北京某鋼鐵五金有限責(zé)任公司培訓(xùn)教材

1、第1頁共646頁北京莊雨五金有限責(zé)任公司培訓(xùn)教材北京莊雨五金有限責(zé)任公司培訓(xùn)教材目錄目錄前言....................................................................................................................................................3第一部分北京莊雨五金有限責(zé)任公司管理制度.....

2、.....................................................................6第一章管理體制總則............................................................................................................6第二章領(lǐng)導(dǎo)體制.........................

3、...........................................................................................6第三章公司發(fā)展戰(zhàn)略..............................................................................................................6第四章人力資源管

4、理制度......................................................................................................7第五章財(cái)務(wù)管理制度.........................................................................................................

5、.11第六章業(yè)務(wù)管理制度..........................................................................................................14第七章唐山辦事處管理制度........................................................................................

6、........18第八章保密制度....................................................................................................................20第九章公司檔案管理制度..........................................................................

7、..........................20第十章信息管理....................................................................................................................20第十一章集資管理制度.........................................................

8、...............................................20第十二章安全管理制度........................................................................................................21第二部分外貿(mào)業(yè)務(wù)的相關(guān)專業(yè)知識........................................

9、..................................................23第一章鋼鐵基礎(chǔ)知識..........................................................................................................23第二章鋼鐵生產(chǎn)基礎(chǔ)知識........................................

10、..........................................................26第三章國內(nèi)鋼鐵企業(yè)..........................................................................................................31第四章鋼材的常用產(chǎn)品.................................

11、.......................................................................31第五章各種鋼材理重表........................................................................................................33第六章外貿(mào)單證的流程.....................

12、.................................................................................42第七章業(yè)務(wù)流程及注意事項(xiàng)................................................................................................58第八章綜合部分....................

13、................................................................................................60第三部分工作經(jīng)驗(yàn)及方法............................................................................................................64第

14、一章業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)................................................................................................................64第二章論征戰(zhàn)外貿(mào)市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)................................................................................67第三

15、章決定成敗的60個(gè)工作細(xì)節(jié)....................................................................................71第四章工作方法和藝術(shù)..................................................................................................108第3頁共646頁前言

16、前言一、公司歷史及現(xiàn)狀：一、公司歷史及現(xiàn)狀：公司于1997年11月成立，成立時(shí)注冊資金為80萬元人民幣，人員有7人。主要業(yè)務(wù)是鋼材的進(jìn)出口和鋼材的國內(nèi)貿(mào)易。其間1999年2002年公司曾處于徘徊、停滯狀態(tài)。2002年公司重新起動(dòng)。自2002年起公司取得了高速的發(fā)展，營業(yè)額、利潤等指標(biāo)每年都基本上實(shí)現(xiàn)了翻一番。到2006年底，公司銷售額為1億人民幣，年利潤800萬人民幣，凈資產(chǎn)1300萬人民幣，總資產(chǎn)2000萬人民幣。員工人數(shù)28人，其中

17、90%是受過高等教育。唐山有辦事處，在上海有分公司：上海中平金屬有限公司。主要海外市場有：越南，新加坡，馬來西亞，菲律賓，阿聯(lián)酋，比利時(shí)，丹麥，緬甸，斯里蘭卡，科威特，巴基斯坦等。公司的業(yè)務(wù)中，出口貿(mào)易占95%，國內(nèi)貿(mào)易占5%。二、我國鋼鐵行業(yè)分析：二、我國鋼鐵行業(yè)分析：我國是世界第一產(chǎn)鋼大國，2006年鋼產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)4億噸，占世界鋼產(chǎn)量的三分之一。2006年我國鋼材出口達(dá)5千萬噸，進(jìn)口鋼材達(dá)3千萬噸，鋼材凈出口2千萬噸。2007年鋼產(chǎn)量

18、預(yù)計(jì)為4。9億噸，2007年我國鋼材出口達(dá)5。6千萬噸，進(jìn)口鋼材達(dá)2千萬噸。由于我國的鋼材成本比發(fā)達(dá)國家要低50100美元左右，在國際市場上我們的產(chǎn)品還是很有競爭力。國內(nèi)市場對鋼材的需求總體上看隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展不斷增加，而我國的鋼材產(chǎn)量大部分是建筑業(yè)使用的鋼材，占的比重為約65%，如螺蚊鋼、盤條、型鋼等，這些品種總體上看是供大于求，產(chǎn)能過剩，大約在5千萬噸到一億噸，所以需要更多的鋼材出口的海外市場，以緩解國內(nèi)的供求關(guān)系。板材、管材、特