無條件增長心得體會(huì)

1、《無條件增長》心得體會(huì)從1月20日至23日，經(jīng)過4個(gè)晚上的培訓(xùn)我已經(jīng)領(lǐng)悟到，餐飲銷售解決的是酒店的收入大小問題。在企業(yè)經(jīng)營公式中，收入是等于銷量乘以定價(jià)的。因此，一家企業(yè)收入的大或小，也就取決于銷量和價(jià)格的多或少。問題的關(guān)鍵是，如果我們想要增加酒店的收入，究竟是提高銷量更便利，還是提高定價(jià)更容易？換句話說，在銷量和價(jià)格之間，哪個(gè)要素對于酒店收入更加重要？比如，去年的酒店經(jīng)營公式是109=1。現(xiàn)在，當(dāng)我們把價(jià)格往上調(diào)整10%，銷量不變，這

2、就意味著收入從10變成了11，同時(shí)成本也沒有變動(dòng)，依然是9。那么，此時(shí)酒店的經(jīng)營公式就成了：119=2，利潤直接就從去年的1到了2，翻了一番。更重要的是，與增加銷量相比，調(diào)整價(jià)格的做法并不需要那么復(fù)雜、繁瑣的流程，問題一下就變得輕松、容易起來。然而，在現(xiàn)實(shí)中，很多人卻往往看不到這一點(diǎn)。為了增加收入，他們不僅耗時(shí)費(fèi)力地去增加銷量，而且他們還會(huì)去大打價(jià)格戰(zhàn)，這就不僅無法提高收入，反而導(dǎo)致?lián)p失擴(kuò)大。正是從這個(gè)角度出發(fā)，我們才說在銷量和價(jià)格兩者

3、之中，真正重要的是價(jià)格。銷量頂多可以決定我們的銷售規(guī)模大小，但是價(jià)格卻是我們的王牌，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的有力杠桿。一言以蔽之：定價(jià)定天下！深的品質(zhì)；100000米深：超出期望，永遠(yuǎn)止境?！敖裉斓淖罡邩?biāo)準(zhǔn)就是明天的最低標(biāo)準(zhǔn)，明天的最高標(biāo)準(zhǔn)就是后天的最低標(biāo)準(zhǔn)?！碑a(chǎn)品才是真正的王道。只有做出銷量高的爆品，產(chǎn)品才能夠贏得市場認(rèn)可。產(chǎn)品要做成品牌；品性不可替代；（如華為手機(jī)電池的續(xù)航能力）；品質(zhì)是生命線；好名字是成功的一半。品相：讓產(chǎn)品自己說話?？诟?/p>

4、：產(chǎn)品因故事而美麗。3、人才戰(zhàn)略，打造屬于自己的人才生產(chǎn)線、人才戰(zhàn)略，打造屬于自己的人才生產(chǎn)線。人才思維是先重人、后重事。任何想成為第一的企業(yè)都要學(xué)會(huì)人才復(fù)制。老板的時(shí)間花在哪里，成果就出現(xiàn)在哪里。商業(yè)的世界里要復(fù)制的永遠(yuǎn)是人才，而不是產(chǎn)品。管理者正確的時(shí)間分配就是將每天的時(shí)間聚焦于選人和育人上。選拔人才，讓人才好好的工作，培育人才，按照更高的標(biāo)準(zhǔn)。選人和育人是兩大關(guān)鍵。也是經(jīng)營公司和團(tuán)隊(duì)的核心要素。人才復(fù)制的速度決定了企業(yè)的發(fā)展速度。

5、定戰(zhàn)略：聚焦于人；搭班子：培養(yǎng)核心能力圈；（人力資源、財(cái)務(wù)管理、物研發(fā)生產(chǎn)、銷售體系。）帶隊(duì)伍：構(gòu)建企業(yè)大學(xué)。董事長就是校長、企業(yè)就是大學(xué)，建立人才生產(chǎn)線。企業(yè)大學(xué)要解決三個(gè)問題：學(xué)什么？誰來學(xué)？誰來教。按照高層領(lǐng)導(dǎo)力、中層管理力、基層專業(yè)力；德（價(jià)值觀）才（戰(zhàn)略匹配、差異化能力、崗（崗位勝任力）知識(shí)、技能、素養(yǎng)。4、用戶戰(zhàn)略，開發(fā)和維護(hù)大客戶。、用戶戰(zhàn)略，開發(fā)和維護(hù)大客戶。鎖定終身用戶的“大鯨”規(guī)律。用戶細(xì)分和用戶分類。誰是你的用戶？