yōu)衣派”還將與國際品牌合作，強勢進駐國內(nèi)外市場，智贏世界商機，以此打造屬于中國的世界名牌。二、企業(yè)整合重組對溫州服裝業(yè)的意義1為加快行業(yè)企業(yè)整合重組、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供探索經(jīng)驗和示范作用。優(yōu)衣派服飾控股有限公司的成立，是溫州重點行業(yè)企業(yè)整合重組、抱團開拓市場、合力打造區(qū)域品牌的一個實踐范例，在溫州服裝行業(yè)提升發(fā)展中起到了龍頭引領(lǐng)作用。也是跨行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作、品牌合作、形成市場營銷聯(lián)盟的一種業(yè)

11、態(tài)創(chuàng)新。這對于帶動和激發(fā)溫州服裝乃至更多的行業(yè)企業(yè)加快整合重組、調(diào)整提升步伐，提高溫州區(qū)域品牌的知名度、美譽度，增強溫州企業(yè)綜合實力和產(chǎn)品市場競爭力，都具有積極的意義。2開創(chuàng)了一個以商貿(mào)流通為主的第三產(chǎn)業(yè)整合重組的嶄新時代。優(yōu)衣派服飾控股有限公司的橫空出世，是政府推進，行業(yè)牽頭，企業(yè)重組的典范，是溫州服裝產(chǎn)業(yè)進入“強強聯(lián)合，以大帶小”時代的標(biāo)志，改變了以往從單純的第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造層面重組的格局，升級為第三產(chǎn)業(yè)的重組，商貿(mào)流通領(lǐng)域的整合，

12、開創(chuàng)了一個嶄新時代。3幫助企業(yè)突圍，增強企業(yè)品牌意識，避免行業(yè)惡性競爭。優(yōu)衣派為代表的企業(yè)間的整合重組可進一步提高產(chǎn)業(yè)集中度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低綜合成本，提高企業(yè)競爭力。事實上國內(nèi)服裝行業(yè)面l臨的最大問題是產(chǎn)品的同質(zhì)化，整合行業(yè)資源，形成掌握渠道、市場、潮流方向的股份制企業(yè)，建立自己的品牌，是面對困境的突圍之道。整合重組可以幫助企業(yè)達到公司組織構(gòu)架的優(yōu)化、企業(yè)產(chǎn)權(quán)的清晰，避免行業(yè)的惡性競爭，保持行業(yè)穩(wěn)步推進。4探索溫州企業(yè)

13、資本化、國際化運營之路。探索資本化運作，進軍國際市場已成為眾多溫州服裝企業(yè)的目標(biāo)，優(yōu)衣派成立之初就開始實施現(xiàn)代企業(yè)管理模式，按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范運作，直奔“上市”大目標(biāo)，同時積極尋求國際合作，尋找品牌快速成長的捷徑，贏取世界商機。5有利于拉動內(nèi)需，活躍廣大消費市場。優(yōu)衣派產(chǎn)品的大眾化定位和高性價比，又是大店精裝修的格局，利于二三線城市排兵布陣，對于繁榮服裝消費市場有著積極意義。(作者單位：法派集團有限公司，優(yōu)衣派服飾控股有限公司浙江溫州

14、325000)(責(zé)編：呂尚)萬方數(shù)據(jù)●區(qū)域經(jīng)濟《經(jīng)濟_!JIll))2009年第12期議溫州服裝業(yè)的合重組摘要：文章通過分析溫州服裝業(yè)整合重組的典范——“優(yōu)衣派”的品牌定位、發(fā)展思路等，闡述了以“強強聯(lián)合，以大帶小”的方式，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，加強自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)牌、國際品牌合作的目的。溫州服裝業(yè)的整合重組既有利于增強企業(yè)的競爭能力，又有利于提高區(qū)域品牌的知名度和美譽度，對增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面出擊國內(nèi)外市場有著極為重要的意義，也是當(dāng)前

15、企業(yè)競爭制勝的重要保證。關(guān)鍵詞：整合重組優(yōu)衣派品牌定位發(fā)展思路中圈分類號：F207文獻標(biāo)識碼：A文章編號：10044914(2009)12—266～01Et益加劇的市場競爭、影響深遠(yuǎn)的金融危機，對作為溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提出了新的挑戰(zhàn)和考驗。因此，在經(jīng)濟發(fā)展的特殊時期，常常是企業(yè)并購、重組、整合的活躍期。行業(yè)企業(yè)的整合重組并不僅僅在于規(guī)模的擴大和各自實力的簡單相加，而在于通過優(yōu)勢資源的整合，實現(xiàn)“112”的協(xié)同效應(yīng)。一、溫

16、州服裝業(yè)整合重組的典范為了響應(yīng)溫州市委、市政府“拓市場、保增長”的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型號召，積極配合“溫州名品購物中心”項目的落實，在溫州服裝商會的牽頭下，優(yōu)衣派服飾控股有限公司正式成立了。優(yōu)衣派服飾控股有限公司由法派集團聯(lián)合奧奔妮服飾、伸迪服飾、婉甸服飾、泰馬鞋業(yè)、泰力實業(yè)、金絲帛企業(yè)、貞達企業(yè)等八家核心企業(yè)和十大創(chuàng)始人共同投資組建。應(yīng)該說，優(yōu)衣派服飾控股有限公司是國際金融危機大背景下的產(chǎn)物，也是“溫州名品購物中心”項目催生的新生兒?！皟?yōu)衣派”將

17、以“為中國打造世界的時尚品牌”為目標(biāo)，依托國內(nèi)外的資源優(yōu)勢，吸納100多家溫州本地優(yōu)秀生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)，采取“強強聯(lián)合，以大帶小”的方式，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，加強自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)牌、國際品牌合作，全面出擊國內(nèi)外市場?！皟?yōu)衣派”自2009年7月20Et正式啟動以來，優(yōu)選了一批溫州特色行業(yè)品牌產(chǎn)品，通過政府、行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)合推進，以超常規(guī)的速度和方式進入終端市場，達到了提升溫州區(qū)域品牌、優(yōu)化溫州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、進一步拓展溫州名優(yōu)

18、產(chǎn)品銷售市場的目的。2009年9月9日。位于溫州市區(qū)人民路的首家“優(yōu)衣派”旗艦店開始試營業(yè)，至今。不僅取得了良好的銷售業(yè)績和社會效益，更為溫州的產(chǎn)業(yè)整合開創(chuàng)了新的模式。1“優(yōu)衣派”的品牌定位?！皟?yōu)衣派”的品牌定位為簡單愉悅的大眾時尚、快速便捷的潮流平臺。“優(yōu)衣派”的產(chǎn)品以時尚服裝為主，包括正裝、休閑裝、女裝、童裝，同時兼顧鞋革、箱包、眼鏡、打火機、飾品等輕工產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品，將基本上交由溫州生產(chǎn)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。為了盡快將“優(yōu)衣派”推向市場

19、，“優(yōu)衣派”的產(chǎn)品銷售模式將借鑒西班牙的ZARA(全球排名第三的零售商)，而品牌的整體形象向瑞典的H＆M看齊，同時吸納日本UNIQLO的營銷理念。和“優(yōu)衣派”“聯(lián)姻”，對于溫州的生產(chǎn)制造企業(yè)而言，將不僅僅是生產(chǎn)訂單的保證，根據(jù)銀行與“優(yōu)衣派”的授信條款，只要是“優(yōu)衣派”確認(rèn)的供應(yīng)商，可以直接從銀行得到大小不等的信用貸款。為了保證產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)能夠更加緊密地協(xié)作，“優(yōu)衣派”將以強大的銷售網(wǎng)絡(luò)切實解決溫州市眾多中小服裝生產(chǎn)企業(yè)的銷貨問題，

20、從而形成以產(chǎn)銷為紐帶的牢固利益鏈條。如此必將有效地拉動溫州中小服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)水平，并使其得到健康快速發(fā)展。以品牌為紐帶，以渠道為保證?！皟?yōu)衣派”將采取實體店與數(shù)定化營銷并重的銷售模式，既進行實體店的大范圍鋪設(shè)，又進行郵購、網(wǎng)購等數(shù)一266一●彭星字化、立體化的營銷。這種立體化的模式，著眼于當(dāng)前，也考慮到未來。因為“優(yōu)衣派”的消費年齡層從25歲到40歲兼顧，所以銷售模式將做到傳統(tǒng)與現(xiàn)代并舉。2“優(yōu)衣派”的發(fā)展思路?！皟?yōu)衣派”

21、本著“整體規(guī)劃、市場為先、快速啟動、滾動發(fā)展”的運作模式，邊籌劃、邊啟動、邊建設(shè)，力爭以最快速度創(chuàng)出品牌效益和市場效益?！皟?yōu)衣派”的未來發(fā)展，已經(jīng)有了一張清晰的“擴張圖”：2009年是“12計劃”，以浙江帶動江蘇、四川；2010年將進入10個省份，針對全國二、三級市場強力推出，在一線市場開出數(shù)家獨具特色的體驗店；爭取三年內(nèi)在全國范圍全面鋪開，將品牌影響力打造出來，并“試水”國際市場?！皟?yōu)衣派”還將助力“溫州名品購物中心”項目，隨著“溫州

22、名購”的拓展而進行“優(yōu)衣派”的市場拓展。為了準(zhǔn)確切入市場，截止2009年11月底，優(yōu)衣派有30家面積分別在500平方米～1000平方米的形象店在溫州、杭州、寧波、紹興、臺州、金華等省內(nèi)城市和江蘇無錫、鎮(zhèn)江以及吉林長春等省外城市同時開業(yè)；為了突破傳統(tǒng)的營銷模式率先進入電子商務(wù)行業(yè)，優(yōu)衣派網(wǎng)絡(luò)旗艦店還將同步上線，從而達到快速樹立形象、塑造品牌的目的。優(yōu)衣派力爭三年內(nèi)在全國各地開店200家；五年內(nèi)計劃投資20億元人民幣，在全國各地開店1000

23、家，力爭實現(xiàn)終端銷售額達100億元(實體店數(shù)字化營銷)；并計劃五年內(nèi)將企業(yè)推進上市。“優(yōu)衣派”還將與國際品牌合作，強勢進駐國內(nèi)外市場，智贏世界商機，以此打造屬于中國的世界名牌。二、企業(yè)整合重組對溫州服裝業(yè)的意義1為加快行業(yè)企業(yè)整合重組、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供探索經(jīng)驗和示范作用。優(yōu)衣派服飾控股有限公司的成立，是溫州重點行業(yè)企業(yè)整合重組、抱團開拓市場、合力打造區(qū)域品牌的一個實踐范例，在溫州服裝行業(yè)提升發(fā)展中起到了龍頭引領(lǐng)作用。也是跨行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作

24、、品牌合作、形成市場營銷聯(lián)盟的一種業(yè)態(tài)創(chuàng)新。這對于帶動和激發(fā)溫州服裝乃至更多的行業(yè)企業(yè)加快整合重組、調(diào)整提升步伐，提高溫州區(qū)域品牌的知名度、美譽度，增強溫州企業(yè)綜合實力和產(chǎn)品市場競爭力，都具有積極的意義。2開創(chuàng)了一個以商貿(mào)流通為主的第三產(chǎn)業(yè)整合重組的嶄新時代。優(yōu)衣派服飾控股有限公司的橫空出世，是政府推進，行業(yè)牽頭，企業(yè)重組的典范，是溫州服裝產(chǎn)業(yè)進入“強強聯(lián)合，以大帶小”時代的標(biāo)志，改變了以往從單純的第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造層面重組的格局，升級為

25、第三產(chǎn)業(yè)的重組，商貿(mào)流通領(lǐng)域的整合，開創(chuàng)了一個嶄新時代。3幫助企業(yè)突圍，增強企業(yè)品牌意識，避免行業(yè)惡性競爭。優(yōu)衣派為代表的企業(yè)間的整合重組可進一步提高產(chǎn)業(yè)集中度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低綜合成本，提高企業(yè)競爭力。事實上國內(nèi)服裝行業(yè)面l臨的最大問題是產(chǎn)品的同質(zhì)化，整合行業(yè)資源，形成掌握渠道、市場、潮流方向的股份制企業(yè)，建立自己的品牌，是面對困境的突圍之道。整合重組可以幫助企業(yè)達到公司組織構(gòu)架的優(yōu)化、企業(yè)產(chǎn)權(quán)的清晰，避免行業(yè)的惡性競

26、爭，保持行業(yè)穩(wěn)步推進。4探索溫州企業(yè)資本化、國際化運營之路。探索資本化運作，進軍國際市場已成為眾多溫州服裝企業(yè)的目標(biāo)，優(yōu)衣派成立之初就開始實施現(xiàn)代企業(yè)管理模式，按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范運作，直奔“上市”大目標(biāo)，同時積極尋求國際合作，尋找品牌快速成長的捷徑，贏取世界商機。5有利于拉動內(nèi)需，活躍廣大消費市場。優(yōu)衣派產(chǎn)品的大眾化定位和高性價比，又是大店精裝修的格局，利于二三線城市排兵布陣，對于繁榮服裝消費市場有著積極意義。(作者單位：法派集團有限